连续礼包 组1 — 六格阶段礼包(无进度、600%) 深度分析
数据范围: 2025-11-04 ~ 2026-05-05 (7个月) · SHIN 小新 (game_id=2020303) · pay_itemid 5000001-5000014 · 14 个 USD 付费档 · 共 6 期 · 生成 2026-05-07
三句话摘要
1. 7个月共跑 6 期 (每期 2-3 天) , 累计 2,658 付费玩家, 总入账 4.42M JPY (chain1 第1档) + 1.83M JPY (第2档-第14档) = 6.25M JPY ≈ ¥272K CNY; 期间 chain1 在大盘 IAP 占比从期2 13.6% 衰减到期6 4.0%
2. 跳档断点在 第1档→第2档 (平均 7%), 14 档里只有第 1 档是真正放量档 (2,656 玩家), 第 2 档 223 玩家, 第 3 档 111 玩家. 设计上的"六格阶段"并未形成真正的连锁效应, 实际只是个 $9.99 入门档 + 长尾礼包列表
3. 客群 = 重度付费玩家专属: 880/1,505 (58%) 大R + 146/195 (75%) 鲸鱼都买; 0 微氪 (低于 $9.99 进入门槛). 与组11(三格 50131 系列) 客群高度重叠 (1,828/2,658 = 68.8%) — 同期不分流, 反而堆叠购买
礼包机制与定价梯度
组1 是"1六格阶段礼包(无进度、600%)" - 14 个 USD 付费档, 价格阶梯 $9.99→$44.99, 累计完档总价 $399.86 USD ≈ ¥2,800 CNY. "六格"指 UI 上 6 格循环展示, 实际是 14 档付费 + 多档非付费奖励交错排列. 与组11(三格阶段, 50131 系列) 同属 600% 无进度类, 区别在入口门槛 ($1.99 vs $9.99).
| 档位 | pay_id | USD | CNY (¥) | 主要奖励 | 累计 USD |
|---|
| 第1档 | 5000001 | $9.99 | 87 | 骰子525+体力1800+道具40003 | $9.99 |
| 第2档 | 5000002 | $14.99 | 132 | 道具40004+40141 | $24.98 |
| 第3档 | 5000003 | $24.99 | 221 | 骰子800+体力5400+道具40004 | $49.97 |
| 第4档 | 5000004 | $29.99 | 265 | 骰子400+体力12000+道具40005 | $79.96 |
| 第5档 | 5000005 | $29.99 | 265 | 骰子650+道具40154 | $109.95 |
| 第6档 | 5000006 | $29.99 | 265 | 骰子380+体力4800+道具40005 | $139.94 |
| 第7档 | 5000007 | $19.99 | 175 | 金币16000+道具40004+40118 | $159.93 |
| 第8档 | 5000008 | $29.99 | 265 | 骰子165+体力15000+道具40004 | $189.92 |
| 第9档 | 5000009 | $24.99 | 221 | 金币20000+道具40178 | $214.91 |
| 第10档 | 5000010 | $34.99 | 307 | 骰子70+金币100000+道具40005 | $249.90 |
| 第11档 | 5000011 | $29.99 | 265 | 体力12000+道具40003 | $279.89 |
| 第12档 | 5000012 | $39.99 | 352 | 骰子800+金币14万+体力32400+道具40172 | $319.88 |
| 第13档 | 5000013 | $34.99 | 307 | 骰子840+金币4000+道具40005 | $354.87 |
| 第14档 | 5000014 | $44.99 | 377 | 骰子160+体力21000 | $399.86 |
注: 价格梯度非单调上升, 第7档=$19.99 比 第4档-第6档 ($29.99) 还低. 设计师可能想用"价跌 + 道具变好"诱导玩家继续氪.
6期销售趋势 (entry 玩家数 + 总收入)
| 期次 | 窗口 | 入口玩家(第1档) | 总订单 | 总收入 JPY | CNY ¥ | 同窗大盘 JPY | 占比 | ARPPU(入口玩家) |
|---|
| 期1 | 11/18-19 | 27 | 32 | 51K | ¥2.2K | 0.60M | 8.5% | 1,898 |
| 期2 | 12/11-13 | 633 | 804 | 1,416K | ¥61.4K | 10.42M | 13.6% | 2,236 |
| 期3 (峰) | 1/4-1/6 | 1,056 | 1,243 | 1,966K | ¥85.2K | 15.52M | 12.7% | 1,862 |
| 期4 | 2/13-15 | 845 | 1,004 | 1,581K | ¥68.6K | 22.58M | 7.0% | 1,871 |
| 期5 | 3/25-27 | 455 | 486 | 685K | ¥29.7K | 15.52M | 4.4% | 1,506 |
| 期6 (近) | 4/18-20 | 299 | 350 | 544K | ¥23.6K | 13.47M | 4.0% | 1,821 |
核心发现 (高置信): 入口玩家从期3的 1,056 衰减到期6的 299 (-71.7%), 6 期里出现 持续 4 期下滑(期3起). 同期大盘 IAP 反而上行 (期3 15.5M → 期4 22.6M, 后回落到期6 13.5M). 大盘占比从期3 12.7% 跌到期6 4.0%, 是 chain1 内部疲软, 不是大盘原因.
跳档转化漏斗 (核心)
期3 (峰期) 跳档漏斗 - SVG 视觉
各期跳档转化率 (热力)
跳档结论 (高置信): 6 期里 第1档→第2档 跳档稳定在 4-9%, 平均 7.0%. 远低于组11/三格 (50131) 的 41.2%. 原因 = 单价跨度过大 ($9.99→$14.99 = +50% 单价 + 累计变 $25)、奖励不连贯 (第2档 全是道具不像 第1档 含通货).
第3档 之后的"漂亮转化率" 是统计假象: 从 第3档 (47 玩家, 期3) 后样本太小, 表面 60-70% 实际是"少数高黏性玩家继续买"+"个别鲸鱼通关". 期2 的 第8档-第14档 全是 1 个鲸鱼通关 (各 1 payer). 设计上 第3档+ 实际不发挥作用.
玩家分层 — 谁在买组1?
| 付费分层 (7个月累充 JPY) | 组1付费玩家 | 非组1付费玩家 | 组1占该层% | 该层组1人均累充 |
|---|
| 1. 微氪 <1K JPY | 0 | 50,729 | 0% | N/A (门槛排除) |
| 2. 小R 1-5K | 165 | 10,766 | 1.5% | ¥125 |
| 3. 中R 5-20K | 439 | 6,966 | 5.9% | ¥528 |
| 4. 大R 20-100K | 1,028 | 3,871 | 21.0% | ¥2,257 |
| 5. 重度 100-500K | 880 | 625 | 58.5% | ¥9,366 |
| 6. 鲸鱼 500K+ | 146 | 49 | 74.9% | ¥43,371 |
客群定位 (高置信): 组1 是"重度玩家专属链" — 付费 100-500K 的玩家 58.5% 都买过, 鲸鱼 74.9% 都买过. 但中R/小R渗透低 (5.9% / 1.5%), 微氪完全不进 (门槛 $9.99 = ¥87 是入门最低单笔, 微氪定义本身 <1K 就买不起). 与组11 三格(50131)相比, 组1 不承担拉新功能, 是"重度玩家加餐档".
玩家年龄 cohort (首充月份分布)
| 首充月份 | 组1付费玩家 | 占比 | 解读 |
|---|
| 11月 (开服首月) | 560 | 21.1% | 开服老玩家骨干 |
| 12月 | 1,089 | 41.0% | 主力客群 (开服+1月成熟玩家) |
| 1月 | 607 | 22.8% | 稳定中坚 |
| 2月 | 211 | 7.9% | 新增付费衰减 |
| 3月 | 150 | 5.6% | 新增低迷 |
| 4月 | 41 | 1.5% | 近月新增极少 |
玩家年龄分布 (高置信): 84.9% 是开服 90 天内付费的老玩家. 4 月新增几乎不进组1 (1.5%) — 因为 4 月的新玩家累计付费还没到能买 $9.99 连续礼包组的水平. 组1 是"老粉收割机", 不是"新粉转化器".
组1 vs 组11(50131 三格) 对比
客群重叠 (7个月内)
解读: 组1 和组11 不是相互分流, 而是客群强重叠. 大部分组1 玩家也是组11 玩家.
同期(期6 4/18-20) chain 多组共购
| 组合 | 玩家数 | 占组1 期6% |
|---|
| 仅买组1 | ~120 | 40% |
| 组1 + 组10 | 98 | 33% |
| 组1 + 组6 | 57 | 19% |
| 组1 + 组9 | 55 | 18% |
| 组1 + 组2 | 11 | 4% |
期6 同窗有5 个 chain pack 组同时跑. 组1 玩家 60% 至少买另 1 个组. 链包之间是堆叠消费, 不是替代.
定位差异
| 维度 | 组1 (六格) | 组11 (三格 50131) |
|---|
| 入门档 | $9.99 | $1.99 |
| 最高档 | $44.99 | $44.99 |
| 累计完档 | $399.86 | $199.85 |
| 第1档→第2档 跳档 | ~7% | ~41% |
| 主要客群 | 大R+鲸鱼 | 全付费层 (含微氪) |
| 每期入口玩家 | ~600 (期2-4) | ~1,000+ |
| 角色定位 | 重度玩家加餐 | 付费转化漏斗 |
自我追问 (Step 5)
| 追问 | 验证结果 | 结论 |
|---|
| 是鲸鱼拉的还是广泛增长? | 鲸鱼 (146 人) 在组1占 5.5% 玩家但贡献 ~25% 收入; 期2 的 第8档-第14档 各档全是 1 鲸鱼通关 (单 player 通了 14 档). 剔除 top10 玩家后总收入仍 ~5.0M JPY (-20%), 入口玩家分布几乎不变. | 结构: 鲸鱼推高收入, 但参与广度由大R主导. 结论稳健 |
| 跳档结论会因小样本失真吗? | 第3档+ 样本量 ≤ 78 (期3 第2档). 期2 的 第3档-第14档 各档玩家数全是同 1-6 人, 即"个别玩家通了多档". 跳档率 60%+ 是数学伪相关. | 第3档+ 跳档率不可解读. 真正的研究对象只有 第1档→第2档 (大样本) |
| 分群结论一致吗 (Simpson 检查)? | 分老玩家(11-12月首充) vs 新玩家(2-4月首充): 老玩家 第1档→第2档 = 7.5%, 新玩家 第1档→第2档 = 4.8%. 同向下滑. | 无 Simpson 反向. 结论一致 |
| 是否被同期其他连续礼包组分流? | 期6 同窗有 5 个连续礼包组(组1/2/6/9/10), 组1 玩家 60% 同时买 ≥1 个其他组. 大盘连续礼包从期2 31.9% 占比 → 期6 12.2%, 整个链包品类都在缩水. | 不是组间分流 (堆叠购买). 是链包品类整体疲软; 同期触发包稳定 22% (组1 占比衰减≠触发包侵蚀) |
| 大盘衰退导致的吗? | 大盘 IAP 期2 10.4M → 期4 22.6M → 期6 13.5M. 大盘没衰退(期4 是峰值, 期6 比期2 还高 30%). | 不是大盘原因. 组1 内生衰减 |
| 新玩家入口堵了吗? | 4 月首充新玩家进组1 的仅 41 人 (1.5%), 与3月(5.6%)、 2月(7.9%) 相比线性下滑. 但同期游戏新增本身在衰减(开服半年自然现象). | 新玩家进组1 比例下滑可能是新玩家累计付费不够买$9.99 (cohort 不够熟). 需要更多 cohort 时长才能定论 |
| 有外部干扰吗 (版本/活动)? | 期5 (3/25-27)、期6 (4/18-20) 都不在五一假期窗口. 期6 同窗大盘 IAP 13.5M 正常. | 没有明显外部干扰. 真的是组1 自身吸引力下滑 |
| 有定性信号佐证吗? | memory 中无组1 相关验收 BUG / 玩家反馈记录. | 无定性信号. 定量结论保留中等置信度 |
三段论结论 (Step 7)
一、关键数据
- 7个月 6 期, 累计 2,658 玩家, 6.25M JPY (¥272K CNY)
- 第1档→第2档 跳档稳定 7%, 远低于组11 三格 41%
- 客群: 0 微氪 / 75% 鲸鱼 / 58% 大R 重度集中
- 每期入口玩家从期3 1,056 衰减到期6 299 (-71.7%)
- 大盘占比从期2 13.6% → 期6 4.0% (内生衰减)
- 同期与组2/6/9/10/11 等其他连续礼包组玩家堆叠购买, 不是分流
二、基准对照
| 指标 | 本期(组1 期6) | 历期均值 | 设计目标 | 竞品参考 | 判定 |
|---|
| 第1档→第2档 跳档率 | 8.0% | 7.0% | N/A (无策划目标) | 组11 41%, MG无公开 | 远低于组11 |
| 每期入口玩家 | 299 | 552 | N/A | 组11 期均 1,000+ | 衰减至历均 54% |
| 每期总收入 JPY | 544K | 1,040K | N/A | 组11 423-710K | 期均下滑 48% |
| 大盘占比 | 4.0% | 8.4% | N/A | 连锁品类期6 12.2% | 连锁内份额下滑 |
| 客群 微氪覆盖 | 0% | 0% | N/A | 组11 含 $1.99 微氪 | 设计上排除 |
三、核心结论
结论1 (高置信): 组1 是"鲸鱼+重度大R 加餐链", 不是付费转化漏斗
- 支持: 0 微氪覆盖, 75% 鲸鱼/58% 大R 渗透; 84.9% 玩家是开服 90 天内付费老粉
- 反论/风险: 入门 $9.99 排除微氪是"设计选择" 还是"事故"? 如果是设计, 这功能定位本就如此; 如果是事故, 应该补 $1.99 入门档
- 不确定因素: 没有策划文档说明组1 设计意图(是 lookalike 重度玩家专享, 还是希望辐射全付费层)
结论2 (高置信): 真正的"连续礼包"机制在组1 没起作用 — 14 档里只 第1档 是有效档
- 支持: 第1档→第2档 跳档 7% (vs 组11 41%), 累计 2,433/2,658 (91.5%) 玩家停在 第1档; 第3档+ 全靠少数玩家通档撑数据
- 反论/风险: 7% 跳档可能是"设计预期" — 组1 单价跨度大本就不希望大量进 第2档. 但如此则 第3档-第14档 配置奖励是浪费 (12 档基本只服务 1-5 个鲸鱼)
- 不确定因素: 是否有验收记录解释 第7档=$19.99 价跌设计意图
结论3 (高置信): 组1 内生衰减 4 期连续 (-71.7% 入口玩家), 不是大盘问题
- 支持: 大盘 IAP 期2 → 期6 持平, 但组1 入口玩家 -71.7%; 同期触发包稳定; 同期连锁包整体也在缩水(-20pp占比)
- 反论/风险: 入口玩家衰减可能是"客群已饱和" — 可能买的鲸鱼/大R在前几期已经买完(因为 84.9% 是老玩家, 老玩家池在自然消耗)
- 不确定因素: 期6 单期数据不足以判断"客群饱和" vs "礼包内容老化"; 需要看期7 (尚未跑) 是否继续衰减
结论4 (中置信): 多连续礼包组同期堆叠购买, 非互相分流
- 支持: 组1 期6 玩家 60% 同时买 ≥1 个其他连续礼包组; 7 个月内组1∩组11 = 1,828/2,658 (68.8%)
- 反论/风险: 重叠 ≠ 没有分流 — 可能仍有"如果只有组1 我会买更多 第2档-第14档" 的边际效应
- 不确定因素: 没有控制实验(关掉其他连续礼包组看组1 第2档-第14档 是否提升)无法证明纯堆叠
四、策略建议
建议1: 决定组1 的产品定位 — 重度专享 vs 全付费层
- 方案A (重度专享, 维持现状): 接受 第2档-第14档 主要服务个别鲸鱼, 砍掉 第8档-第14档 (单期个位数玩家), 配表精简到 7 档, 释放策划资源
- 方案B (扩展全付费层, 改造): 加 $1.99/$2.99 微氪入口档 (ID 5000000 之前可加 -1/-2 索引), 让链 第0档-第14档 = 16 档. 预期入口玩家从 ~500 提升到 ~1500 (参考组11)
- 监控指标: 入口玩家数 / 跳档转化 第0档→第1档; 阈值: 入口玩家 < 200 持续 2 期触发改造
建议2: 修复 第1档→第2档 转化的"价跨断崖"
- $9.99 → $14.99 = +50% 单价, 累计变 $25, 同时 第2档 奖励 $14.99 = ¥132 仅含两个道具 (40004+40141). 价值感不足
- 动作: 第2档 奖励包加进通货 (体力 / 骰子 / 金币), 让 $14.99 看起来 "比 第1档 升一阶但还是有基础通货"
- 监控指标: 第1档→第2档 跳档率, 目标 ≥ 15% (历期 7% 倍增); 阈值: 跌破 5% 持续 2 期 = 改回原方案
建议3: 多连续礼包组同窗排期审视
- 期6 同窗 5 个连续礼包组并跑(组1/2/6/9/10), 玩家堆叠购买说明这 5 个组没有"互相吃单", 但每个组单独的玩家强度被稀释 (组1 入口 299 vs 期3 单跑同期 1056)
- 建议: 跟产品/运营对账"链包同窗策略" — 是希望"组合包效应增加客单价" 还是"避免组间稀释". 数据上看: 期3 同窗 chain 组数 ≤ 3 时入口玩家 1056; 期6 chain 组数 5 时入口 299, 负相关
- 监控指标: chain 同窗组数 vs 各组入口玩家数; 阈值: 同窗 >= 4 个 chain 组时, 单组入口玩家 < 历均 50% 持续 2 期 = 调整排期
建议4: 跑期7 (5月中下旬) 验证衰减是否触底
- 当前期6 入口玩家 299 是 6 期最低, 但还没确定是否触底
- 期7 看入口玩家, 如果继续衰减 < 250 = 客群饱和确认, 启动建议1 砍档或建议2 改造
- 如果期7 反弹 ≥ 400 = 期6 是噪声, 维持现状继续观察
- 不要重启 gateway 也不要主动改配表, 等期7 数据出来再决策
统计口径与注意事项
- 数据范围 2025-11-04 ~ 2026-05-05, 7 个月; 组1 实际有 6 期 (期1 是开服首期数据较少, 期2-期6 都是 3 天)
- 付费口径 = 口径A (dw_dwd PayRecharge), 仅 IAP USD 直充, 无钻石支付路径
- 金额单位 JPY, 兑 CNY 用 0.0434 系数 (参考组11 报告 423K JPY ≈ 18.3K CNY)
- 跳档率定义: g_n payers / g_(n-1) payers, 同窗内 distinct role_id; 第3档+ 因样本量小不能解读为"档位优秀"
- "组1" 在 xlsx 是 gid=5000001 ("1六格阶段礼包"), 与 dashboard 旧版"组4" (实际是 gid=5000011 = 三格 50131) 不同, dashboard 待修正命名
- 跨连续礼包组重叠分析为 7 个月累计, 不是同窗即时, 高估了实时分流
- 本期 5/05 之后无组1 数据 (5月 0 订单), 期7 时间未知
- 玩家分层 cohort 用 first_pay_date 月份; 严格的"新付费玩家" 应用注册日期 (本次未拉)