大冒险复活付费 (31000001) · 深度数据分析 v2 (双口径)

SHIN 小新 (game_id=2020303) · 数据范围 2025-10-04 ~ 2026-05-07 · 实际活跃期 3 期 (3/27-3/30, 4/20-4/22, 4/26-4/28) · v2 更新 2026-05-07
v2 修正说明 · v1 仅 IAP (PayRecharge 31000001) 漏掉钻石支付 (extra_3=130001 / PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE)。v1 错判"PAY_PLAY_FUNCTION 100% IAP"。v2 双口径: IAP 0.48M JPY (2,132 buyers) + 钻石 0.05M JPY (251 buyers, 171 仅钻石) = 0.53M JPY (2,303 unique 买家)171 仅钻石买家 = +8.0% 客群是 4 子产品中钻石扩客群比例最高的 (因 IAP 价 130 JPY 极低, 钻石余额买更省事)。

v2 双口径数据 (新增)

¥527,781
双口径合计 JPY
IAP 476,710 + 钻石 51,071
2,303
合并 unique 买家
+171 仅钻石买家 (+8.0%)
9.7%
钻石密度
vs SHIN 全盘 9.55% (持平)
251
钻石买家
80 双买 / 171 仅钻石
384
钻石订单数
人均 1.53 单
19.3%
仅钻石买家鲸鱼比例
vs IAP-only 9.0% (+10pp)

v2 钻石口径多货币分布 (10 货币)

货币买家订单本币金额JPY 等价
TWD981373,83618,029
KRW70120148,80015,922
JPY609312,09012,090
HKD8131041,976
USD698.91,335
SGD445.2572
IDR2230,000285
其他 (BRL/EUR/MYR)46~862
合计251 (去重)38451,071
v2 关键发现: 大冒险复活钻石买家在 TWD (39%) / KRW (28%) / JPY (24%) 三大市场均匀分布, 但 TWD 跟 JPY 货币占比 46% vs IAP 100% JPY 反差大 — 港台/韩国玩家更倾向用钻石余额做"5 元复活", 因为他们是 G123 钻石充值用户, 钻石余额管理更积极。171 仅钻石买家 (+8% 客群) 中 19.3% 是鲸鱼 (远高 IAP-only 9.0%), 印证"钻石主要是鲸鱼端的延伸购买"。

v2 钻石买家鲸鱼分层

LTV 层IAP-only (2,132)含钻石 (2,303)仅钻石买家 (171)含钻石 vs IAP-only 变化
T1 微氪 (<1k JPY)176 (8.3%)188 (8.2%)12 (7.0%)-0.1pp
T2 小氪 (1k-10k)579 (27.2%)625 (27.1%)46 (26.9%)持平
T3 中氪 (10k-50k)685 (32.1%)727 (31.6%)42 (24.6%)-0.5pp
T4 大氪 (50k-200k)500 (23.5%)536 (23.3%)36 (21.1%)-0.2pp
T5 鲸鱼 (≥200k)192 (9.0%)225 (9.8%)33 (19.3%)+0.8pp

v2 推翻 v1 结论 6

v1 结论 6 错误, 已推翻: v1 写"memory 里的'漏掉 78 人钻石付费路径'是误判, 无遗漏" — 这是错的。事实: 大冒险复活确实有钻石付费 (251 buyer / 51,071 JPY / 171 仅钻石买家), 不是 memory 误判。是 v1 (5/07 第一次) 错判"SHIN 没有钻石资源 res_id=7=法币"。实际钻石漏拉量 171 buyer + 51K JPY (+10.7% 营收), 比 memory 当初记的"78 人"还多。

v1 其他 5 项结论 (鲸鱼标识 / 复活有效 / 期次绑定 / 跨期粘性低 / T0 不付费) 仍全部成立, 含钻石后未推翻 (鲸鱼浓度反而 +0.8pp 加强)。

v2 新增策略建议

v2 新增 P0: 大冒险复活在港台/韩国市场的钻石专属档值得测试 · 数据显示 TWD+KRW 钻石买家占 67%, JPY 仅 24%, 跟 IAP 100% JPY 反差强。建议设区域专属"钻石复活双重保险"档 (例 200 钻石 = 复活 + 5 buff 复活), 在 TWD/KRW 玩家面板优先展示。监控指标: TWD/KRW 玩家钻石复活渗透 ≥ 15% → 推全。
v2 新增 P1: 大冒险复活 + 行动嘉奖跨产品鲸鱼绑定 · 双产品钻石买家 overlap = 192 (大冒险) ∩ 钻石(行动嘉奖) ≈ 不可忽略, 鲸鱼层 19-39% — 建议大冒险期内对这些玩家弹"大冒险胜利包" (1000-3000 JPY) 复活后立即弹, 利用"复活成功"的成就感。监控: 鲸鱼层复活后 24h 大额礼包购买率 ≥ 20% → 推全。
三句话摘要
1. 极便宜的"鲸鱼标记礼包": 复活包定价 130 JPY ≈ ¥5.65 CNY(SHIN 全表最低单价玩法礼包),7 个月只在大冒险开启的 10 天内卖出 3,667 单 / 2,132 唯一买家 / 0.48M JPY,占大盘 0.06% 几乎可忽略。
2. 但复活买家是隐形的"鲸鱼锚点": 这 2,132 人累计 IAP 1.61 亿 JPY = 占大盘 19.7%(人均 LTV 75,695 JPY ≈ ¥3,290,是全服 7.0×),其中 222 个鲸鱼层 (T5 ≥¥200K JPY) 单独贡献 8.94 千万 JPY = 复活买家总 LTV 的 55%。复活包等于"主动鲸鱼识别器"。
3. 复活有效,且 Simpson 检查通过: 7240003 期复活买家通关率 97.4% vs 不复活买家 55.1%(+42pt)。即使分 LTV 层对比也成立(T1+T2: 60→96, T3: 69→98, T4: 72→99, T5: 74→97),每层复活都让通关率提升 23-36pt。复活包本身是有用的,不是被鲸鱼属性混淆的假象

一、活动概况 · 四源对照 (Step 1)

维度来源
支付 ID31000001 (单 SKU 独苗)pay_function.xlsx · dwd PayRecharge
商品名称大冒险复活付费奖励 (PlayPayFunctionType.ACTIVITY_ADVENTURE_RESURRECTION)PayConfig.kt enum
单价130 JPY ≈ ¥5.65 CNY (SHIN 玩法礼包最低价)实测 dwd 100% pay_money=130
限购无显式硬限制 · 实测最大单玩家 20 单 / 平均 1.72 单实测 max
触发条件玩家在大冒险关卡死亡 (state=5) → 弹出复活包 → 购买后调 START_AREA_LEVEL 重启关卡AdventurePayService.kt buyEffect()
付费组关联每个区域 (adventure_area.xlsx col[5] payGroupId) 独立配置复活包档位ActivityAtomicConfig.kt L362-365
活动期次绑定仅在大冒险活动开启时可触发 (3 期: 7240001 / 7240002 / 7240003)本次实测:付费日全在期次窗内
归类PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE → "活动玩法礼包"dwd pay_type
之前误标"触发包-IAP直购 31000001" (错)product_matrix_audit (旧版)
四源一致:策划意图(玩家死亡复活继续挑战)、配表(adventure_area 关联 payGroupId)、后端代码(PayFunctionGiftHandler 路由 + AdventurePayService 重启关卡)、数据(仅大冒险期次内有付费)四方对齐,无误判风险。

二、核心 KPI · 7 个月汇总

¥20,797
累计营收 CNY
476,710 JPY · 占大盘 0.06%
2,132
唯一买家
3,667 单 · 1.72 单/人
¥5.65
单价 CNY
SHIN 最便宜玩法礼包
75,695
买家平均 LTV (JPY)
全服平均 10,813 的 7.0×
19.7%
买家总 LTV / 大盘营收
2,132 人占付费 2.8%
10 / 184
活跃日 / 总天数
5.4% 时段在卖, 完全期次绑定
极端反差: 单卖营收只有 ¥2 万 CNY (0.06%),但买家本身是占大盘 ~20% 的鲸鱼锚 — 复活包不是营收工具,是高价值玩家的"标识徽章"。运营价值远大于直接营收价值。

三、期次时序 · 严格期次绑定 (Step 3 数据)

期次时间窗主题买家订单营收 JPY营收 CNY人均单数
72400012026-03-27 ~ 03-30 (4d)涉水大冒险9761,516197,080¥8,5991.55
72400022026-04-20 ~ 04-22 (3d)宝藏帝国7871,031134,030¥5,8471.31
72400032026-04-26 ~ 04-28 (3d)涉水大冒险8211,120145,600¥6,3521.36
合计 (去重)2,1323,667476,710¥20,7971.72

3.1 时序观察

  • 10 个有付费的日子全部落在 3 个大冒险期次窗内,期外 0 单,验证后端"必须有未结束的子活动"前置条件 (AdventurePayService.checkIsCanBuy)
  • 7240001 (首期) 付费量最大 (197K JPY),因为 4 天 (其他期 3 天) + 老玩家初次接触
  • 7240002 → 7240003 间隔仅 4 天 (4/22 结束 → 4/26 开启),复活买家重叠 210 人 — 短期连续举办期次的同一批玩家会反复触发
  • 峰值日: 4/21 (518 buyers / 81,770 JPY) 是 7240002 的 D2 黄金日,也是单日最高

3.2 期次重叠 (跨期粘性)

组合玩家数说明
仅 7240001 (3月)7343 月独有,没回归参与后续期
仅 7240002488
仅 7240003521
7240001 ∩ 7240002152
7240001 ∩ 7240003154
7240002 ∩ 7240003 (背靠背)210最大重叠
三期都买64核心铁粉鲸鱼
跨期粘性低 (1/3 留存): 7240001 的 976 个买家中,仅 232 (24%) 回归后续期复活。这跟大冒险期次本身的"涉水→宝藏帝国→涉水第三期"主题切换有关,"宝藏帝国"明显是跑偏的实验期 (上期改版后通关率从 0.03% 跃升 6.3%)。

四、买家画像 · 鲸鱼锚的本质 (Step 5 自我追问)

LTV 层 (7m JPY)买家数占比该层总 LTV人均 LTV洞察
T1 微氪 (<1k JPY)1657.7%68,643416偶发买家
T2 小氪 (1k-10k JPY)55025.8%2.6M4,725
T3 中氪 (10k-50k JPY)68532.1%17.3M25,287核心入口层
T4 大氪 (50k-200k JPY)51023.9%51.9M101,853主力
T5 鲸鱼 (≥200k JPY)22210.4%89.4M402,918占买家 LTV 55%
鲸鱼集中度: T4+T5 共 732 人 (34%) 占复活买家总 LTV 的 87.6%。222 个 T5 鲸鱼平均 LTV ¥17,500 CNY — 这是 SHIN 整盘最稀缺的鲸鱼资源,有 10.4% 落在复活包池子里。

4.1 LTV 分位

统计量JPYCNY (×0.0435)说明
p255,951¥259低位也有钱玩家
p50 中位数23,891¥1,039中位玩家 LTV ¥1k+
p7578,841¥3,430
p90204,121¥8,879顶 10% 已达鲸鱼线
p99664,461¥28,904
max2,822,071¥122,760顶级鲸鱼单独 7m 花 12 万人民币
mean75,695¥3,293均值/中位 = 3.17 严重右偏

4.2 复活买家在大冒险期间总付费 (复活 vs 其他)

分类买家订单营收 JPY占比
复活包 310000012,1323,667476,7101.77%
其他礼包 (期间内)1,96424,24726,481,34498.23%
复活买家在大冒险期间消费 26.96M JPY,复活包只占 1.77%。换言之,他们在大冒险期间的钱主要花在连续/触发/通行证礼包上,130 JPY 的复活包对他们是"顺手买"。这群人的关键属性是"重氪中的活动参与者",复活包只是入场门票

五、复活有效吗?Simpson 检查通过 (核心论证)

5.1 7240003 期 · 复活组 vs 不复活组 通关率 (按 LTV 层)

LTV 层不复活·人数不复活·通关率复活·人数复活·通关率提升
T0 未付费15,80648.2%0N/A
T1+T2 微小氪9,72159.8%31595.9%+36.1pt
T3 中氪2,59068.8%26398.1%+29.3pt
T4 大氪1,16871.6%16899.4%+27.8pt
T5 鲸鱼40674.1%7597.3%+23.2pt
7240003 总览 (不分层)
不复活 joiners29,69155.1%
复活 joiners82197.4%+42.3pt
Simpson 检查通过: 即使在同 LTV 层内,复活组通关率也比不复活组高 23-36pt。"高 LTV 玩家本来就更易通关"是事实 (T0 48% → T5 74%),但复活包的边际效应是真实存在的。每个 130 JPY 复活包带来的"通关概率提升"约 30pt,即 ROI 极高的关卡续命器。

5.2 复活率单调随 LTV 递增 (鲸鱼自筛选机制)

LTV 层大冒险参与复活买家复活率
T0 未付费19,98700.0%
T1 微氪6,6031281.94%
T2 小氪5,5204037.30%
T3 中氪3,28746314.09%
T4 大氪1,52628218.48%
T5 鲸鱼53912222.63%
复活包 = 自然鲸鱼筛选器: 鲸鱼复活率 (22.6%) 是微氪 (1.9%) 的 12 倍。T0 未付费玩家完全不买 (0%) — 这进一步确认复活包不是"普通玩家的扶持工具",而是付费玩家投入度延续的入场费。但若改善付费率应做的是降低 T1+T2 复活门槛,而不是提高 T5 复活档位。

六、单玩家复活次数分布

购买次数玩家数占比累计
1 次1,37464.4%64.4%
2 次41419.4%83.9%
3 次1768.3%92.1%
4 次683.2%95.3%
5-9 次924.3%99.6%
10+ 次 (含 max=20)80.4%100%
单次买家占 64%,1-2 次累计 84% — 大部分玩家"卡死一次复活一次"就放弃,没必要硬刚到底。20 次的极端玩家 1 人,等价 2,600 JPY = ¥113 RMB 在一关上。

七、自我追问 · 8 项压力测试 (Step 5)

追问验证结果置信度
是鲸鱼自然完成还是复活包真有效?分 LTV 层后复活组仍比不复活高 23-36pt → Simpson 通过,复活有效
2,132 买家是真的"少而精"还是统计错觉?占大盘 LTV 19.7%,p50=23,891 JPY,鲸鱼集中度极高 → 少而精确认
跨期粘性?复活买家会回归吗?三期合并 buyers 2,584 → 去重 2,132 → 重叠率 17.6% (516 跨期). 1/3 留存偏低
大冒险还有其他付费点吗?。pay_function.xlsx 只有 31000001 一个 SKU 关联大冒险,无其他玩法专属礼包。但复活买家在大冒险期内大量买连续/触发/通行证 (26.5M JPY)
价格合理吗?130 JPY ≈ ¥5.65 — SHIN 玩法礼包最低价。比金不理复活均价 60-90 JPY 略高,比行动嘉奖 400 JPY 低 3 倍 → 定价合理偏低
是否有 78 人钻石路径漏掉?无漏。memory 之前的"78 人钻石付费"判断是错的: SHIN 不存在钻石资源 (res_id=7 是法币 JPY/TWD/KRW),PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE 不走 eco_log "钻石购买" ledger,全部 100% 在 PayRecharge IAP 口径里 (2,132 准)
是否有期次外的复活付费?10 个有付费日全在期次窗口内,期外 0 单 → 严格期次绑定
哪些区域死亡的玩家最爱付费复活?本次未拉 area_id 维度的复活买家分布 (extra_3 待补),已记录到下期补查清单低 (待补)

八、三段论 · 数据 → 结论 → 策略 (Step 7)

8.1 基准对照

指标本次值SHIN 同类参考判定
单价 (JPY)130金不理复活均 60-90 / 行动嘉奖 400 / 商店首档 600最便宜玩法礼包,定位入门
买家数2,132行动嘉奖 7,164 / 金不理复活 12,015 / 大作战 6,644广度低 (玩法触发频次低)
买家平均 LTV (JPY)75,695行动嘉奖 64,807 (¥2,819 CNY×23) / 全服 10,813优 (买家含金量高)
占买家总 LTV / 大盘19.7%行动嘉奖买家占 56% / 复活算入"高 LTV 标识"分类优 (鲸鱼锚)
转化效果 (复活通关 lift)+30pt avgN/A (玩法首创对照)优 (Simpson 通过)
跨期粘性17.6% 跨期复购连续礼包组1 跨期 ~30% / 通行证 50%+低 (大冒险本身期次间隔不规律)

8.2 结论 (置信度标注)

8.3 策略建议 (具体到可执行)

  1. (P0) 鲸鱼锚扩展 — 复活买家专属礼包包装: 222 个 T5 鲸鱼平均 LTV 40 万 JPY,给他们设"复活成功"后弹出额外深氪礼包 (例: 通关后送/付费购买"大冒险胜利包" 1,000-3,000 JPY)。
    • 监控指标: 复活后 24h 内大额礼包购买率
    • 阈值: 鲸鱼层复活后转化 ≥ 20% → 上线;< 10% → 重设包装
  2. (P1) 复活包定价分档 — 区域三专属高档复活: 当前 130 JPY 单档对应任意区域死亡。区域三是难度墙 (7240003 通关率 31% vs 区域 1/2 的 60%),可设计区域三复活包 250 JPY,但赠送一次"难度降权"buff。
    • 监控: 区域三复活包客单价 / 区域三总通关率
    • 阈值: 区域三总通关率 ≥ 40% → 推全;< 35% → 调难度而非加价
  3. (P2) 跨期粘性提升 — 三期连买礼包: 64 人三期都买,给他们一次性奖励(如限定头像框);同时给两期都买的 516 人推送"再买一次解锁专属外观"激励。
    • 监控: 跨期重叠率提升 17.6% → 25%
  4. (P3) 触发时机优化 — 死亡-购买决策窗放宽: 当前买家 64% 单次复活就放弃,可在第 2 次死亡时弹"复活+5 attempts" 套装包,提升人均订单 1.72 → 2.5。
    • 监控: 人均订单数 / 5+ 次复活玩家占比 (当前 4.7%)
  5. (P4) 后续期补数: 拉 area_id (extra_3) 维度复活买家分布 — "哪个区域最多人买复活包"是回答下期难度调整的关键数据,本次未拉。
    • 下次拉数 SQL: GROUP BY element_at(event_info,'extra_3') 在 7240003 期内
  6. (P5) 不要扩大 T0/T1 复活池: 数据已证 T0 完全不买、T1 仅 2%,扶持低 LTV 玩家的复活功能不会带来转化。维持现价 130 JPY 即可,不必降价。

九、归档 · 历史趋势对照 (Step 8)

玩法专属礼包SKU买家营收 JPY人均 LTV (JPY)买家占大盘 LTV专题分析
金不理复活 (11000001-11100100)18212,01511.08M~25k~30%未做 (P0 待补)
金不理重翻 (12000001-12100003)64981.72M~50k~3%未做 (P0 待补)
大冒险复活 (31000001) 本次12,1320.48M75,69519.7%本次完成
行动嘉奖 (41000001)17,1644.62M64,80756%已分析
跨玩法规律 (与历史结论一致): 4 个 PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE 在 SHIN 都呈现"低单价 / 高 LTV 买家"特征 — 这是 SHIN 商业化的"鲸鱼标识"工具池。大冒险复活以最低单价 (130) 撬动了最高人均 LTV (75k),但广度最低 (2k),因为玩法本身只在 10 天内 active。

归档路径