📋 已完成深度报告 (5 份)
🔗 连续礼包组 11 (三格 · 无限露营) 已完成
⚠️ 旧标"组 4"为命名错误 · pid=50131 (5/4-5/6)
¥18.3K CNY · 第1档→第2档 41% · $6.99→$9.99 转化崩 -33pp
📅 多日礼包 (9000xxx) 已完成
实际只有 9000001 (38元三日) 1 款 SKU
payers -72% 是新增萎缩传导 · 中R+ 渗透 64-96% · 99.84% 一次性
✅ 连续礼包深度分析 (已完成 1 / 6)
🔗 连续礼包组 1 (5000001-5000014) 已完成
六格无进度 · 600% · 14 档 $9.99-$44.99
7 个月 ¥272K · 75% 鲸鱼渗透 · 第1档→第2档 仅 7% · 12 档浪费
🔗 连续礼包组 2 (5000015-5000028) 待跑
六格 · 进度+70% · 万能卡
🔗 连续礼包组 3 (5000029-5000044) 待跑
六格 · 五星包
🔗 连续礼包组 5 (5000098-5000128) 待跑
三格 · 进度+70%
🔗 连续礼包组 6 (5000069-5000084) 待跑
六格 · 小额阶段
🔗 连续礼包组 7 (5000085-5000099) 待跑
六格 · 千骰
🎁 活动礼包深度分析 (已完成 2 / 2)
🎁 活动礼包-大作战 (6300xxx) 已完成
3 档 ¥17/¥43/¥87 · 6 期 32 天 · sub_type=9 梦境大作战
¥40.7K CNY · 4825 唯一买家 · 仅 2.62% 占其玩家总付费 · 8% 全套贡献 34%
💎 活动礼包-宝藏 (6100xxx) 已完成
6 档 ¥17-¥770 · 4 期 17 天 · sub_type=3 TREASURE_SUB
¥10.9M JPY · 86% 中老玩家 · 4月占全盘 3.18% · top5% 占52% (鲸鱼拉动严重)
⚙️ 功能礼包 (已完成 1 / 1)
⚙️ 行动嘉奖 (41000001) 已完成
25元独苗 · function=4 · 限购 4 · PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE
7164 买家 ¥200K · 转化 56.1% · 买家 LTV ¥2819 (11.7×) · 高LTV标识器
🔍 已跑横向规律
- 触发包 3 子类客群独立 — 大额 vs 万能 vs 小额客群重叠仅 12-23%, 是面向不同付费层的独立产品线, 不是"鲸鱼递进梯度"
- "中段死档"普遍 — 触发-小额 17 档仅 5 档发挥, 触发-大额 ¥175 档占 85% 单量, 万能 60% SKU 14 天 0 订单. SKU 设计存在大量配置浪费
- 多档玩家 = 隐藏鲸鱼层 — 商店档位"4% 多档玩家贡献 15.2% 收入", ARPPU 是单档 6.4 倍. 跟大冒险"复活者"是同类发现
- 礼包跟活动期联动明显 — 万能 ON 跟七天开趴 (+256%) / 累计购入 (+223%) / 一周特别赏 (+180%) 共振; 万能 ON 同期大额 -41% 小额 -52% (过度分流)
- 5 月初大盘"中小 R 流失" — 触发-小额 跟大盘同步 -21%, 商店档位 -19~-24%, 但万能逆势 +22% (中小 R 集卡冲刺刚需)
🗺️ 礼包系列定位象限
| 定位 | 礼包系列 | 客群 | 设计目的 |
|---|---|---|---|
| 基础充值入口 | 商店档位 | 全玩家 (有鲸鱼集中) | 常驻购买 |
| 入门转化 | 触发-小额 | 新玩家 (中-低 LTV) | 首单 / 升档训练 |
| 中坚深度变现 | 触发-大额 | T3-T5 中坚 LTV | 主营收来源 |
| 集卡冲刺辅助 | 触发-万能 | 中R+小R (非鲸鱼) | 逼近达成 / 跨活动联动 |
| 限时升档冲动 | 连续礼包 (6 组) | 中-高 LTV | 2-3 天限时, 升档转化 |
| 新手起步 | 多日 (9000xxx) | 新玩家 | 低门槛入门 |
| 选择型 | 三选一 (4000xxx) | 付费玩家 | 资源/卡包/骰子三选 |
| 赛季 / 活动专属 | 通行证 (8000xxx) | 活动核心玩家 | 跟主玩法绑定 |
| 跟玩法绑定 | 活动礼包 (6100/6300) | 玩法参与者 | 玩法资源 |
| 运营功能 | 功能礼包 (41000001) | 付费玩家 | 嘉奖型加速 |