SHIN 活动礼包 PAY_ACTIVITY_PACKAGE · 综合 v2 (双口径)
数据范围 2025-10-01 → 2026-05-07 · game_id=2020303 · 钻石口径 eco_log roleres extra_2='PAY_ACTIVITY_PACKAGE' · 报告生成 2026-05-07
三句话摘要
1. 活动礼包 = 5 子系列(21 SKU) 双口径合计 50.67M JPY (IAP 45.28M + 钻石 5.39M, 钻石占 10.65%) · 7,581 unique 买家 · 仅 3 个子系列(6100/6300/6500) 真有销售; 6200 弹珠 / 6400 叠叠乐 全窗口零销量 (配表存在但活动未开启)
2. 钻石"撕咬 U 形"显著: 0-1k 微氪层钻石占 45-93% (低端试水), 500k+ 鲸鱼层钻石占 24-26% (顶端冲顶), 中段(20-100k) 钻石只占 2-4% (现金主战场) · 钻石买家 645 人 = IAP 买家 8.8%, 不扩客群只加买; 214 人钻石-only 买家 (8.8% 渗透) 是漏拉风险
3. 6500 合成礼包 4 月放量是平台杀手级单品: 单月 24.74M IAP = 占全平台 IAP 15.2% · 3,271 IAP 买家 + 317 钻石买家 · ARPPU 8,300 JPY · 4 月一月顶其他子系列 7 个月总和; 6100 宝藏 (2-4 月稳态 1-3% 占比), 6300 大作战 (1-4 月衰减) 是常驻常规活动包
① 功能概览 + 子产品列表 (Step 1)
PAY_ACTIVITY_PACKAGE 是 SHIN 把"活动期短脉冲礼包"做成的统一商业化模板,
配置在 pay_activity_package.xlsx (主表 21 SKU) + pay_activity_main_package.xlsx (跳档配置).
按 sub_type 划分 5 个子系列, 每个对应 1 类活动玩法, 仅在该活动开启期售卖.
| 子系列 | sub_type | 玩法 | SKU 数 | 价格档 ($CNY) | 限购 | 本窗口状态 |
| 6100xxx 宝藏礼包 | 3 (TREASURE) | 大冒险/宝藏活动 | 6 | 25 / 68 / 136 / 288 / 597 / 896 | 1-3 档限购3次 | 在售 2026-01-31~05-07 |
| 6200xxx 弹珠礼包 | 4 (PINBALL) | 弹珠活动 | 3 | 17 / 43 / 87 | 1-2 档限购3次 | 零销量 配表存在活动未开 |
| 6300xxx 大作战礼包 | 9 (DREAM_BATTLE) | 梦境大作战 | 3 | 17 / 43 / 87 | 1-2 档限购3次 | 在售 2026-01-28~04-20 |
| 6400xxx 叠叠乐礼包 | 5 (STACK) | 叠叠乐活动 | 3 | 17 / 43 / 87 | 1-2 档限购3次 | 零销量 配表存在活动未开 |
| 6500xxx 合成体力礼包 | 22 (MERGE) | 合成蛋糕吧 | 6 | 25 / 68 / 175 / 420 / 670 / 896 | 1-3 档限购3次 | 在售 2026-04-04~04-28 |
设计模板规律:
6200/6300/6400 是 "3 档低价模板" (¥17/43/87 完全一致) — 套到不同 sub_type;
6100/6500 是 "6 档大额模板" (含 ¥420+ 大额档) — 配中重度活动玩法;
活动礼包不是常驻商品, "配表里 21 SKU 都有, 但要等 sub_type 对应的活动开启才上架".
② 双口径汇总 (Step 4) 高置信度
钻石 → JPY 等价用 currency_conversion.xlsx 各币种均值汇率折算.
钻石 5,394,598 JPY ≈ audit 报告 5.5M JPY 的 98.1% (差异是窗口边缘 + 汇率取均值 vs 单点).
¥50.67M
总营收 JPY (双口径)
≈ ¥218 万 CNY
¥5.39M
钻石购买
10.6% (audit 6.97% 是占钻石总, 非 PAY_ACTIVITY_PACKAGE 营收占比)
214
钻石-only 买家
8.8% 漏拉率 (仅看 IAP 漏掉)
| 子系列 | IAP 买家 | 钻石买家 | 两通道都买 | 钻石only |
IAP 营收 | 钻石营收 | 总营收 | 钻石占比 |
| 6100 宝藏 |
2,317 | 193 | 98 | 95 |
¥11.13M | ¥2.03M | ¥13.17M | 15.5% |
| 6300 大作战 |
4,825 | 284 | 142 | 142 |
¥9.40M | ¥0.92M | ¥10.32M | 8.9% |
| 6500 合成 (Merge) |
3,271 | 317 | 182 | 135 |
¥24.74M | ¥2.44M | ¥27.18M | 9.0% |
| 6200 弹珠 |
0 | 0 | 0 | 0 |
¥0 | ¥0 | ¥0 | N/A |
| 6400 叠叠乐 |
0 | 0 | 0 | 0 |
¥0 | ¥0 | ¥0 | N/A |
| 合计 (unique) |
7,367 | 645 | 431 | 214 |
¥45.28M | ¥5.39M | ¥50.67M | 10.65% |
关键发现 1 — 钻石没扩客群:
钻石买家 645 = IAP 买家 7,367 的 8.8%, 其中 431 人 (66.8%) 同时买 IAP 和钻石, 只有 214 人 (33.2%) 是纯钻石买家.
钻石不是"撬开新客群"的工具, 是已付费玩家的"加买/换通道".
但 v1 漏拉钻石 → 漏掉这 214 人 + 总营收 5.39M JPY (10.65%).
③ 5 个子产品对比 (Step 3 + 子卡片快速浏览)
6100 宝藏礼包
玩法大冒险/宝藏
SKU 数6 (¥25-896)
活跃期4 个月 (4 期)
IAP 买家2,317
钻石买家193
IAP / 钻石11.13M / 2.03M
钻石占比15.5%
ARPPU¥5,460 (vs v1 4,750 +15%)
6300 大作战礼包
玩法梦境大作战
SKU 数3 (¥17/43/87)
活跃期3 个月 (多期)
IAP 买家4,825
钻石买家284
IAP / 钻石9.40M / 0.92M
钻石占比8.9%
ARPPU¥2,078 (低价大众)
6500 合成 (Merge)
玩法合成蛋糕吧
SKU 数6 (¥25-896)
活跃期1 期 25 天 (新)
IAP 买家3,271
钻石买家317
IAP / 钻石24.74M / 2.44M
钻石占比9.0%
ARPPU¥7,983 (单期最高)
6200 弹珠礼包
状态配表有 / 零销量
说明弹珠活动 7050001-3 期已结束 2025-12, 但 6200 礼包配表是新结构 — 后续弹珠活动开启会用
6400 叠叠乐礼包
状态配表有 / 零销量
说明叠叠乐活动未在窗口期开启
关键发现 2 — 6500 Merge 是单 SKU 系列里的杀手级活动:
6500 单期 25 天就贡献 27.18M JPY (53.6% 总营收), 远超 6100 (2.84 个月 13.17M) 和 6300 (3 个月 10.32M).
4 月单月 6500 占全平台 IAP 15.2% (24.74M / 162.8M), 是历史所有活动礼包顶峰.
④ 双口径鲸鱼分层 (Step 5 自我追问) 高置信度
按玩家在窗口期的 IAP lifetime 累计分层. 钻石 JPY 折算后归到对应玩家. 关注: 钻石占比的"撕咬 U 形"特征.
买家数按层分布 (PAY_ACTIVITY_PACKAGE 整体)
| 层 (lifetime JPY) |
买家数 |
占比 |
6100 钻石% |
6300 钻石% |
6500 钻石% |
| 0-1k (微氪试水) | 536 | 7.1% | 87.4% | 45.6% | 93.3% |
| 1-5k (轻氪) | 1,301 | 17.2% | 39.2% | 15.9% | 17.8% |
| 5-20k (中氪) | 2,027 | 26.7% | 22.6% | 4.6% | 7.6% |
| 20-100k (中重氪) | 2,388 | 31.5% | 3.4% | 4.0% | 2.1% |
| 100-500k (重氪) | 1,153 | 15.2% | 5.1% | 5.1% | 3.5% |
| 500k+ (鲸鱼) | 176 | 2.3% | 24.5% | 25.6% | 24.1% |
"撕咬 U 形"规律确认 (跨 3 个子产品全部出现):
低端 (0-1k 试水玩家) 钻石占 45-93% — 因为没有 IAP 历史, 只能用钻石余额(从其他渠道得来) 试水买礼包;
顶端 (500k+ 鲸鱼) 钻石占 24-26% — 因为有大量未消耗钻石余额, 用于"冲顶"特殊档位;
中段 (20-100k 中坚客群) 钻石占 2-4% — 是真正的现金决策主战场.
鲸鱼集中度:
PAY_ACTIVITY_PACKAGE 7,581 unique 买家中, top 1% (75 人) 占 19.6%, top 5% (379 人) 占 45.0% lifetime IAP.
对比业内健康线 30%, top 5% 集中度高 50%. 这跟"中重氪/鲸鱼是真正现金主力"的发现一致 —
鲸鱼少但贡献集中, 这是 SHIN 整体特征(参考全盘分析: top 1% 鲸鱼贡献钻石总营收 14.21%).
⑤ 月度趋势 (Step 7) 高置信度
| 月份 | 子产品 | 买家数 | IAP 营收 | 占平台 IAP |
|---|
| 2026-01 | 6100 宝藏 | 52 | ¥0.08M | 0.05% |
| 2026-01 | 6300 大作战 | 634 | ¥0.69M | 0.43% |
| 2026-02 | 6100 宝藏 | 918 | ¥1.87M | 1.16% |
| 2026-02 | 6300 大作战 | 1,560 | ¥2.52M | 1.57% |
| 2026-03 | 6100 宝藏 | 568 | ¥3.78M | 2.14% |
| 2026-03 | 6300 大作战 | 2,864 | ¥4.68M | 2.65% |
| 2026-04 | 6100 宝藏 | 1,178 | ¥5.17M | 3.18% |
| 2026-04 | 6300 大作战 | 1,532 | ¥1.52M | 0.93% |
| 2026-04 | 6500 合成 (新) | 3,271 | ¥24.74M | 15.20% |
| 2026-05 (前7天) | 6100 宝藏 | 49 | ¥0.24M | 0.62% |
月度趋势观察:
6100 / 6300 是 1-4 月的"常驻活动礼包", 整体活动礼包占平台 IAP 1.5%-3.5% — 通行证级别.
6500 4 月空降 15.2% 占比 — 这一个新活动单月就把 PAY_ACTIVITY_PACKAGE 整个 bucket 拉高 6 倍.
策划方向: 类似 6500 这种"全新玩法+6 SKU 完整价格梯度+集中放量" 是高 ROI 模式;
对比 6100 5 个月才贡献 13.17M, 6500 一个月就 27.18M, 单位时间 ROI ~10x.
⑥ SKU 级拆解 (双口径)
| 子产品 | pay_itemid | giftId | 价格 ¥CNY |
IAP 买家 | IAP 订单 | IAP JPY |
钻石订单 | 钻石 JPY | 合计 JPY | 钻石% |
| 6100 | 6100001 | 61001 | 25 |
1,455 | 2,165 | 752,320 |
178 | 65,431 | 817,751 | 8.0% |
| 6100 | 6100002 | 61002 | 68 |
839 | 1,297 | 1,242,910 |
80 | 76,325 | 1,319,235 | 5.8% |
| 6100 | 6100003 | 61003 | 136 |
730 | 1,836 | 2,974,680 |
266 | 397,888 | 3,372,568 | 11.8% |
| 6100 | 6100004 | 61004 | 288 |
205 | 341 | 1,493,580 |
39 | 170,192 | 1,663,772 | 10.2% |
| 6100 | 6100005 | 61005 | 597 |
100 | 172 | 1,553,160 |
21 | 188,515 | 1,741,675 | 10.8% |
| 6100 | 6100006 | 61006 | 896 |
86 | 230 | 3,116,500 |
84 | 1,136,572 | 4,253,072 | 26.7% |
| 6300 | 6300001 | 63001 | 17 |
3,968 | 8,780 | 2,282,800 |
387 | 100,202 | 2,383,002 | 4.2% |
| 6300 | 6300002 | 63002 | 43 |
1,581 | 3,102 | 2,078,340 |
187 | 126,151 | 2,204,491 | 5.7% |
| 6300 | 6300003 | 63003 | 87 |
1,095 | 3,790 | 5,040,700 |
520 | 692,253 | 5,732,953 | 12.1% |
| 6500 | 6500001 | 65001 | 25 |
1,717 | 3,484 | 1,393,600 |
334 | 132,664 | 1,526,264 | 8.7% |
| 6500 | 6500002 | 65002 | 68 |
2,069 | 4,446 | 4,801,680 |
215 | 232,775 | 5,034,455 | 4.6% |
| 6500 | 6500003 | 65003 | 175 |
1,720 | 4,000 | 10,640,000 |
179 | 473,151 | 11,113,151 | 4.3% |
| 6500 | 6500004 | 65004 | 420 |
443 | 626 | 4,200,460 |
33 | 220,768 | 4,421,228 | 5.0% |
| 6500 | 6500005 | 65005 | 670 |
69 | 93 | 942,090 |
19 | 191,810 | 1,133,900 | 16.9% |
| 6500 | 6500006 | 65006 | 896 |
100 | 204 | 2,764,200 |
88 | 1,189,901 | 3,954,101 | 30.1% |
SKU 设计观察:
1. 顶档 SKU (6100006 / 6500006 ¥896 CNY) 钻石占比都 26-30% — 鲸鱼用钻石余额冲顶最贵档位.
2. 中段大额 (¥288/420/670) 钻石占 5-17% — 部分鲸鱼用钻石买中档.
3. 低档 SKU (¥17-25) 钻石占 4-9% — 因为低价档子绝对值小, 钻石占比看似低, 但钻石买家比例 (6300001 387/3968 ≈ 9.8%) 反而是顶档 (6300003 520/1095 ≈ 47.5%) 的 1/5.
4. 6500003 (¥175 中档) 是 PAY_ACTIVITY_PACKAGE 第一大单 SKU: 11.11M JPY 单 SKU, 占 21.9% 整个 bucket.
⑦ 三段论结论 + 策略 (Step 7)
一、数据 (双口径补全后的发现)
- v1 仅看 IAP 漏掉 5.39M JPY 钻石 + 214 unique 钻石-only 买家 (10.65% 营收 + 2.8% 客群)
- 钻石占比"撕咬 U 形"规律全 3 个子产品都出现 — 这不是偶然, 是 G123 钻石经济的结构性特征
- 5 个子产品中 6200/6400 完全零销量 (配表有, 活动未开)
- 6500 单期 1 个月营收(27.18M)>= 6100/6300 各自 3-4 个月总和 (~13M, ~10M)
二、基准对照
| 指标 | 本 bucket 值 | 历史/平台基准 | 设计目标 | 判定 |
|---|
| 营收 (JPY) | 50.67M (7个月) | 通行证 PAY_PASS_PACKAGE 7个月 ¥3.95M (audit) | — | 远超通行证 ~10x |
| 钻石占 bucket % | 10.65% | 连续礼包 19.5% / 触发 29.1% / 通行证 5% | — | 中等水平 |
| 钻石买家覆盖率 | 8.8% (645/7367) | 连续礼包 ~9% / 翻转 ~7% (audit) | — | 业内常态 |
| 占平台 IAP % | 4 月 15.2% / 平时 1-3% | 通行证~5% / 触发~12% | — | 6500 期间杀手级 |
| top 5% 集中度 | 45.0% | 业内健康 30% / SHIN 全盘 ~50% | — | SHIN 整体特征 |
三、结论
结论 1: 活动礼包是"活动玩法的现金收割工具", 不是引流工具 高置信度
- 支持: 钻石买家 645 = IAP 8.8%, 仅 214 (2.8%) 是钻石-only "新接触者"; 86%+ 买家是已付费玩家(0-1k 试水仅 7.1%); 不开启活动期 = 零销量(6200/6400)
- 反论: 6300 大作战 ¥17 入门档有 3,968 IAP 买家, 是"低价大众" 入口 — 但他们大部分本身已是付费玩家
- 不确定: 跨 7 个月窗口内"首次付费"是不是从活动礼包入手, 数据未拉(可由 first_purchase 模板补)
结论 2: 钻石"撕咬 U 形"是 SHIN 钻石经济的结构性特征, 不是 6100/6300/6500 个例 高置信度
- 支持: 跨 3 个完全独立的 sub_type (3/9/22) 都出现 0-1k (45-93%) + 500k+ (24-26%) U 形, 中段 2-4% 一致塌陷
- 反论: 0-1k 层 N 仅 536 人, 6500 该层 N=83, 钻石占 93.3% 但绝对额仅 40 万 JPY — 样本量小, 比例数据需谨慎
- 启示: 设计钻石可购入门档时, "0-1k 试水玩家用钻石"客群存在但体量小; 设计鲸鱼大额档时, "钻石余额冲顶" 是真实需求(500k+ 钻石占 25%)
结论 3: 6500 Merge 单期定义了"理想活动礼包"模板, 应作为后续模板 高置信度
- 支持: 6 SKU 完整梯度(¥25-896) / 25 天集中放量 / 单期 27.18M = 6100+6300 总和 / ARPPU 7,983 (vs 6100 5460 +46%, 6300 2078 +284%) / 平台 IAP 占比单月 15.2%
- 反论: 这是 Merge 玩法首次推 (新鲜感红利), 二次推可能衰减 (参考 6300 大作战 1→4 月衰减)
- 风险: 单 SKU 6500003 (¥175) 占 21.9% bucket, 高度集中风险 — 如果该 SKU 失效会断 1/5
四、策略建议
建议 1: 立即启用 6200 弹珠 / 6400 叠叠乐 礼包随对应活动开启 (低风险高回报)
- 对谁: 弹珠玩家 / 叠叠乐玩家
- 做什么: 弹珠下次活动开启时同步上架 6200001-3, 叠叠乐同步 6400001-3
- 预期: 按 6300 大作战 (同价格模板 ¥17/43/87) 单期 ~3M JPY 估算, 弹珠 7050003 已有 5.8 万玩家参与, 估算单期 1-2M JPY
- 监控指标: 6200/6400 SKU 上架后首 7 天买家数 ≥ 1000
- 响应: 若 < 500 → 检查活动 popup 是否未挂 PAY_ACTIVITY_PACKAGE 礼包入口
建议 2: 复用 6500 模板做下一轮新活动礼包 (¥25-896 6 档梯度 + 集中放量)
- 对谁: 策划/商业化负责人
- 做什么: 下一个新玩法上线时配 6 SKU(25/68/175/420/670/896) 而不是 3 SKU 低价模板
- 理由: 6500 vs 6300 同期对比, 6 档版本 ARPPU 是 3 档版本的 3.84x
- 监控指标: 新活动礼包 ARPPU > 5000 JPY (6500 base ~7983)
- 需要确认: 6 SKU 模板是否依赖玩法特性 (Merge 的"体力刚需消耗" 是钻石占比 9% 的原因, 体力外活动可能不复制)
建议 3: 顶档 SKU 优先上钻石入口 (6100006 钻石占 26.7%, 6500006 钻石占 30.1%)
- 对谁: 鲸鱼层(500k+) 玩家 + 大额档 SKU 设计
- 做什么: 所有 ¥896 顶档 SKU 同时挂 IAP 直购 + 钻石支付, 不要只走 IAP
- 理由: 鲸鱼有钻石余额冲顶习惯, 不开钻石入口 = 漏 25%+ 顶档营收
- 监控: 顶档 SKU 钻石买家 / IAP 买家比例 > 20% (实测 6100006 ~ 98%, 6500006 ~ 88%)
- 风险: 钻石买家本来 IAP 也会买, 强行开钻石入口可能拆掉 IAP 营收 — 需 AB 测试
建议 4 (反例警告): 不要把活动礼包当引流工具推广
- 钻石-only 买家仅 214 人 (2.8%), 86% 是已付费玩家加买
- 想拉新付费玩家应推 newbie_package / 触发礼包 / 通行证, 不是活动礼包
- 监控: 首购 first_purchase 在活动礼包占比 < 10% 是健康线, 超过说明被滥用为引流(策划方向偏离)
⑧ 与 Merge 道具礼包(deep_analysis_merge_pack v2) 的关系
Merge 报告 (deep_analysis_merge_pack.html) 已专题分析 6500 子系列 (合成体力礼包).
本综合页 仅作 6500 跨子产品对比, 不重复 Merge 报告内容.
完整 Merge 单产品 v2 分析见 → deep_analysis_merge_pack.html.
本综合页 vs Merge 报告分工:
- 综合页: PAY_ACTIVITY_PACKAGE bucket 总览 + 5 子产品对比 + 跨产品规律 (U 形 / SKU 设计 / 月度趋势 / 鲸鱼分层)
- Merge 单产品报告: 6500 单系列 SKU/参与漏斗/合成玩法埋点/buyer cohort 等单产品深度细节
⑨ 附录: 数据归档 + 可复用经验 (Step 8)
数据来源
- IAP: dw_dwd.dwd_game_event_log_with_userinfo_d, ds 20251001-20260507, game_id=2020303, event_id='PayRecharge', pay_itemid LIKE '6100%'/'6200%'/'6300%'/'6400%'/'6500%'
- 钻石: gameeco_raw eco_log, event_id='roleres', change_reason='钻石购买', change_type=2, res_id=7, extra_2='PAY_ACTIVITY_PACKAGE', extra_3 IN [61001-65999]
- FX 折算: pay_activity_package.xlsx → currency_conversion.xlsx 各币种平均汇率 (USD ¥134.69 / KRW ¥0.105 / TWD ¥4.57 / HKD ¥17.30 等)
- JSON 备份:
web/chain_pack/_act_*.json 共 8 个文件
可复用经验 (写入 knowledge_analysis_conclusions.md)
- PAY_ACTIVITY_PACKAGE giftId 编码规则: pay_itemid 6XYY00Z (7位) → giftId 6XYY0Z (5位), 关系是去掉第 4 位的 "0". 钻石 extra_3 用 6XYY0Z, IAP pay_itemid 用 6XYY00Z.
- 5 子系列识别: pay_itemid 第二位 1=宝藏(sub_type 3) / 2=弹珠(4) / 3=大作战(9) / 4=叠叠乐(5) / 5=合成(22). 配表 pay_activity_package.xlsx 完整 21 SKU.
- "撕咬 U 形" 规律: 0-1k 钻石占 45-93%, 500k+ 钻石占 24-26%, 中段 2-4%. 跨 sub_type 一致, 是 SHIN 钻石经济结构特征.
- 3 SKU 模板 vs 6 SKU 模板: ¥17/43/87 模板 (6200/6300/6400) ARPPU ~2,000; ¥25-896 模板 (6100/6500) ARPPU 5-8 倍. 6 档梯度显著优于 3 档.
- 钻石不扩客群: 钻石买家 8.8% IAP 买家, 其中 66.8% 同时买 IAP. 漏拉钻石 = 漏 10.65% 营收 + 2.8% 纯钻石买家, 不漏客群结构 (因为 86% 客群 IAP 也覆盖到).