SHIN 活动礼包 6100xxx (宝藏礼包) · 全量深度数据分析 v2 双口径
数据范围 2025-11-04 → 2026-05-07 · game_id=2020303 · pay_itemid 6100001-6100006 · sub_type=3 (TREASURE_SUB) · v2 更新于 2026-05-07
v2 更新 (2026-05-07): 补全钻石口径
v1 仅看 IAP 漏掉钻石支付. 完整双口径:
IAP ¥11.13M + 钻石 ¥2.03M = ¥13.17M JPY (钻石占 15.5%) · IAP 买家 2,317 + 钻石买家 193 (Both 98 + 钻石only 95) = unique 2,412 · ARPPU 修正为 ¥5,460
"撕咬 U 形" 显著: 0-1k 试水层钻石 87.4%, 500k+ 鲸鱼层钻石 24.5%, 中段(20-100k) 钻石仅 3.4% · 顶档 6100006 (¥896) 钻石占比 26.7% (鲸鱼用钻石余额冲顶最贵档).
→ 查看活动礼包综合 v2 报告 (5 子产品对比)
三句话摘要
1. 6100 系列共 6 个 SKU, 全部对应 "宝藏活动" (TREASURE_SUB), 跟其他 4 个活动子系列 (6200弹珠/6300大作战/6400叠叠乐/6500合成) 一起构成 21 个 SKU 的 "活动礼包" 体系, 仅在活动期 17 天有销售, 4 期, 每期 3-5 天, 营收 4 个月内从 0.05% 飙到 3.18%, 接近通行证级别
2. 不是新人产品也不是全员产品: 86% 买家是中期+老玩家 (>30天), 68.7% 是中-大-鲸鱼级氪金者, 仅 14% 新次新; 但 6100 在他们消费篮子里只占 3.5%, 是中老玩家活动期的"补充配件"而非主力
3. SKU 设计良好, 但鲸鱼拉动严重: 入门档 6100001 拉 1447 玩家, 大额档 6100006 单笔 ¥770 / ARPPU ¥36k 但只有 84 玩家; top 5% 玩家占 52% 营收 (业内健康线 30%), 剔除后 ARPPU 跌 50%
核心指标 (2026-01-31 → 2026-04-24, 6100 实际活跃期)
¥4,750
6100 ARPPU JPY
vs 全盘 10,813 (44%)
3.0%
付费玩家渗透率
2,295 / 75,664
解读: 6100 是活动期短脉冲礼包, 不是常驻商品. 单笔均价 ¥1,825 JPY (≈¥79 CNY), 看似低; 但活跃期内 ARPPU 仍接近全盘一半, 因为玩家平均买 2.6 次. 真正的"高营收"集中在大额档 6100006 (单笔 ¥770 CNY).
月度营收 / 在全盘占比
| 月份 | 订单 | 6100营收 JPY | 全盘营收 JPY | 占比 | 事件 |
|---|
| 2025-11 | 0 | 0 | 20,995,451 | 0% | 未上线 |
| 2025-12 | 0 | 0 | 108,780,806 | 0% | 未上线 |
| 2026-01 | 95 | 83,190 | 159,279,587 | 0.05% | 1/31 试水 |
| 2026-02 | 2,218 | 1,870,160 | 161,054,431 | 1.16% | 2 期 (3+3天) |
| 2026-03 | 1,208 | 3,775,220 | 176,262,299 | 2.14% | 1 期 (5 天) 上大额档 |
| 2026-04 | 2,453 | 5,173,770 | 162,800,661 | 3.18% | 1 期 (5 天) 巅峰 |
| 2026-05 (5天) | 0 | 0 | 28,978,389 | 0% | 无活动期 |
关键趋势: 4 个月从 0.05% → 3.18%, 单期营收从 ¥83k → ¥5.17M (62 倍). 同期 SKU 也从 3 档扩到 6 档 (3 月加上大额档 6100004-6100006), 是"扩档+扩营销"的成功成长曲线, 不是衰退. 5 月没活动期 = 0 营收 → 完全活动驱动.
每期销量 — 跟"宝藏活动"开启时间对齐
| 期 | 日期 | 天数 | 订单 | 玩家 | 营收 JPY | SKU 配置 |
|---|
| 1 | 2026-01-31 ~ 02-02 | 3 | 898 | 528 | 627,530 | 仅入门 3 档 (1-3) |
| 2 | 2026-02-16 ~ 02-18 | 3 | 1,415 | 638 | 1,325,820 | 仅入门 3 档 (1-3) |
| 3 | 2026-03-19 ~ 03-26 | 5+1 | 1,208 | 672 | 3,775,220 | 6 档全部 (1-6) |
| 4 | 2026-04-20 ~ 04-24 | 5 | 2,453 | 1,451 | 5,173,770 | 6 档全部 (1-6) |
结论: 通过 每期 3-5 天, 每月 1-2 期, 节奏稳定. 上大额档后单期营收暴涨 (期2 ¥1.3M → 期3 ¥3.8M, +185%); 期 4 营收再涨 37%, 主要靠玩家覆盖扩大 (672→1451, +116%) 而非 ARPPU 提升.
SKU 销量分布 — 入门档拉新, 大额档变现
| SKU | 价 CNY | 单笔 JPY | 订单 | 玩家 | 营收 JPY |
|---|
| 6100001 (1档) | ¥17 | 347 | 2,153 | 1,447 | 747,520 |
| 6100002 (2档) | ¥58 | 957 | 1,282 | 835 | 1,226,710 |
| 6100003 (3档) | ¥117 | 1,616 | 1,819 | 722 | 2,939,490 |
| 6100004 (4档) | ¥247 | 4,380 | 330 | 200 | 1,445,400 |
| 6100005 (5档) | ¥513 | 9,030 | 164 | 95 | 1,480,920 |
| 6100006 (6档) | ¥770 | 13,550 | 226 | 84 | 3,062,300 |
双峰分布: 销量最多的是 1 档 (1447 玩家覆盖), 但营收最高的是 6 档 (84 玩家 ARPPU ¥36k). 整个系列设计成功, 入门档拉新, 大额档变现, 没有"中段死档".
5 个活动子系列对比 — 6100 在活动礼包体系中的位置
| 系列 | 活动 | 子类型 | SKU数 | 7月累计 JPY | 单期月营收峰 | 定位 |
|---|
| 6100xxx | 宝藏 (挖宝) | 3=TREASURE_SUB | 6 | 10,902,340 | 5.17M (4月) | 本次重点 |
| 6200xxx | 弹珠 | 4=PINBALL_SUB | 3 | 极少 (无监测期) | — | 未活跃 |
| 6300xxx | 梦境大作战 | 9=DREAM_BATTLE_SUB | 3 | 9,401,840 | 4.68M (3月) | 3月主力, 4 月让位 |
| 6400xxx | 叠叠乐 | 5=BLIND_BOX_DROP_SUB | 3 | 微量 | — | 未活跃 |
| 6500xxx | 合成 (Merge) | 22=MERGE_SUB | 6 | 24,742,030 | 24.7M (4月) | 4 月超级爆款 |
大盘格局: 4 月活动礼包体系总营收 ¥31.4M (= 6100 5.2M + 6300 1.5M + 6500 24.7M), 占全盘 19.3%. 6500 合成礼包是 4 月的真正爆款 (单月 24.7M ≈ 6100 全期). 6100 是活动礼包体系中的"中坚补充", 未来可能跟 6500/6300 错峰共存.
玩家画像 — 谁在买 6100
| cohort (注册→首买间隔) | 人数 | 占比 |
|---|
| 新玩家 (≤7天) | 77 | 3.4% |
| 次新 (7-30天) | 248 | 10.9% |
| 中期 (30-90天) | 1,156 | 50.6% |
| 老玩家 (>90天) | 814 | 35.7% |
结论: 6100 是中老玩家活动福利 (86% 买家 >30天), 跟三选一 (66% 新人) 完全相反. 老玩家是宝藏活动的核心受众, 新人对宝藏机制无感.
付费分层 — 中-大-鲸鱼是主力
| 付费层 (全期累计 IAP) | 玩家 | 占比 | 该层 6100 ARPPU 估算 | 判定 |
|---|
| 1_micro (<1k JPY) | 61 | 2.7% | — | 边缘 |
| 2_low (1-5k) | 239 | 10.4% | — | 轻氪 |
| 3_mid (5-20k) | 418 | 18.2% | — | 中氪 |
| 4_heavy (20-100k) | 811 | 35.3% | — | 主力 |
| 5_whale (100-500k) | 639 | 27.8% | — | 主力 |
| 6_super_whale (>500k) | 127 | 5.5% | avg ¥951k | 超鲸 |
关键: heavy + whale + super = 1577 / 2295 =
68.7% 是 20k+ JPY 全期氪金者.
跟"小额开胃菜"产品 (三选一 66% 新人) 完全相反, 6100 是中坚客群福利. 这跟
连续礼包组1 75% 鲸鱼渗透是同一画像, 可能是同一批"高粘性高消费"用户的不同变现路径.
跨礼包重叠 — 6100 玩家是"什么都买"的高粘性客群
| 礼包类型 | 同期重叠玩家 | / 6100 总玩家 | 在该类型上花费 JPY | 人均花费 | 关系 |
|---|
| 触发式礼包 | 1,959 / 2295 | 85.4% | 115,872,300 | ¥58k | 主力变现 |
| 通行证礼包 | 2,015 / 2295 | 87.8% | 30,926,700 | ¥15k | 几乎全员 |
| 连续礼包 | 1,851 / 2295 | 80.7% | 64,681,570 | ¥34k | 高度重叠 |
| 商店礼包 | 1,627 / 2295 | 70.9% | 54,093,220 | ¥33k | 中度重叠 |
| 其他活动礼包 (62/63/64/65) | 1,567 / 2295 | 68.3% | — | — | 活动礼包客户群一致 |
关键发现: 6100 玩家在 同期内同时购买几乎所有其他礼包类型, 跟"分流主礼包"假设相反 — 6100 是互补不是分流. 这群 2295 个玩家的全盘 7 个月 IAP 总额 = ¥308.9M JPY (占全盘 37.7%, 但只占人头 3.0% → ARPPU ¥134k 是全盘 12.4 倍), 是 SHIN 最高价值的一群核心客户.
6100 在 6100 玩家消费篮子里的真实分量
¥10.9M
6100 营收
3.5% of 客群篮子
¥134.6k
客群人均 IAP
vs 全盘 ¥10.8k (12.4x)
重要解读: 6100 营收看起来 4 月 ¥5.17M 不少, 但对 6100 玩家来说只是他们消费篮子的 3.5%. 这意味着 6100 不需要扛营收, 它的价值是: (1) 给中老玩家活动期"仪式感"; (2) 维持高价值客户对游戏粘性; (3) 大额档 6100006 是真正捕获 super_whale 的工具.
复购与跨期持续性
单期内复购
| 购买次数 | 玩家 | 订单 |
|---|
| 1 次 | 1,196 | 1,196 |
| 2 次 | 444 | 888 |
| 3-5 次 | 433 | 1,607 |
| 6-10 次 | 157 | 1,154 |
| 11-20 次 | 50 | 713 |
| 20+ 次 | 15 | 416 |
跨期持续性 (活跃月数)
| 活跃月数 | 玩家 | 占比 |
|---|
| 1 个月 | 1,944 | 84.7% |
| 2 个月 | 282 | 12.3% |
| 3 个月 | 68 | 3.0% |
| 4 个月 | 1 | 0.04% |
双重特征: (1) 52% 单次购买 + 1.9% 重度复购 (20+次), 复购曲线非常长尾, 顶部 65 个超级粉丝 (1129 单, 占总单量 19%); (2) 跨期留存极差: 84.7% 玩家只在 1 个月活跃 → 大部分玩家"冲一波就走", 没有跨期的累积忠诚. 这是活动期礼包的预期特征, 不是 bug.
鲸鱼敏感性 — 结论是否被极端付费玩家拉动
| 分位 | 付费玩家 | 6100 累计 JPY | 占总营收 | 该口径下 ARPPU |
|---|
| 原始 (2295 全员) | 2,295 | 10,902,340 | 100% | ¥4,750 |
| 剔除 top 1% | 2,272 | 8,160,180 | 74.8% | ¥3,592 (-24%) |
| 剔除 top 5% | 2,180 | 5,230,550 | 48.0% | ¥2,399 (-50%) |
| p50 (中位) | — | ¥1,080 | — | — |
| p90 | — | ¥9,510 | — | — |
| p99 | — | ¥63,210 | — | — |
| 最高单人 | 1 | 461,490 | 4.2% | — |
警告: 鲸鱼拉动严重. top 1% (23人) 占 25.2%, top 5% (115人) 占 52.0%, 大幅高于业内健康线 30%. 剔除 top 5% 后 ARPPU 直接腰斩从 ¥4,750 → ¥2,399, 真实大众玩家其实只买入门档 6100001/6100002. "6100 全员都买"是错觉, 实际营收高度集中在大额档 6100006 (84人) + 重度复购的 65 个超级粉丝.
三段论结论 (修正版, 已含盲点验证)
一、数据支撑
- 6100 共 6 个 SKU (6100001-6100006), 全部映射到 sub_type=3 (TREASURE_SUB 宝藏活动). 配表: pay_activity_package.xlsx
- 实际活跃 17 天 / 4 期, 每期 3-5 天, 跨 2026-01-31 至 04-24
- 累计 5,974 单 / 2,295 玩家 / 10.9M JPY 营收, 4 月单月达全盘 3.18%
- 玩家画像: 86% 中期+老玩家, 仅 14% 新次新; 68.7% 是 heavy/whale 级氪金者
- 6100 玩家全期 IAP 总额 308.9M JPY (人均 134.6k = 全盘 12.4x), 但 6100 只占其 3.5%
- 跨礼包重叠: 87.8% 同期买通行证, 85.4% 触发包, 80.7% 连锁
- 鲸鱼拉动: top 1% 占 25%, top 5% 占 52% (健康线 30%)
- 跨期留存: 84.7% 玩家仅 1 个月活跃, 跨期粘性差
二、基准对照
| 指标 | 本次值 | 历史/参照 | 设计目标 | 判定 |
|---|
| 占全盘营收 (4月) | 3.18% | 三选一历史均值 2.0%, 通行证 14.4% | N/A (新机制) | 合理 + 高于三选一 |
| 付费玩家渗透 | 3.0% / 全员; 7.7% / 付费层 | 通行证 25%, 三选一 8% | N/A | 活动期合理 |
| ARPPU (期内累计) | ¥4,750 | 三选一 2,200, 触发式 10,250, 通行证 6,249 | N/A | 中等 |
| top 5% 集中度 | 52.0% | 行业健康 ≤30%; 三选一 22.1%; 连续礼包组1 41% | ≤30% | 异常高 |
| 新次新占比 | 14% | 三选一 66%, 多日 99% | N/A | 老玩家产品定位明确 |
| 跨期留存 (1月活跃) | 84.7% | 三选一 同 cohort 单月 ~85% | N/A | 活动期典型 |
| SKU 死配置率 | 0% (6/6 都活跃) | 三选一 88%死配置, 触发包 60%死配置 | ≤20% | 极佳, 6 档全用 |
三、结论 (含置信度)
结论 1 高置信度: 6100 是宝藏活动期的中老玩家变现工具, 不是新人产品也不是全员产品.
支持: 86% 中老玩家, 68.7% 中-大-鲸鱼氪金层, 跟三选一 (66%新人) 完全相反. 反论/风险: 是否新人对宝藏活动机制感兴趣但配表门槛太高? 但活动绑定关系清楚, 配表也没有等级门槛限制. 可信.
结论 2 高置信度: 6100 在 7 个月内从 0% 增长到全盘 3.18%, 是"扩档+扩排期"成长曲线, 不是衰退.
支持: 单期营收 ¥627k (期1) → ¥5.17M (期4) = 8 倍, 玩家覆盖 528 → 1451 = 2.7 倍. 3 月加大额档后 ARPPU 直接翻 3 倍. 反论: 5 月 0 营收, 是否衰退? 看日级数据 4/24 之后没活动期 → 完全活动期驱动, 5 月 0 是预期不是衰退.
结论 3 中置信度: 6100 跟主礼包 (触发包/通行证/连锁) 是互补不是分流.
支持: 6100 玩家 87.8% 同期买通行证, 85.4% 触发包. 这群玩家 6100 只占消费 3.5%, 96.5% 还是花在主礼包. 反论/风险: 没做精确的"无 6100 反事实对照", 不能完全证明 6100 没有"挤占其他礼包预算". 但从总盘看 4 月全盘 ¥162.8M 跟 3 月持平, 没有"6100 上线大盘没涨"现象, 说明并未挤占.
结论 4 高置信度 (警告): 鲸鱼拉动严重, top 5% 占 52% 营收, 是 SHIN 已分析礼包系列中最不健康的鲸鱼集中度.
支持: top 1% 23 人占 25.2%, top 5% 115 人占 52.0%, 超出业内健康线 30% 远. 大额档 6100006 单笔 ¥770 CNY × 84 玩家贡献 ¥3.06M = 占 28%. 风险: 一旦这 84 人流失或不再买大额档, 6100 营收会断崖. 反论: super_whale 在 SHIN 是稳定群体 (127 人, 全期 IAP 平均 ¥951k), 短期不会流失.
结论 5 高置信度: 6 档 SKU 设计成功, 0% 死配置率, 入门档拉新 + 大额档变现的经典分层模式.
支持: 6100001 1447 玩家 (拉新), 6100006 84 玩家 ARPPU ¥36k (变现). 销量 1447→722→200→95→84 的"金字塔"结构合理, 没有"中段死档". 反论: 6100002/6100003 销量分布是不是太挤? 但订单数 1282/1819 都很健康, 不存在浪费.
四、策略建议 (具体可执行)
建议 1 — 维持 6100 当前的"每月 1-2 期, 每期 3-5 天"节奏 (基于结论 2)
对谁: 商业化排期负责人
做什么: 5 月起继续按月安排 1-2 期宝藏活动, 不要扩到全月常驻
预期: 单期营收稳定在 ¥3-5M JPY, 月度合计 ¥5-8M, 占全盘 3-4%
监控: 单期营收, 每期玩家覆盖, 单期间隔
阈值: 若单期玩家覆盖跌穿 1000 (vs 期4 的 1451), 说明用户疲劳, 拉长期间隔; 若单期营收跌穿 ¥2M, 检查是不是被 6500 合成抢戏
建议 2 — 6100006 大额档加配 super_whale 专属奖励 (基于结论 4)
对谁: 数值策划
做什么: 给 6100006 (¥770 CNY 档) 增加宝藏活动期专属高级奖励 (限时画像/限定皮肤/限定卡), 强化 84 个高价值玩家的"VIP感"
预期: 把 6100006 单期销量从 226 单提到 350-400 单 (+50-77%), 6100 总营收提升 ¥1-1.5M/月
监控: 6100006 重复购买率, super_whale 全盘 IAP 月环比变化
阈值: 若 super_whale 全盘 IAP 没有同步增加, 说明只是把消费从其他礼包平移到 6100006, 没有增量, 需调整奖励内容
建议 3 — 减少 6100002 销量挤占 6100003 的现象 (基于结论 5)
对谁: 数值策划 + UI
做什么: 对比看 6100002 (¥58, 957 JPY) 和 6100003 (¥117, 1616 JPY), 价值比应是 1.69x 但目前 6100002 单笔均价低于 6100003. 重新校验奖励性价比, 让 6100003 显著优于 6100002 + 6100002. 或在 UI 中展示"6100003 = 6100002+6100003 优惠 X%"
预期: 6100003 玩家覆盖从 722 提到 900+, 拉高 ARPPU
监控: 6100002→6100003 升档率, 大额档 4-6 玩家覆盖
需要确认: 配表中 reward 的实际 "2;45002;X" 道具数量比对, X 应符合性价比
建议 4 — 把 6100 跟"宝藏活动 (TREASURE_SUB) 完成度"做绑定 (基于结论 1)
对谁: 玩法策划 + 商业化策划
做什么: 拉数据看 6100 玩家在宝藏活动里的关卡通关数 / 资源使用量, 如果发现"买 6100 + 高通关" 的玩家显著高于"买 6100 + 低通关", 说明 6100 是"活动加速器"; 反之则是"补给品". 然后分别针对设计差异化奖励
预期: 把宝藏活动深度与礼包消费的关联强化, 长期提高 6100 在中老玩家心中的"必买"感
监控: 6100 玩家在宝藏活动 milestone 完成率, 跟非 6100 玩家的对照
需要的数据: activity_milestone 配表 + eco_log 中宝藏活动的关卡完成事件
建议 5 — 警惕 5 月起 6500 合成对 6100 的潜在分流 (基于五系列对比)
对谁: 商业化策划 + 项目经理
做什么: 4 月 6500 合成 ¥24.7M (全盘 15%) 是 6100 的 4.8 倍, 客群有重叠. 5/6 月排期需要错峰: 6500 合成期 vs 6100 宝藏期不要重叠, 至少错开 7 天
预期: 让 6100 跟 6500 都吃到完整的中老玩家预算, 不要被一个月内重复触发
监控: 5/6 月内 6100 + 6500 + 触发式礼包的总营收叠加是否 > 单一爆款的天花板
阈值: 若 6100 单期营收跌 30%+ 且同期 6500 在跑, 说明分流真实存在, 调整排期
历史趋势追踪
| 时间点 | 事件 | 6100 月营收 JPY | SKU 数 | 活动期数 | 判定 |
|---|
| ~2026-01-30 | 未上线 | 0 | 0 | 0 | — |
| 2026-01-31 | 首次上线 | 83,190 | 3 (1-3档) | 1 | 起步 |
| 2026-02 | 2 期排期 | 1,870,160 | 3 | 2 | +22.5x |
| 2026-03 | 扩档大额 (4-6档) | 3,775,220 | 6 | 1 | +102%, 单期效率提升 |
| 2026-04 | 巅峰 | 5,173,770 | 6 | 1 | +37%, 玩家覆盖+116% |
| 2026-05 (5天) | 无活动期 | 0 | 6 | 0 | 预期, 等下期 |
趋势判定: 单调递增, 拐点在 2026-03 上大额档. 5 月 0 营收纯粹是排期未到, 不是衰退. 增长来源已从"扩档"切换到"扩玩家覆盖" (4 月 1451 vs 3 月 672). 后续如果单期玩家覆盖再翻倍可能触顶, 因为 SHIN 全盘付费玩家月活只有 1.5-2 万.
已知盲点 / 未验证假设
- 未对照"宝藏活动期内 vs 期外"销量: 数据上看 6100 在 17 个有销售日全部覆盖在活动期, 但没拿到 activity_main/sub 的精确开服时间做精确对齐. 建议拉 ds 跟 activity_main 时间对照.
- 未做"无 6100 反事实"对照: 不能完全证明结论3"互补不是分流", 因为没有 AB 组. 但从大盘月度看不存在挤占.
- 未拉宝藏活动的玩家参与度: 建议 4 拉 milestone 完成数据后才能完整证明 6100 跟玩法的联动.
- 未做"老玩家流失风险"对照: 6100 84.7% 玩家仅 1 个月活跃, 但没看他们之后的 30/60 天留存. 如果他们也大批流失, 6100 是"流失前最后一波收割".
- SKU 6100002 的"sub_type=4 弹珠 6200xxx"无销售: 弹珠系列配了 3 个 SKU 但全期内几乎无人买, 可能是弹珠活动自己就没活跃. 需独立分析.