SHIN 玩法功能礼包 · 综合分析 v2
PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE · 双口径 (IAP + 钻石) · game_id=2020303 · 数据范围 2025-10-04 ~ 2026-05-07 · 生成 2026-05-07
v2 修正说明 · 旧版 (v1) 仅按 dwd PayRecharge 拉 IAP 直购, 完全漏掉 G123 钻石账户购买玩法功能礼包。本次 v2 加入 eco_log roleres / change_type=2 / res_id=7 / extra_2='PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE' 钻石口径, 用 account 字段 join 双口径。结论: 玩法功能礼包钻石密度 10.1%, 接近 SHIN 全平台均值 9.55%, 但 4 个子产品差异巨大 (重翻 22% vs 行动嘉奖 5.9%)。
三句话摘要
1. 体量小但鲸鱼浓度极高: 玩法功能礼包 7 个月双口径合计 20.1M JPY (IAP 18.1M + 钻石 2.04M), 占 SHIN 全平台 8.25 亿仅 2.4%, 但 15,006 unique 买家中含 1,253 鲸鱼层 (T5≥200k JPY) — 鲸鱼渗透率 8.4% 是全服付费玩家鲸鱼率 (~1%) 的 8 倍。
2. 4 个子产品功能差异决定钻石密度: 重翻 (kinari_replay) 钻石 22.1% 顶端 / 复活类 (kinari_revive 9.8% / adv_revive 9.7%) 中位 / 行动嘉奖 (action_reward 5.9%) 末端 — 钻石密度梯度反映"消费决策摩擦力"差异 (重翻是即时再机会决策, 行动嘉奖是已收奖励顺手买)。
3. 钻石不扩客群, 是鲸鱼补刀通道: 4 个子产品累计 仅钻石买家 930 人 vs IAP-only 13,753 人 (6.3%), 钻石主要补刀已付费玩家。微氪层钻石渗透 +0.1 ~ +0.7pp (近 0), 鲸鱼层 +5pp ~ +18pp — 钻石放大了商业化漏斗的鲸鱼端。
一、4 子产品综合定位 (Step 1)
| 子产品 | 触发场景 | IAP 单价 | 钻石 giftId | 玩家心理位置 | 详细分析 |
|---|
| 金不理复活 (kinari_revive) |
金不理玩法被左卫门抓住时弹复活包, 付费即继续翻牌 |
JPY 60-3,000
(11000001-11100100)
182 SKU 实用 |
110001-111999 |
"翻牌进度沉没成本" — 已翻几张牌且接近大奖, 不复活就重头开始 |
→ 金不理 v2 专题 |
| 金不理重翻 (kinari_replay) |
翻完一组卡后用钻石重置再翻一次, 给鲸鱼"二次榨取"窗口 |
JPY 1,500-12,000
(12000001-12100003)
6 SKU 全用 |
120001-121999 |
"再来一次的赌徒决策" — 已经"买完整局", 现在是赌运气想再赚一笔 |
→ 金不理 v2 专题 |
| 大冒险复活 (adv_revive) |
大冒险关卡死亡 (state=4), 弹复活包让玩家继续这关 |
JPY 130
(31000001) 单 SKU |
130001 (1 个) |
"卡死即放弃 vs 5 元继续" — 极低门槛"鲸鱼标识徽章" |
→ 大冒险复活 v2 |
| 行动嘉奖 (action_reward) |
完成某高门槛"行动" (具体触发未在 eco_log 埋点), 弹奖励确认包 |
JPY 400
(41000001) 单 SKU |
410001 (1 个) |
"成就奖励确认" — 玩家已在"奖励心流", 顺手买固化收益 |
→ 行动嘉奖 v2 |
4 子产品共性: 都是"玩家在某玩法/活动中触发了状态切换 (死亡/通关/行动完成), 客户端弹包". 触发条件强绑定玩家行为, 不是常驻商城 — 这是 PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE 跟 PAY_SHOP / PAY_TRIGGER 的本质区别。4 子产品差异: 触发位置 (复活类=失败补救 vs 重翻=胜利再投 vs 行动嘉奖=成就锁定), 决定了玩家"用什么钱买" (现金 vs 钻石余额) 的决策权重。
二、双口径核心 KPI (Step 3 + Step 4)
¥20.12M
双口径总营收 JPY
占 SHIN 全平台 2.4%
¥18.08M
IAP 营收 JPY
89.9% 双口径份额
¥2.04M
钻石营收 JPY 等价
10.1% 双口径份额
15,006
合并 unique 买家
+930 仅钻石买家 (+6.6%)
21,887
合并 IAP+钻石 订单
人均 1.46 单
10.1%
钻石密度
vs 全盘 9.55% (微高)
2.1 4 子产品横向对比 (双口径)
| 子产品 | IAP JPY | 钻石 JPY | 合计 JPY | 钻石/总占比 | IAP 买家 | 钻石买家 | 合并买家 | 仅钻石 |
|---|
| 金不理复活 | 11,082,030 | 1,199,086 | 12,281,116 | 9.8% | 12,015 | 1,106 | 12,454 | 439 |
| 行动嘉奖 | 4,804,800 | 302,744 | 5,107,544 | 5.9% | 7,242 | 544 | 7,499 | 257 |
| 金不理重翻 | 1,715,030 | 485,665 | 2,200,695 | 22.1% | 498 | 83 | 561 | 63 |
| 大冒险复活 | 476,710 | 51,071 | 527,781 | 9.7% | 2,132 | 251 | 2,303 | 171 |
| 合计 (4 子产品去重) | 18,078,570 | 2,038,566 | 20,117,136 | 10.1% | — | — | 15,006 | 930 |
排序差异 (IAP vs 钻石): IAP 排序 复活 > 行动嘉奖 > 重翻 > 大冒险复活; 钻石排序 复活 > 重翻 > 行动嘉奖 > 大冒险复活。重翻在钻石口径排名上升 1 位 — 重翻钻石密度 22.1% 是行动嘉奖 (5.9%) 的 3.7×, 是 4 子产品里钻石密度王。
三、4 子产品钻石密度 + 鲸鱼分层对比 (Step 5 自我追问)
3.1 钻石密度 (gem/total) 排序 — 反映"决策摩擦力"
| 子产品 | 钻石密度 | 触发位置 | 消费心理 |
|---|
| 金不理重翻 | 22.1% | 翻完一局, 决定再来一次 | "赌徒延伸" — 钻石余额是赌资, 不掏现金 |
| 金不理复活 | 9.8% | 翻牌中途被打断 | "沉没成本救急" — 现金主导, 钻石补刀 |
| 大冒险复活 | 9.7% | 关卡死亡瞬间 | "5 元继续" — 单价低, 现金决策 |
| 行动嘉奖 | 5.9% | 已拿奖励, 弹"加固"包 | "成就确认" — 玩家心理已切到"领奖", 现金占比最高 |
洞察 (高置信): 钻石密度从 22.1% → 5.9% 单调下降, 反映 4 子产品的决策摩擦力差异。重翻是"主动决定再投一次" — 玩家有时间想"用钻石余额吧"。行动嘉奖是"奖励瞬间确认" — 玩家心理已锁定"赚到了", 直接用现金锁定收益。越是"延伸消费"决策, 钻石占比越高; 越是"决策转向"消费 (失败 → 复活 / 成功 → 加固), 现金占比越高。
3.2 鲸鱼分层渗透率 (含钻石后变化)
| 子产品 | T5 鲸鱼 IAP-only | T5 鲸鱼 含钻石 | 变化 | 仅钻石买家鲸鱼比例 |
|---|
| 金不理复活 | 3.97% (477/12015) | 4.18% (521/12454) | +0.21pp | 10.0% (44/439) |
| 金不理重翻 | 29.3% (146/498) | 30.5% (171/561) | +1.2pp | 39.7% (25/63) |
| 大冒险复活 | 9.0% (192/2132) | 9.8% (225/2303) | +0.8pp | 19.3% (33/171) |
| 行动嘉奖 | 6.6% (475/7242) | 6.9% (516/7499) | +0.3pp | 16.0% (41/257) |
关键发现 (高置信): 4 个子产品的"仅钻石买家"中, 鲸鱼比例 (10-40%) 远高于 IAP-only 中的鲸鱼比例 (4-29%)。钻石不是降低门槛获取新客群, 而是放大了鲸鱼端的复购 — 重翻最极端, 仅钻石买家 39.7% 是鲸鱼 (即"钻石余额够多到敢重翻"的就是鲸鱼)。
四、子产品 LTV 与功能定位
| 子产品 | 合并买家 | LTV 中位 JPY | LTV mean JPY | p90 JPY | 定位标签 |
|---|
| 金不理复活 | 12,454 | 5,545 | 38,965 | 90,014 | 广覆盖+鲸鱼俘获器 |
| 金不理重翻 | 561 | 98,800 | 242,780 | 557,769 | 纯鲸鱼礼包 |
| 大冒险复活 | 2,303 | 21,579 | 77,366 | 194,488 | 鲸鱼标识徽章 |
| 行动嘉奖 | 7,499 | 15,284 | 61,368 | 143,785 | 中坚识别器 |
金不理重翻是异常 (高置信): 561 买家中 30.5% 是鲸鱼, 中位 LTV 9.88 万 JPY (≈¥4,300 CNY) — 是"仅卖给最深口袋"的产品。大冒险复活: 2,303 买家中位 LTV 2.16 万 JPY, 但鲸鱼层占 9.8% — 跟全服付费玩家 (~1%) 比仍是鲸鱼浓度产品。行动嘉奖: 中位 1.5 万 — 中坚层 T3+T4 主力 (65%)。
五、自我追问 8 项 (Step 5)
| 追问 | 验证结果 | 置信度 |
|---|
| 1. 复活类是不是只有顶端鲸鱼买? | 否。adv_revive 仅 9.8% 鲸鱼, T2+T3 中段占 59%; kinari_revive T2+T3 占 56% — 复活类是中段主力, 鲸鱼吃 LTV 大头但人头不多 | 高 |
| 2. 行动嘉奖是不是中段主力? | 是。action_reward T3+T4 占 IAP buyers 53%, T2 占 33% — 中段主力礼包; 但 T5 鲸鱼仍占 6.9% (远高于全服 ~1%) | 高 |
| 3. 钻石是普惠还是补刀? | 补刀。930 仅钻石买家中, 鲸鱼比例 10-40% (远高于 IAP only 的 4-29%); 微氪层钻石渗透增量近 0 | 高 |
| 4. 重翻 22.1% 钻石密度异常吗? | 不异常。同模式: 翻转礼包钻石占 12.83% / 触发包 29.08% — 重翻是 PAY_PLAY_FUNCTION 内最接近 PAY_TRIGGER 模式的子产品 (鲸鱼用余额二次榨取) | 高 |
| 5. SKU 配置是否充分利用? | 金不理复活 30% SKU 0 销量 (77/265 配置 SKU 未使用)。其他 3 子产品都是单 SKU 或 6 SKU 全用 | 高 |
| 6. 跨子产品消费有重叠吗? | 4 个子产品 union=15,006, 简单求和 22,817 → 重叠 7,811 = 34% 跨产品 (主要是 action_reward × kinari_revive) | 中 (估) |
| 7. 触发后留存如何? | 受 Data API 504 限制, 留存 D7 / D14 等本次未单独拉。子产品 v2 各自有时序章节 (期次粘性等) | 低 (待补) |
| 8. 钻石定价是否一致 (IAP/钻石比例)? | IAP 与钻石的 amt/order 比近似匹配 (大冒险 IAP 130 JPY/单 vs 钻石 133 JPY/单), 说明同一物品后端价值定义一致, 玩家用 IAP/钻石替换决策 | 中 |
六、三段论 (Step 7)
6.1 数据 (经过 8 项压力测试)
- 4 子产品双口径合计 20.12M JPY (IAP 18.08M + 钻石 2.04M), 占 SHIN 全平台 2.4%, 但鲸鱼浓度极高 (8.4% T5 vs 全服 ~1%)
- 钻石密度梯度 22.1% (重翻) → 9.8% (复活) → 5.9% (行动嘉奖), 单调反映"决策摩擦力"
- 15,006 合并买家中 IAP-only 13,753 / 仅钻石 930 / 双买 323 (估) — 钻石不扩客群, 主要是鲸鱼补刀
- 每个子产品的"仅钻石买家"中鲸鱼比例 10-40%, 远高于 IAP-only 中的 4-29%
6.2 基准对照
| 指标 | 本次值 (4 子产品合计) | SHIN 全平台均值 | 判定 |
|---|
| 钻石密度 | 10.1% | 9.55% | 微高于均值 |
| 鲸鱼层占买家比例 | ~8.4% (1,253 T5) | ~1% | 8× 全服 (鲸鱼俘获器) |
| 买家平均 LTV | ~58k JPY | 10.8k JPY | 5.4× (含金量高) |
| 仅钻石买家占合并买家 | 6.2% (930/15,006) | PAY_TRIGGER ~10% / PASS ~3% | 中位 (符合"补刀"定位) |
6.3 三大核心结论 (含置信度)
结论 1 — 玩法功能礼包是 SHIN 商业化的"鲸鱼标识工具池", 不是营收主力 [高置信]
- 支持: 4 子产品合计仅占大盘 2.4%, 但鲸鱼浓度 8× 全服; 重翻 LTV 中位 9.88 万 JPY = ¥4,300 CNY; 复活/嘉奖买家 LTV 5×-7× 全服均值
- 反论: 该结论已被 v1 反复印证, v2 加入钻石维度后未翻转 (鲸鱼浓度反而 +0.2-1.2pp 加强)
- 不确定: 鲸鱼浓度高是否会因后续期数衰减 — 数据只有 7 个月, 长期趋势待跟踪
结论 2 — 钻石密度 = 决策摩擦力的代理指标 [高置信, v2 新发现]
- 支持: 重翻 (主动延伸消费) 22.1% > 复活 (失败救急) 9.7-9.8% > 行动嘉奖 (成就确认) 5.9% — 单调梯度, 跟玩家"决策心理状态"完全匹配
- 反论: 单价差异也可能解释 (重翻 1500-12000 JPY 高单价, 玩家更愿用余额) — 但同价位的金不理复活也只 9.8%, 跟单价不强相关
- 应用: 预测其他玩法礼包钻石密度: 翻转 12.8% (主动决策) / 触发 29% (高摩擦) / 通行证 3.3% (订阅决策低摩擦) — 与本结论一致
结论 3 — 钻石不扩客群, 是鲸鱼端的复购通道 [高置信, v2 新发现]
- 支持: 4 子产品合计仅钻石买家 930 人 (6.2% 合并买家); 仅钻石买家中鲸鱼比例 10-40% (vs IAP-only 4-29%); 微氪层钻石渗透增量近 0 (+0.1-0.7pp)
- 反论: kinari_revive 439 仅钻石中 38 个 T1 微氪 — 仍有少量钻石普惠效应, 但量级很小
- 策略含义: 想扩客群必须靠 IAP 入门档 / 引导礼包; 钻石密度低 ≠ 产品健康差, 是"已饱和老客群"特征
6.4 策略建议 (具体到可执行)
- (P0) 砍 kinari_revive 长尾 SKU 30% (从 v2 金不理专题继承): 77/265 SKU 0 销量, 集中在新版 11100061-11100100。砍至 60-80 SKU。监控总营收 ≥3% 下降回滚。
- (P1) 重翻位增设钻石专属档: 钻石密度 22.1% 已是 4 子产品最高, 可考虑增加"钻石专属重翻档" (例 2000 钻石/重翻 1 次), 减少弹支付摩擦。监控钻石占重翻总比例 ≥ 30% → 推全。
- (P2) 行动嘉奖触发埋点补全: 当前 eco_log 无显式 b_value 标识"行动嘉奖弹窗", 限制了"哪种触发条件转化率最高"的分析。客户端补埋点。
- (P3) 大冒险复活区域三专属高档: 区域三难度墙通关率仅 31% (v1 数据), 可考虑设区域三专属复活包 250 JPY (含 buff)。鲸鱼层弹专属"复活成功"延伸礼包。
- (P4) 监控钻石余额向 PAY_TRIGGER / PAY_FLIP 倾斜: 鲸鱼钻石余额会优先流向钻石密度高的品类 (触发 29% / 翻转 13% / 重翻 22%)。如果重翻钻石占比 > 25% 持续 1 月, 警惕重翻挤压触发包钻石份额。
- (P5) 不要为 PAY_PLAY_FUNCTION 做钻石促销 (v2 关键警告): 钻石密度低不是健康差, 促销应集中在密度本来就高的品类。本类的钻石增长应靠"鲸鱼自然消耗钻石余额"而非降价。
七、4 子产品横向矩阵 (一表速读)
| 维度 | 金不理复活 | 金不理重翻 | 大冒险复活 | 行动嘉奖 |
|---|
| 触发场景 | 翻牌被左卫门抓 | 翻完一局再翻 | 关卡死亡复活 | 完成行动确认 |
| SKU 数 (实用/配置) | 182/265 | 6/6 (100%) | 1/1 | 1/1 |
| 主单价 | JPY 60-3,000 | JPY 1,500-12,000 | JPY 130 | JPY 400 |
| IAP JPY 7m | 11.08M | 1.72M | 0.48M | 4.80M |
| 钻石 JPY 7m | 1.20M | 0.49M | 0.05M | 0.30M |
| 合计 JPY | 12.28M | 2.20M | 0.53M | 5.11M |
| 钻石密度 | 9.8% | 22.1% | 9.7% | 5.9% |
| 合并买家 (含钻石) | 12,454 | 561 | 2,303 | 7,499 |
| 仅钻石买家 | 439 (3.5%) | 63 (11.2%) | 171 (7.4%) | 257 (3.4%) |
| LTV 中位 (JPY) | 5,545 | 98,800 | 21,579 | 15,284 |
| T5 鲸鱼占比 | 4.18% | 30.5% | 9.8% | 6.9% |
| 玩家心理位置 | 沉没成本救急 | 赌徒延伸 | 5 元继续 | 成就确认 |
| 定位标签 | 广覆盖+鲸鱼俘获 | 纯鲸鱼礼包 | 鲸鱼标识徽章 | 中坚识别器 |
| v2 详细分析 | → 金不理 v2 (复活+重翻合并) | → 大冒险复活 v2 | → 行动嘉奖 v2 |
八、归档 (Step 8) · 与历史结论比对
| 历史结论 | v1 (仅 IAP) | v2 (含钻石) | 是否成立 |
|---|
| "4 个 PAY_PLAY_FUNCTION 都呈低单价+高 LTV 买家" | 支持 (LTV 5-7× 全服) | 仍支持, LTV 计算未变 | 仍成立 |
| "金不理 30% SKU 长尾零销量" | 支持 (77/265 SKU) | 钻石口径未补 SKU 长尾, IAP 长尾结论无变化 | 仍成立 |
| "PAY_PLAY_FUNCTION 100% 走 IAP, 无钻石" | 错 (历史误判) | 推翻: 钻石 2.04M JPY, 占 10.1% | 已推翻 |
| "大冒险复活漏掉 78 人钻石路径" | v1 (action_reward) 时声称错了 | v2 修正: 大冒险钻石 251 buyer (171 仅钻石); 行动嘉奖钻石 544 buyer (257 仅钻石)。原始"漏 78 人"是错的对象 (是大冒险), 数量也低估 | 部分修正 |
| "重翻是消费杠杆" | 支持 (498 买家撑 1.72M) | v2 强化: 钻石密度 22.1% 是 4 子最高, 鲸鱼比例 30.5% 是 4 子最高 | 显著强化 |
跨系统规律 (待跟踪)
- 钻石密度 ↔ 决策摩擦力 假设 (本次提出): 重翻 22% / 触发 29% / 翻转 13% / 复活 10% / 行动嘉奖 6% / 通行证 3% — 验证规律: 越是"主动决策延伸"型的礼包, 钻石密度越高; 越是"瞬间反应/订阅"型, 钻石密度越低
- 鲸鱼端钻石放大效应: 4 子产品仅钻石买家中鲸鱼比例 10-40%, 远高于 IAP-only 的 4-29% — 跟通行证 (鲸鱼倾向 IAP, 钻石密度 3.3%) 形成反差
九、数据可信度 (诚实标注)
- 高可信 (Data API 直查 7 个月数据, 与 memory v2 / 单产品 v2 100% 对齐):
- IAP 营收/买家数 (4 子产品)
- 钻石营收/买家数 (4 子产品 by giftId)
- 合并 unique 买家 (用 account/pre_account join)
- LTV tier 分层 (用全服 LTV ranking, 76,130 payers)
- 中可信 (估算或局部数据):
- 跨子产品重叠 (34% 估, 未做精确 venn)
- 钻石余额向不同品类的"流向"假设 (基于密度梯度推断)
- 低可信 / 待补:
- 触发后留存 D7/D14 (Data API 504 阻塞, 单产品 v2 各自有局部数据)
- 行动嘉奖具体触发条件 (eco_log 无 b_value 显式埋点)
- 大冒险复活 by area 区域分布 (extra_3 待拉, 单产品 v1 已记录)
- 已知数据陷阱:
- IAP
pay_itemid 7 位 vs 钻石 extra_3 giftId 6 位, 不能直接 IN-list 混用; 必须用 sub_product 分类后求并集
- eco_log
role_id (数字) vs dwd pre_account (字符串)不同 ID 空间; 必须用 eco_log 的 account 顶层列 join dwd pre_account
- 钻石
change_amount 单位 = 货币×100, 必须 ÷100 才是真实金额
- 钻石按 18 货币分桶 (JPY/USD/HKD/SGD/KRW/TWD/IDR/THB/PHP/VND/MYR/AUD/NZD/EUR/GBP/CAD/BRL/MXN), 每个货币行单独累计后用汇率折 JPY