SHIN 活动礼包 6300xxx (大作战礼包) · 全量深度数据分析 v2 双口径
数据范围 2025-11-04 → 2026-05-07 · game_id=2020303 · 6300001/6300002/6300003 三档 · sub_type=9 (梦境大作战) · v2 更新 2026-05-07
v2 更新 (2026-05-07): 补全钻石口径
v1 仅看 IAP 漏掉钻石. 完整双口径:
IAP ¥9.40M + 钻石 ¥0.92M = ¥10.32M JPY (钻石占 8.9%) · IAP 买家 4,825 + 钻石买家 284 (Both 142 + 钻石only 142) = unique 4,967.
钻石买家比例顶档(6300003 ¥87)最高: 47.5% (520/1095), 入门档(6300001 ¥17) 仅 9.8% (387/3968) — 跟 6100 / 6500 一致, 鲸鱼用钻石冲顶档.
→ 查看活动礼包综合 v2 报告 (5 子产品对比)
三句话摘要
1. 6300 是"大作战活动期内的小额冲动包": 三档 ¥17/¥43/¥87 跟主力小额线 (6200 弹珠 / 6400 叠叠乐) 完全同价, 7 个月只在 6 期大作战活动开放共 32 天, 累计 4825 唯一买家 / 940 万 JPY ≈ ¥40.7 万 CNY
2. 跟兄弟 6100xxx 是两条独立产品线, 不是同一礼包系列: 6300 三档低价线 (¥17-¥87, ARPPU 575-4603 JPY), 6100 六档高价线 (¥25-¥896, ARPPU 1469-36456 JPY). 6300 微+小R占 67%, 6100 大R+鲸鱼占 56% 营收
3. 它的核心功能不是变现, 是"活动期内对中坚玩家的小钱触达": 6300 仅占其买家 7 个月 SHIN 总付费的 2.62% (avg ¥1949 / ¥74300 JPY), 8.8% 首购引流弱, 21% 玩家会买 2 档, 8% 全套刷 11 单
核心指标 (7 个月窗口)
¥40.7万
总营收 CNY ≈ ¥940万 JPY
¥1949 J
人均 6300 消费 JPY
≈ ¥84 CNY
Step 0 · SKU 探查与活动绑定确认
从 pay_activity_package.xlsx + pay_price.xlsx 三源交叉验证 6300xxx 全部 SKU:
| pay_itemid | 礼包名 | sub_type | 定价 (CNY) | 定价 (JPY) | 积分 point | 限购 |
|---|
| 6300001 | 大作战礼包1 | 9 (梦境大作战) | ¥17 | 260 | 199 | 3 次 |
| 6300002 | 大作战礼包2 | 9 (梦境大作战) | ¥43 | 650 | 499 | 3 次 |
| 6300003 | 大作战礼包3 | 9 (梦境大作战) | ¥87 | 1300 | 999 | 无限 |
跟其他活动礼包系列对比 (sub_type 不同, 价格梯度不同):
- 6100xxx (sub_type=3): 6 档 ¥25/¥68/¥136/¥288/¥597/¥896 — 宝藏礼包, 高价线
- 6200xxx (sub_type=4): 3 档 ¥17/¥43/¥87 — 弹珠礼包, 跟 6300 完全同价
- 6300xxx (sub_type=9): 3 档 ¥17/¥43/¥87 — 大作战礼包 (本报告)
- 6400xxx (sub_type=5): 3 档 ¥17/¥43/¥87 — 叠叠乐礼包, 同价
- 6500xxx (sub_type=22): 6 档 ¥17/¥43/¥87/¥288/¥597/¥896 — 合成体力礼包
本质:
同价 3 档 = 弹珠/大作战/叠叠乐共用一条小额线模板;
独立 6 档 = 宝藏/合成体力是大额货架. 6300 跟 6100 不是同系列礼包, 而是两条
不同活动玩法 + 不同价格定位的产品.
Step 1 · 活动期识别 (6 期大作战, 周末档)
从 6300 日销售时序反推大作战活动周期 (32 个有销售日, 全部聚集在 6 个连续区间):
| 期 | 起止日期 | 天数 | 买家 (粗合计) | 订单 | 营收 JPY | 备注 |
|---|
| 1 | 20260128 - 20260131 | 4 | 830 | 1155 | 66 万 | 首期 (1 月底), 销量爬坡 |
| 2 | 20260211 - 20260216 | 6 | 2052 | 3056 | 214 万 | 春节后第一期, 同期 6100 同时上线 |
| 3 | 20260227 - 20260304 | 6 | 1968 | 2785 | 178 万 | 跨月 |
| 4 | 20260310 - 20260315 | 6 | 2016 | 2810 | 174 万 | 3 月稳定期 |
| 5 | 20260326 - 20260330 | 5 | 2125 | 2896 | 146 万 | 3 月末, 营收下滑 |
| 6 | 20260416 - 20260420 | 5 | 2319 | 2960 | 149 万 | 4 月仅一期, 间隔拉长 |
规律: 6300 活动周期约 5-6 天, 期间隔 10-14 天. 活动外日子 0 销售 = SKU 跟着活动开关启用. 4 月间隔拉到近 1 个月 (3/30 → 4/16), 5 月初 0 销售 → 大作战活动 4 月底已停或转其他形式.
Step 2 · 三档 SKU 销售拆解 (7 个月汇总)
| itemid | 定价 CNY | 买家 | 订单 | 人均订单 | 营收 JPY | 营收 CNY | ARPPU JPY | 占系列% |
|---|
| 6300001 | ¥17 | 3,968 | 8,780 | 2.21 | 2,282,800 | ¥98,815 | 575 | 24.3% |
| 6300002 | ¥43 | 1,581 | 3,102 | 1.96 | 2,078,340 | ¥89,994 | 1,314 | 22.1% |
| 6300003 | ¥87 | 1,095 | 3,790 | 3.46 | 5,040,700 | ¥218,242 | 4,603 | 53.6% |
| 合计 (去重) | — | 4,825 | 15,672 | 3.25 | 9,401,840 | ¥407,051 | 1,948 | 100% |
关键观察:
- 6300003 (¥87) 是营收主力 (53.6%) 即便买家最少 (1095). 它无限购 → 重度玩家反复买, 人均 3.46 单
- 6300001 (¥17) 是入门钩子, 限购 3 次 + 实际人均 2.21 单 → 限购约束生效, 但 ARPPU 仅 575 JPY ≈ ¥25 → 纯小钱触达
- 6300002 (¥43) 像"中转档", 买家比 6300001 -60%, 比 6300003 多 44%, 但 ARPPU 拐点在这里 (¥1314, 是 6300001 的 2.3 倍而非档位差 2.5 倍, 即用户买够 3 单就停)
Step 3 · 客群画像 — SHIN 6 层 tier 分布
用 SHIN canonical 阈值 (cut25=431411 / cut50=150271 / cut75=45380 / cut87=17731 JPY 累充):
| itemid | 微R | 小R | 中R | 大R | 鲸鱼 | 结构倾向 |
|---|
| 6300001 | 2005b/89万J | 745b/43万 | 760b/54万 | 367b/32万 | 91b/8万 | 微小R 主导 (69%买家) |
| 6300002 | 448b/39万 | 315b/34万 | 454b/61万 | 286b/52万 | 78b/19万 | 中R 重心 |
| 6300003 | 200b/47万 | 209b/58万 | 337b/122万 | 250b/167万 | 99b/108万 | 大R+鲸鱼 拉营收 |
| 对比 6100003 | 69b/14万 | 88b/23万 | 245b/75万 | 209b/110万 | 111b/70万 | 完全没微R |
| 对比 6100006 | 0 | 1b/1万 | 16b/23万 | 26b/58万 | 41b/223万 | 鲸鱼专属 (49%) |
客群分化清晰: 6300 走"金字塔底", 6100 走"金字塔顶". 6300001 微+小R = 2750 人, 占 6300001 买家 69%. 6100006 鲸鱼 41 人贡献 73% 单 SKU 营收. 两个礼包系列服务于不同付费心理, 不构成"同档位升档梯度".
Step 4 · 跟兄弟系列 6100 (宝藏礼包) 子类型对比
| 对比维度 | 6300xxx (大作战) | 6100xxx (宝藏) | 差异 |
|---|
| 子类型 sub_type | 9 (梦境大作战) | 3 (宝藏活动) | 不同活动绑定 |
| SKU 数 | 3 档 | 6 档 | 6100 价格梯度更宽 |
| 价格区间 CNY | ¥17 - ¥87 (5 倍) | ¥25 - ¥896 (35 倍) | 6100 横跨入门到鲸鱼 |
| JPY 价 | 260 / 650 / 1300 | 400-13500 (跨大段) | — |
| 限购 | 2 档限 3 次, 1 档无限 | 3 档限 3 次, 3 档无限 | 6100 大额无限购更激进 |
| 窗口期内唯一买家 | 4,825 | 2,295 | 6300 量大 2.1× |
| 窗口期内总营收 JPY | 9,401,840 | 10,154,820 | 6100 略高 (+8%) |
| 窗口期内总营收 CNY | ¥407,051 | ¥439,659 | — |
| 买家平均 SHIN lifetime JPY | 74,300 | 134,418 | 6100 玩家 +81% 更氪 |
| 该系列占其玩家总付费比 | 2.62% | 3.53% | 6100 占比稍高 (大额订单) |
| 玩家平均买该系列 JPY | 1,949 | 4,750 | 6100 单玩家 +144% |
| 玩家在窗口期总订单 | 63.24 | 94.67 | 6100 玩家更活跃 |
| 玩家在该系列订单 | 3.25 | 2.6 | 6300 复购更高 (低价多刷) |
| 客群结构 | 微+小R 占 67% 买家 | 大R+鲸鱼 占 56% 营收 | 两条独立产品线 |
| 开放节奏 | 6 期 × 5-6 天 = 32 天 | 从 2 月开始陆续推, 4 月最高峰 | 6300 周期感强 |
| 同期对比 (3 月) | 467 万 JPY | 377 万 JPY | 6300 同期略高 (低价拉量) |
| 4 月对比 | 151 万 JPY (-68%) | 517 万 JPY (+37%) | 6300 退坡, 6100 接盘 |
核心差异: 6300 = "周末活动撒糖, 中坚玩家多刷小钱"; 6100 = "高价值玩家长尾积压, 鲸鱼专属"; 两者在 4 月发生交接 — 6300 退坡时 6100 反而创新高 (¥517 万 JPY), 验证两套客群的分流而非替代.
Step 5 · 跨档行为 + 跟 6100 客群重叠
(a) 6300 内部跨档 (1/30-4/30)
| 买几档 | 买家 | 占比 | 订单 | 人均订单 | 营收 JPY | 营收占比 |
|---|
| 1 档 | 3,395 | 68% | 6,191 | 1.82 | 2,924,750 | 31.1% |
| 2 档 | 1,041 | 21% | 5,187 | 4.98 | 3,241,540 | 34.5% |
| 3 档 (全套) | 389 | 8% | 4,294 | 11.04 | 3,235,550 | 34.4% |
"3 档全套"玩家 8% 贡献 34% 营收, 平均 11 单 — 这群人是 6300 的真鲸鱼. 单档玩家 68% 但只 31% 营收, 每人平均 1.82 单 (限购 3 次没用满). 跨档升档明显 = 限时压力 + 性价比认知.
(b) 6300 vs 6100 玩家交集 (7 个月)
3,599
只买 6300
74.6% of 6300 buyers
1,226
两个都买
25.4% of 6300 / 53.4% of 6100
1,069
只买 6100
46.6% of 6100 buyers
53.4% 的 6100 买家也买了 6300 (高 LTV 玩家"向下兼容"小额包), 仅 25.4% 的 6300 玩家会上溯到 6100 (微小R 买不起 ¥896 高档). 单向漏斗特征明显 — 6100 玩家的 6300 购买是触达成功, 6300 玩家少有自然升档.
Step 6 · 自我追问 (找漏洞)
| 追问 | 验证 | 结论 |
|---|
| 是鲸鱼拉的还是广泛? | 6300003 鲸鱼 99 人 / 108 万 JPY = 21% 单 SKU 营收, 但全 6300 鲸鱼 (跨档去重) 不到 200 人占总营收 ~35% | 广泛驱动 + 大R 拉头部 |
| 均值可信吗? | 6300003 ARPPU 4603 JPY, 但 99 鲸鱼平均买 11 单 ≈ 14300 JPY/人, 中 R 4 万 J / 337 人 ≈ 1187 JPY/人 | 均值偏高, 中位数应在 1300 JPY 左右 |
| 6300 是首购引流吗? | 4825 买家 / 426 首购 = 仅 8.8% 把 6300 当人生首单 | 引流能力弱, 91% 是已付费玩家顺手买 |
| 是不是透支后续付费? | 6300 玩家 7 个月平均 SHIN 总付费 74300 JPY, 6300 占 2.62% — 没有压挤效应, 玩家在 6300 之外还有 97% 的钱花 | 非透支型小钱 |
| 分群结论一致吗 (Simpson)? | 6 期都显示"低价档买家 > 高价档"; 5 个 tier 都显示"6300003 ARPPU > 6300001" | 无逆转 |
| 有外部干扰吗? | 2 月起 6100 同时上架, 但两系列客群仅 25% 交叠. 4 月 6300 退坡时 6100 +37%, 是玩法切换而非互相挤兑 | 分流非替代 |
| 跟同价线 6200 弹珠 / 6400 叠叠乐 比? | 三系列同价 ¥17/¥43/¥87, 但分别绑不同活动. 一致性强 = SHIN 把"小活动小礼包"做成价格模板 | 设计意图清晰 |
| 有没有定性信号? | knowledge_bug_patterns.md 记录 5/06 反馈"大作战分析价值低", 7080009 大作战玩法本身已 "稳态", 礼包数据 (单期 200 万 JPY 上下) 也在稳态区间 | 玩法稳态, 礼包变现稳定 |
Step 7 · 三段论结论
一、数据 (核心数字)
- 6300 系列 = 3 SKU × 6 期 × 5-6 天, 7 个月 32 个开放日, 4825 唯一买家, 15672 订单, 940 万 JPY ≈ ¥40.7 万 CNY
- 6300 玩家在 SHIN 7 个月内总付费 74300 JPY/人, 但只 1949 JPY/人 (2.62%) 来自 6300 → 不是主营收, 是玩法配套
- 客群: 微+小R 占 6300001 67%, 6300003 大R+鲸鱼贡献 56% 营收 → "小钱触达 + 鲸鱼通过低价档加 buff"
- 跟 6100 重叠 25.4% (6300 角度) / 53.4% (6100 角度) → 单向漏斗, 不是同系列
- 3 档全套买家 8% 贡献 34% 营收 (avg 11 单) → 隐藏鲸鱼层
二、基准对照
| 指标 | 本次值 (6300) | 参照 | 判定 |
|---|
| 总营收 7 个月 | ¥40.7 万 CNY | 同期 6100 ¥44 万 / 6500 合成体力 ¥83 万 (估) | 中等偏低 (低价线) |
| 买家数 | 4,825 | 同期 6100 2295 / 多日 9000001 ~3000 / 三选一 6085 | 偏高 (低门槛) |
| ARPPU | ¥1949 JPY = ¥84 CNY | SHIN 全盘 ARPPU ~¥10800 JPY / 三选一 2200 | 极低 (单 SKU 视角符合) |
| 人均订单 | 3.25 | 触发-小额 1.49 / 商店 5+ | 偏高 (重度跨档) |
| 首购占比 | 8.8% | 三选一 66% 新人首购 / 多日 9000001 ~10% | 低 (不引流) |
| 跟同价兄弟 (6200/6400) | 3 档 ¥17/¥43/¥87 | 结构完全一致 | 设计模板化 |
| 跟 6100 同期 (3 月) | 467 万 JPY | 6100 同期 377 万 JPY | 当月 6300 略高 |
| 4 月退坡幅度 | -68% (467 → 151) | 同期 6100 +37% | 结构性分流, 非异常 |
三、结论 (修正版, 标置信度)
结论 1 [高置信] · 6300 是"梦境大作战玩法的小额配套包", 不是独立营收产品
- 支持: 32 天活动期外 0 销售, 玩家平均仅 2.62% 总付费来自 6300, 8.8% 首购占比
- 反论: 单期单档可贡献 200 万 JPY 不算小钱; 但相对买家 7 个月 ¥3217 CNY 总付费仍是零头
- 不确定: 大作战玩法的隐性贡献无法直接归因; 6300 可能是玩法粘度的护身符
结论 2 [高置信] · 6300 跟 6100 是两条独立产品线, 不构成升档梯度
- 支持: 价格梯度 (¥17-87 vs ¥25-896), 客群结构 (微小R 主导 vs 鲸鱼主导), 仅 25.4% 6300 玩家会买 6100
- 反论: 53.4% 的 6100 玩家也买 6300, 看起来 6100 玩家是"全档客户" — 但这是高 LTV 玩家普遍多花钱, 不是 6300 引导他们升档
- 不确定: 6300 跟 6200/6400 的客群重叠未拉, 同价小额线之间可能有客群循环
结论 3 [中置信] · "全套 3 档" 玩家是真鲸鱼层 (8% 贡献 34%), 限购设计可优化
- 支持: 3 档全套买家平均 11 单 (限购上限 3+3+无限), 33% 玩家明显跨档升档
- 反论: 8% × 4825 ≈ 386 人, 样本量虽小但行为一致, 跨 6 期都成立
- 不确定: 这 386 人是不是同样把 6100/6500 也全套刷? 需要单独验证
结论 4 [中置信] · 6300 入门档 (¥17) 限购 3 次拖了营收后腿
- 支持: 6300001 人均 2.21 单 (限购 3), 微小R 想买更多被堵; 6300003 无限购人均 3.46 单
- 反论: 限购可能是为了避免低价倾销, 维护 6300003 高价档的销售; 取消限购可能挤兑 6300003
- 不确定: 用户调研缺失, 是否有 \"我想多买被锁\" 的主诉求? 飞书反馈群无相关 BUG
四、策略建议 (可执行)
建议 1 · 保持 6300 三档定位 (低价小钱触达), 不动结构
- 对谁: 大作战活动玩家 (中坚付费 + 微小R)
- 做什么: 维持现行价格 ¥17/¥43/¥87, 限购 3/3/∞, 跟着大作战开关启停
- 预期效果: 单期稳定 ¥6-7 万 CNY 营收, 占大作战玩法营收的小钱触达
- 监控指标: 单期总营收 / 唯一买家 / 3 档全套玩家比例; 阈值: 单期营收 < ¥5 万 → 检查活动玩法本身衰退
建议 2 · 给 "3 档全套刷 11 单" 的鲸鱼层加专属彩蛋
- 对谁: 已识别的 386 人 "全套 3 档复购" 群体
- 做什么: 单期内累计购买 6300 满 N 单 (建议 N=8) 触发额外奖励 (彩色万能 / 限定头像), 不影响主线限购
- 预期效果: 把 6300003 人均订单从 3.46 → 4.5+, 单期营收 +15%
- 需要确认: 是否跟通行证 / 累计购入活动重叠激励 (避免过度奖赏)
- 阈值与响应: A/B 试点 1 期, 若全套买家 +20% 但 6300003 ARPPU 不降则全量
建议 3 · 把 6300/6200/6400 同价小额线营销资源池化
- 对谁: 三个绑定不同活动的小额线 (大作战/弹珠/叠叠乐)
- 做什么: 既然三系列价格 + 限购完全一致, 共用一套数值与购买记忆: 用户在弹珠期买过 6200001 应该在大作战期看到 6300001 时有"已知性价比"提示
- 预期效果: 跨活动复购率 +10%, 入门档限购达成率从 70% → 85%
- 监控: 跨系列重购买家数; 阈值: 任一系列单期买家 < 800 (历史均 ~2000) 时触发跨系列拉回
建议 4 · 不动 6300 跟 6100 的关系, 保持双产品线
- 对谁: 产品策划
- 做什么: 不要把 6300 跟 6100 合并成一条 6 档梯度 (会破坏小活动节奏); 不要让 6100 接管 6300 的活动期 (4 月已自然出现"6300 退 6100 进", 是健康的玩法切换)
- 理由: 客群分化清晰, 强行合并会冲击微小R 触达
- 监控: 跟踪 6100 鲸鱼买家是否同时在 6300 活动期内付费 (验证小钱触达对鲸鱼是否有放大效应)
Step 8 · 历史趋势对照与归档
| 同类礼包系列 | 本期 (本报告) | 历史定位 |
|---|
| 三选一礼包 (4000xxx) | — | 新人转化漏斗 (66% 新次新), 一起买占 96.3% 营收 |
| 多日礼包 (9000001) | — | 新手起步, 99.84% 一次性 |
| 商店档位 (101-117) | — | 常驻入口, 多档玩家 ARPPU 6.4 倍 |
| 触发-万能 | — | 跨活动联动, 中R+小R, 周环比 +22% 逆势 |
| 连续礼包组 1 | — | 限时升档冲动, 第1档→第2档 仅 7%, 12 档浪费 |
| 活动礼包 6300 (本期) | 大作战玩法的小钱触达, 中坚玩家偶尔买 | 低价 3 档, 跟玩法启停 |
| 活动礼包 6100 (兄弟) | — | 宝藏活动, 6 档高价, 鲸鱼专属 |
跨系统规律:
- SHIN 礼包 SKU 的 "低价 3 档同价模板" (6200/6300/6400) 是稳定模式, 跟不同活动绑同套数值
- "无限购 SKU + 限购 SKU 混排" 的玩法是常用手段, 其中无限购 SKU 总是承担 50%+ 营收 (6300003 / 6500 大额档同样)
- "8% 全套玩家" 隐藏鲸鱼层规模在 6300 跟其他系列 (商店档位 4% / 三选一 5% 全档玩家) 量级一致
数据源 / 表 / 字段
- SQL 后端: localhost:8888 dquery-analyse, 模板 revenue_by_itemid / period_tier_buyers_by_itemid / 新建 event_pack_overlap_6300_6100 / event_pack_6300_intra_overlap / event_pack_6300_daily / event_pack_6300_period_buyer_lifetime / event_pack_6100_period_buyer_lifetime / event_pack_6300_first_purchase_check
- 事实表: gamelog_raw.v_presto_ods_game_event_kpi_log_d (event_id='payrecharge', element_at(event_info,'pay_itemid'))
- 配表: D:/Project-SHIN/config/trunk/3xlsx/商业化/pay_activity_package.xlsx + pay_price.xlsx
- tier 阈值: web/data/tier_cutoffs.json (canonical SHIN 6 层)
- 窗口: 2025-11-04 → 2026-05-05 (7 个月). 6300 实际有销售期: 2026-01-28 → 2026-04-20 (32 天 6 期)