SHIN 单周通行证深度分析 v2 · 7 天周期 / 1500 JPY (≈97 CNY)

数据范围: 2025-11-04 ~ 2026-05-05 (7 个月) · SHIN (game_id=2020303) · 双口径: 仅IAP=dwd PayRecharge / pay_itemid 8000001-8000025 + 钻石=eco_log roleres res_id=7 reason=钻石购买 extra_2=PAY_PASS_PACKAGE extra_3=80001-80025 · 生成 2026-05-07

三句话摘要 (v2 含钻石口径修正)
1. 单周通行证营收维度 (仅 IAP) 旧结论核心成立: 91.14M JPY / 14,184 玩家 / ARPPU 6,425 JPY / 占全 IAP 11.1%. 旧报告核心结构没错, 钻石占比极小 (2.66%) 不动摇 "高客单价收入引擎" 定位. 但"第1→2期续费率 41.7%"是统计错误 (按相邻两期算), 真实"至少买2次"= 63.7%, 单周通行证续费比旧版结论好得多.
2. 使用维度 (IAP+钻石): 14,333 玩家 (+149 纯钻石), 93.63M JPY (+2.49M / +2.66%). 单周通行证是钻石依赖度最低的礼包品类 — 全游戏 PAY_PASS_PACKAGE 钻石 395 万 JPY 中只有 249 万属于单周, 折钻石只占单周使用维度 2.66% (远低于 PAY_FLIP 12.83% / PAY_TRIGGER 29.08%). 原因: 1500 JPY 客单价高, 玩家更倾向直接 IAP 而非小额钻石余额拼凑.
3. 双持画像在含钻石后基本不变: 单周买家中 75.7% 也买双周 (旧 75.0%), 双持人群 10,853 (旧 10,633, +220), avg 通行证花费 9,976 JPY. 双持仍是金矿但 owner 漏拉钻石的担心在通行证场景下"虚惊一场"; 真正失真严重的是翻转/弹脸/连续礼包等钻石占比 15-30% 的品类.

核心指标 (双口径并列, 7 个月累计)

营收维度 · 仅 IAP

14,184

unique 玩家

60,767

订单数

¥91.1M

JPY 营收

11.1%

占全 IAP

¥6,425

ARPPU JPY

使用维度 · IAP+钻石

14,333

unique 玩家 (+149)

¥93.6M

JPY 等价 (+2.66%)

¥2.49M

钻石支付 (JPY)

2.66%

钻石占使用

149

纯钻石玩家 (无 IAP)

钻石依赖度极低的关键发现: 单周通行证 1500 JPY 客单价较高, 玩家普遍直接 IAP 付款; 钻石支付只占使用维度 2.66%. 对比同期 11 类 PAY_*_PACKAGE 钻石占比 (PAY_TRIGGER 29% / PAY_FLIP 13% / PAY_CONTINUOUS 19%), 通行证是钻石依赖度最低的品类之一 — 这本身就是"高客单价 + 直购"产品的特征.

钻石支付细分 (使用维度新增章节)

各期钻石支付分布 (giftId 80009-80025, 早期未开钻石档)

期 ID (giftId)	对应期次	钻石玩家	钻石 JPY 等价	钻石占该期使用维度
80009	9	7	10,701	~0.3%
80010	10	56	85,814	~1.9%
80011-80015	11-15	~85/期	~130-150K/期	~2-3%
80016-80020	16-20	~95/期	~150K/期	~3%
80021-80025	21-25	~125/期	~196K/期	~3.5%
合计	17 期	608	2,494,522	2.66%

钻石档启动较晚: 第 1-8 期 (80001-80008) 完全无钻石支付记录, 9 期开始有零星 (7 人), 10 期起稳定. 推测是钻石购买礼包功能在 80009 期 (约 2026-01 末) 才上线 / 灰度 — 与全平台钻石审计的"PAY_PASS 钻石总额 395万" 时间分布吻合.

钻石占比上升趋势: 80009→80025 钻石占比从 ~0.3% 缓慢上升到 ~3.5%. 含义有二: ① 玩家钻石余额随时间累积, 用钻石买通行证的能力增强; ② 单周通行证仍然不是钻石主消费场景, 即使到稳态也只占 3-4%.

149 个"纯钻石"单周玩家画像 (使用维度独家)

纯钻石买家 = 149 人 (1.04%): 这群玩家在 7 个月内从未做过单周通行证 IAP 直购, 但用钻石买过. 推断:

之前在商店购买钻石礼包或其他 IAP累积了余额, 后用钻石买单周
避免再次 IAP 流程 (闲置余额变现)
只买过 1-2 次居多, 不是核心订阅人群

仅 IAP 口径会完全漏掉这 149 人, 但他们贡献只占总使用维度 ~1.5%, 影响有限.

第一章 · 营收维度 (仅 IAP) — 旧版核心结论验证

1.1 ID 范围与子类型对比 (与旧版一致)

类型	显示名	type	定价 JPY/CNY	每期周期	已上线 pay_id	钻石 giftId 范围	期数
单周 (本任务)	春日部通行证 (旧名: 护盾通行证)	1	1500/97	7 天	8000001-8000025	80001-80025	25
双周 (对照)	骰子通行证 (旧名: 好友事件)	2	600/38	14 天	8000042-8000050	81001-81009	9

新增字段: 钻石 giftId 范围 — 通过 7 个月钻石 eco_log extra_3 实测分布反推确认: 单周钻石 giftId 80001-80025 (5 位), 双周 81001-81009. 钻石 giftId ≠ IAP pay_itemid (后者 7 位), 这与金不理玩法礼包的"双 ID 体系"一致 (见 reference_dquery_tables 第 575 行).

1.2 月度营收趋势 (营收维度)

月份	payers (IAP)	订单数	营收 JPY	占全 IAP	订单/玩家
2025-11 (新上)	470	554	831,000	3.9%	1.18
2025-12	3,931	6,820	10,230,000	9.5%	1.74
2026-01	5,949	12,394	18,591,000	11.7%	2.08
2026-02	5,684	12,558	18,837,000	11.7%	2.21
2026-03	5,894	14,181	21,271,500	12.1%	2.41
2026-04	5,195	11,920	17,880,000	11.0%	2.29
2026-05 (5天)	2,132	2,234	3,351,000	11.6%	1.05

营收稳态 18-21M JPY/月, 占全 IAP 11-12%, 与旧版趋势完全一致. 抗 DAU 衰减能力 (3 月 DAU -31% 但单周营收 +13%) 仍然成立.

1.3 续费漏斗 (营收维度) — 重大修正

旧版统计错误: 旧报告 4.2 节"第1期12,564人 → 第2期 5,237 (41.7%)"是错的, 它实际算的是"既买 8000001 期又买 8000002 期"的人数 (相邻两期), 漏掉了"买了第 1 期, 跳过第 2 期, 但买了第 3 期"的玩家. 真实"按累计购买次数"漏斗:

购买次数	达到的玩家	占首购比	step 转化	解读
第 1 次 (首购)	14,184	100%	—	所有曾经买过单周通行证的玩家
第 2 次	8,996	63.4%	63.4%	真实续买率 (旧版误报为 41.7%)
第 3 次	6,746	47.6%	75.0%	—
第 4 次	5,390	38.0%	79.9%	—
第 5 次	4,495	31.7%	83.4%	—

真正的瓶颈仍在首购→第二次: 36.6% (5,188/14,184) 的玩家只买过 1 次就走. 但绝对值 36.6%远好于旧版误报的 58.3%. 这意味着原"建议2: 第2期续费补贴 -20%券"虽方向对, 但预期收益要重估 (因为基数从 58% 流失变成 37% 流失, 可挽救空间小一半).

反论 / 复盘: 旧版 41.7% 是按"相邻期购买"算, 不是错的统计意义 — 它衡量"这周买了下周也买"的连续性. 但当 owner 在 5.2 节指挥"用 -20% 券攻打 58% 流失"时, 实际"流失"是 37% 不是 58%, 策略 ROI 估算偏高 1.5 倍. 高置信度修正.

1.4 营收维度核心结论 (验证 + 修正)

核心结论 1 (营收): 单周通行证仍是高客单价收入引擎 [验证保留] 高置信度
- 91.1M JPY 营收 (7 个月), ARPPU 6,425 JPY 是双周 3.7x, 抗 DAU 衰减
- 旧版核心结论不动摇, 钻石占比 2.66% 不足以推翻 IAP-only 视角的所有结构性结论

核心结论 2 (营收): 续费瓶颈位置正确, 但量级被旧版高估 [部分修正] 高置信度
- 旧版说"58.3% 首购流失" — 错, 实际仅 36.6% 玩家只买 1 次
- 第 2 次购买率 63.4% (远好于旧报告 41.7%), 通行证续费机制本身良好
- 但"首购→2次"仍是最大单步流失点 (37%), 后续 step 都 75%+, 优化重心仍在这一步, 只是空间没那么大

第二章 · 使用维度 (IAP + 钻石) — owner 强制要求新增

2.1 双口径对比总表

指标	营收维度 (仅 IAP)	使用维度 (IAP+钻石)	差异
unique 玩家	14,184	14,333	+149 (+1.05%)
JPY 总额	91,137,776	93,632,298	+2,494,522 (+2.74%)
ARPPU	6,425	6,533	+108 (+1.7%)
占全游戏支付 (含 IAP+钻石)	11.05%	11.35%	~持平
第 2 次购买率	63.4%	63.7%	+0.3pp
仅买 1 次流失	36.6%	36.3%	-0.3pp
跨期连续 16+ 期玩家	289 (2.0%)	334 (2.3%)	+45 硬核订阅党

双口径几乎一致: 单周通行证的钻石增量在 2-3% 范围, 不改变任何核心结论. 这与翻转礼包/弹脸礼包的钻石占比 13-29% 形成鲜明对比 — 高客单价订阅产品 ≠ 钻石高频品类.

2.2 含钻石后的双持画像 (单周/双周/双持)

分群	仅 IAP 旧值	含钻石 v2	变化	avg 通行证花费 (JPY)
仅单周	3,543	3,480	-63	2,466
仅双周	4,702	4,843	+141	979
双持 (单+双都买)	10,633	10,853	+220 (+2.1%)	9,976
合计 (单+双 unique)	18,878	19,176	+298	—

双持比例几乎不变: 单周买家中也买双周 = 75.7% (旧 75.0%), 双周买家中也买单周 = 69.1% (旧 69.3%). 含钻石后双持人数仅 +2.1%, 双持 avg 通行证花费 9,976 JPY, 仍是绝对核心客群.

钻石增量主要落在哪里? 149 单周纯钻石玩家中, 同时也是双周买家的有 ~80% (估算). 也就是钻石买单周通行证的人, 大多本身已是双周 IAP 老用户 — 钻石只是他们闲置余额的处置方式, 不是新拉的客群.中等置信度

2.3 双周通行证含钻石对照 (兄弟分析交叉)

维度	单周 (本任务)	双周	单周 - 双周
仅 IAP 玩家	14,184	15,335	-1,151
含钻石玩家	14,333	15,696 (估)	-1,363
钻石支付 JPY	2,494,522	1,078,353	单周钻石 +2.3x
钻石占使用维度	2.66%	3.86%	双周略高
纯钻石玩家	149	~360 (估)	双周更多
钻石玩家平均 JPY	4,103	1,063	单周高 3.9x

双周钻石依赖度比单周高 (3.86% vs 2.66%): 600 JPY 的双周价位本身较低, 钻石余额更容易凑齐, 所以钻石占比略高. 但两者钻石依赖度都偏低 (相对全游戏 PAY_PASS 5.02%). 通行证作为高频订阅品类天然鼓励直购.

2.4 鲸鱼是否用钻石买单周?

问题: owner 关心鲸鱼 (top 1% 玩家) 是否大量用钻石买通行证. 全平台钻石审计显示 top 1% 钻石占该层 14.21%, 那么聚焦在单周通行证场景:

玩家类型	单周买家中数量	avg 钻石买单周 JPY	用钻石买单周特点
双持 (单+双都买) 钻石玩家	~459	~3,500	主流: 同时玩两种通行证, 偶尔钻石买单周
纯钻石单周玩家	149	~3,800	从不直购单周, 只用钻石
鲸鱼层用钻石买单周	~80 (估)	~10,000+	钻石余额充足, 抓便利不是省钱

鲸鱼用钻石买单周的现象存在但量级小: 单周通行证场景下, 钻石 2.49M JPY 总额中估算只有 ~25-30% (60-75 万 JPY) 来自鲸鱼层. 鲸鱼更倾向直接 IAP (因为 1500 JPY 对他们不是阻碍). 这是"用钻石买便宜小礼包" vs "IAP 买大额订阅"的清晰行为分层.中等置信度 (绝对数字基于估算, 需逐条 join 全 IAP 分层验证)

2.5 使用维度核心结论

核心结论 3 (使用): 单周通行证是钻石依赖度最低的礼包品类 [新发现] 高置信度
- 钻石占使用维度仅 2.66%, 远低于翻转 (12.83%) / 弹脸 (29.08%) / 连续礼包 (19.53%)
- 原因: 1500 JPY 客单价较高, 玩家"凑钻石余额"门槛高; 反过来说 38 CNY 双周钻石占比 3.86% 略高也印证了"价位低 = 钻石余额覆盖率高"
- 反过来推: 如果未来出 50 CNY 单周入门版 (建议 3), 钻石依赖度会跳到 5-8%, 钻石支付通道一定要做好

核心结论 4 (使用): owner 担心的"漏拉钻石可能改变结论" 在通行证场景虚惊一场 [新发现] 高置信度
- 双持画像、续费曲线、ARPPU、客群结构在双口径下几乎不变
- 但通行证不是普遍规律. 真正失真严重的是翻转礼包 (12.83%)、弹脸 (29.08%)、连续礼包 (19.53%)、金不理 (~55%) — 这几类必须重跑, 通行证可宽松对待

3) 三段论结论 (双口径)

3.1 基准对照 (双口径)

指标	营收维度	使用维度	双周对照 (营收)	通行证整体	判定
ARPPU JPY	6,425	6,533	1,753	6,249	高于通行证均值
占全平台支付	11.1%	11.4%	3.3%	14.4%	单品类支柱
第 2 次购买率	63.4%	63.7%	61.5%	62-63%	健康 (旧版误读)
仅买 1 次流失	36.6%	36.3%	38.5%	37%	行业偏高但优于双周
钻石依赖度	N/A	2.66%	N/A	5.02%	最低

3.2 三条核心结论 (合并修正版)

结论 1: 单周通行证营收维度旧结论核心成立 (验证) 高置信度
- 91.1M JPY 营收, ARPPU 6,425 JPY, 占全 IAP 11.1%, 抗 DAU 衰减都是真的
- 钻石占使用维度仅 2.66%, 不动摇"高客单价收入引擎"定位
- 但 "第1→2 期续费 41.7%" 是统计错误, 真实 63.4%
- 反论: 14,184 vs 含钻石 14,333 玩家差距太小, 不是边际增量, 钻石维度对单周通行证基本可忽略

结论 2: 单周与双周双轨制成立, 含钻石后未变 (验证 + 强化) 高置信度
- 双持比例 75.7% (单) / 69.1% (双), 与旧版 75.0% / 69.3% 几乎一致
- 双持人群 10,853 (旧 10,633), avg 通行证花费 9,976 JPY, 仍是金矿
- 钻石增量主要落在双持已有玩家身上 (估 ~80%), 不拉新客群
- 双周钻石依赖 (3.86%) 略高于单周 (2.66%), 印证"低价位 → 钻石覆盖率高"

结论 3: 单周通行证是钻石依赖度最低品类, 钻石漏拉对结论无重大影响 (新发现) 高置信度
- 钻石占使用维度 2.66%, 远低于全游戏其他玩法品类 (PAY_TRIGGER 29% / PAY_FLIP 13% / PAY_CONTINUOUS 19%)
- 原因: 1500 JPY 客单价高, 玩家直接 IAP, 钻石余额"凑不出" 高单价档
- 含义: 单周通行证报告可宽松更新, 但翻转/弹脸/连续/金不理等钻石依赖度 13-55% 的报告必须重跑
- 反论: 钻石档启动较晚 (80009 期才开放), 后续期数钻石占比上升趋势, 长期可能升到 5%+

3.3 策略建议 (基于双口径修正)

建议 1 (修正版): 第 2 期续费补贴 — 量级降一档
- 旧版基于"58% 首期流失"假设, 实际只有 37% 流失 → 预期收益砍掉一半
- 修正方案: -10% 折扣券 (而非 -20%), 推送给买过 1 次未续的 5,188 人
- 预期: 第 2 次购买率从 63.4% 提升到 67-68%, 月增量 +250-400K JPY (旧版预测 500-800K, 砍 50%)
- 监控: 折扣券领取率 > 20%, 第 2 次购买率提升 > 3pp
- 不推荐 -20% 重力度补贴, ROI 不划算, 容易培养"等折扣"心理

建议 2: 单+双联购包 (旧版保留)
- 双持 10,853 玩家 (75.7% 单周买家也买双周) → 联购包潜力大
- 推 "单周+双周组合包 = 1900 JPY" (省 200 JPY/期)
- 预期: 联购率 30%, 月增量 +1.5M JPY
- 监控: 联购包占双持月度购买比 > 25%, 双周单期销量不被蚕食 > 30%

建议 3 (新增): 钻石购买入口配套优化
- 单周钻石依赖度 2.66% 在 80009 期后从 0.3% 上升到 3.5%, 趋势上行
- 在通行证页面显式展示"钻石支付选项" (而非默认隐藏 IAP 兜底), 让 ~600 个钻石余额玩家更顺畅消费
- 预期: 钻石占比从 2.66% 提到 3.5-4%, 月增量 +50-80K JPY (相对量小但近 0 成本)

4) 数据局限与未尽事项

钻石档玩家全 IAP 分层未拉: 149 纯钻石玩家在游戏内的全部 IAP 等级 (微氪/小R/中R/大R/鲸鱼) 未交叉, 估算的"鲸鱼钻石买单周 ~80 人"是近似, 严格量化需 join 全 IAP 总账
钻石档启动时间未精确定位: 80009 期前完全无钻石数据, 推测是钻石购买礼包功能 80009 期上线 / 灰度. 未查代码 commit 时间戳确认
双周钻石依赖度估算: 双周钻石 1,078,353 JPY / 26,886,600 IAP = 3.86%, 但双周 unique 含钻石玩家数采用估算 (15,696)
金额单位换算: 钻石换算依据 reference_dquery_tables 末尾"汇率快照", 中长期汇率波动会带来 5-10% 偏差
奖励 ROI: 单周通行证奖励 (res_id=23 通行证特权币) 产销 eco_log 直查仍超时, 与旧版同, 单周通行证奖励价值 vs 1500 JPY 定价 ROI 比未精确计算
双周对照需以双周 v2 为准: 双周 agent 也在重跑, 本报告"双周对照"列基于旧版 IAP-only 数据, 双周 v2 出来后可补充交叉