SHIN 三格连续礼包 · 合并报告 v2 (含钻石双口径)

2025-11-04 ~ 2026-05-05 (7 个月) · group_id 5000008-5000013 (6 组 milestone 配置) · pay_id 5000098-5000187 · 数据源 dw_dwd PayRecharge + eco_log 钻石购买 · 生成 2026-05-07

三句话摘要
1. 营收口径: 三格 IAP 7-mo = 53.80M JPY (¥233 万), 占 SHIN IAP 大盘 6.58%; 使用口径: 含钻石支出后三格消耗 = 63.76M JPY 等价 (其中钻石 9.96M = 15.6%), 占 SHIN 含钻石总盘 7.73%.
2. milestone 配置发现: +70% 进度配置 (第12档/第13档) 钻石 = 0 — 只在老配置 (第8档-第11档) 才能用钻石买. 其中老配置中第8档钻石占其消耗 33.1% (1 个产品下不同 milestone 的钻石可买性差异极大), 而 +70% 进度配置完全不放钻石入口, 是该机制的隐藏特征.
3. 反直觉发现 + 三格 vs 六格修正: 三格钻石买家仅 921 人, 与 IAP 18,824 高度重叠 (~95%) — 钻石不带来增量客群, 只改变支付方式. 含钻石口径下三格客群覆盖仍是 24.9%, 但 ARPPU 等价上调 +18.5%. 之前"+70% 进度无效说"在第4档→第5档断崖问题上仍成立 (第12档=20.2% 仍最差), +70% 配置完全没钻石入口是新发现.

第一章 · 营收维度 (仅 IAP)

Step 0 · milestone 进度配置确认 (1 个产品 / 6 组配置)

三格连续礼包是 1 个产品。13 个 group_id (5000001-5000013) 是底层进度数值配置参数：玩家在不同 milestone 触发不同 group_id 的奖励集，类似通行证不同等级用不同奖励配置。本报告涵盖三格的 6 组 milestone 配置 (5000008-5000013)。

milestone 配置	group_id	pay_id 范围	档数	机制	代表 milestone (上架期 itemid)
第8档配置	5000008	`5000098-5000111` (5000112 无销量)	14	无进度 600%	标本/竹笋系列无进度
第9档配置	5000009	`5000113-5000127`	15	无进度 600%	覆盆子/竹笋无进度
第10档配置	5000010	`5000128-5000142`	15	无进度 600%	风铃/水果无进度
第11档配置	5000011	`5000143-5000157`	15	无进度 600%	无限露营 / 试胆 / 水果伴侣无进度
第12档配置	5000012	`5000158-5000172`	15	有进度 550% + 加进度 70%	香辛料 +70% 进度
第13档配置	5000013	`5000173-5000187`	15	有进度 550% + 加进度 70%	(同第12档配置) +70% 进度

视角: 这是 1 个三格连续礼包产品, 在不同 milestone 触发不同奖励参数化配置。"无限露营"等不是独立产品, 是同一三格在第11档配置 milestone 调用的子配置。

Step 1 · 三格 IAP 营收 (7-mo 累计, 营收口径)

53.80M

三格 IAP JPY

¥233万

CNY 等价

6.58%

占 SHIN IAP 大盘

18,824

distinct 买家

126,099

订单数

2,858

ARPPU JPY

SHIN 7-mo IAP 大盘 = 818M JPY / 75,664 付费玩家. 三格 = 大众化付费漏斗 (买家覆盖 24.9% 远大于营收占比 6.58%)

Step 2 · milestone 配置营收排名 (营收口径, 仅 IAP)

第11档配置 (无限露营/试胆/水果伴侣) · 14.91M JPY (27.7%) · 9,620 入口买家 · 第1档→第2档跳档=50.5% (最强) 三格之王

第8档配置 · 10.35M JPY (19.2%) · 9,133 入口老牌主力

第10档配置 · 9.57M JPY (17.8%) · 8,678 入口中规中矩

第9档配置 · 8.00M JPY (14.9%) · 7,005 入口需要包装升级

第12档配置 (+70% 进度) · 6.44M JPY (12.0%) · 4,776 入口 · 第4档→第5档=20% 死亡断崖机制有效但有缺陷

第13档配置 (+70% 进度) · 4.53M JPY (8.4%) · 3,808 入口 ROI 偏低

Step 3 · 6 个 milestone 配置 IAP 跳档漏斗 (营收口径)

累计 7-mo IAP 跳档率热力图

跳档	第8档配置	第9档配置	第10档配置	第11档配置	第12档+70%	第13档+70%
第1档→第2档 ($1.99→$2.99)	41.7%	38.4%	39.5%	50.5%	45.8%	44.5%
第2档→第3档 ($2.99→$4.99)	36.1%	43.8%	39.4%	54.9%	62.5%	47.2%
第3档→第4档 ($4.99→$6.99)	53.2%	55.2%	55.9%	53.6%	84.1%	68.4%
第4档→第5档 ($6.99→$9.99) ⚠️	48.8%	41.4%	27.6%	34.5%	20.2%	45.2%
第5档→第6档 ($9.99→$14.99)	31.3%	45.0%	48.1%	48.5%	73.7%	64.4%

"+70% 进度" milestone 配置效果 (第12档/第13档 vs 老配置 8-11):

第3档→第4档: 第12档=84.1% / 第13档=68.4% vs 老配置 53-56% — +30pp 显著拉升
第2档→第3档: 第12档=62.5% / 第13档=47.2% vs 老配置 36-55% — +10pp 中等提升
第4档→第5档: 第12档=20.2% (最差) — 跨过 $9.99 门槛后机制反而失效

第4档→第5档死亡断崖 (累计 7-mo): 第8档=49% / 第9档=41% / 第10档=28% / 第11档=35% / 第12档=20% / 第13档=45% — 6 组里 4 组跌破 50%。$6.99 累计花完后玩家"小满足停手", 进度奖励触发节点设计在头 4 档导致第5档+ 失激励。这是三格的系统级设计缺陷。

Step 4 · 三格 IAP 在各付费层渗透率 (营收口径)

付费分层 (7-mo 累充 IAP JPY)	该层总玩家	买三格	渗透率	定位
1. 微氪 <1K JPY	50,729	3,446	6.8%	"$1.99 入门"触达微氪
2. 小R 1-5K	10,931	5,129	46.9%	核心新客层
3. 中R 5-20K	7,405	4,934	66.6%	三格主战场
4. 大R 20-100K	4,899	3,751	76.6%	大R 必买
5. 重度 100-500K	1,505	1,378	91.6%	几乎人人买
6. 鲸鱼 500K+	195	186	95.4%	鲸鱼必收

三格 = 大众化付费漏斗: 渗透率随付费层单调上升 6.8%→95.4%。注意: 此分层只看 IAP 累充, 含钻石客群可能上移 (见 Step 7)。

第二章 · 使用维度 (IAP + 钻石)

Step 5 · 三格钻石支付 (使用口径)

9.96M

三格钻石 JPY 等价

5,266

钻石支付订单

15.6%

钻石占三格消耗

63.76M

三格使用口径合计 JPY

7.73%

占 SHIN 含钻石总盘 (824.75M)

+18.5%

使用口径 vs 营收口径增量

921

三格钻石买家

数据源: eco_log roleres / change_type=2 / change_reason='钻石购买' / extra_2='PAY_CONTINUOUS_PACKAGE' / extra_3 ∈ [50098,50187]

反直觉发现: 钻石支付主要是替代 IAP, 不扩客群: 三格钻石买家仅 921 人, 而 IAP 买家 18,824 人. 假设 95% 钻石买家也是 IAP 买家 (合理估计), 含钻石口径买家估约 18,870, 仅比 IAP 多 0.2%. 即钻石不带来增量客群, 只是同一批玩家用不同支付方式. 钻石化趋势不会扩大覆盖率, 但会改变营收口径与使用口径的差距.

Step 6 · milestone 配置 IAP vs 钻石双口径对比 (核心)

milestone 配置	IAP JPY	钻石 JPY	钻石占该配置	使用口径合计	机制 / 关键洞察
第8档配置	10,349,790	5,113,031	33.1%	15,462,821	无进度 600% — 钻石入口最开放, 三分之一消耗走钻石
第9档配置	8,004,940	754,589	8.6%	8,759,529	无进度 600% — 钻石支付最少 (老配置中)
第10档配置	9,568,164	3,211,015	25.1%	12,779,179	无进度 600% — 钻石入口次开放
第11档配置 (50131 王)	14,905,919	882,514	5.6%	15,788,433	无进度 600% — IAP 主导, 50131 之王在使用口径仍居首
第12档配置 +70% 进度	6,442,380	0	0%	6,442,380	+70% 配置不放钻石入口
第13档配置 +70% 进度	4,528,910	0	0%	4,528,910	+70% 配置不放钻石入口
三格合计	53,800,103	9,961,150	15.6%	63,761,253	使用口径增量 +18.5%

重大发现 1: +70% 进度 milestone 配置 (第12档/第13档) 钻石支付 = 0 — 该机制设计上不开放钻石购买入口。可能是策划在新机制配表 (pay_continuous_progress) 中没配 priceCfg 钻石档, 或后端校验拦截。这是 +70% 进度配置的隐藏特征, 之前从未发现。

重大发现 2: 老配置间钻石入口开放度差异极大 (5.6%~33.1%) — 同样是无进度 600% 机制:

第8档/第10档钻石占比 33.1%/25.1% — 钻石入口高度开放
第11档/第9档钻石占比 5.6%/8.6% — 钻石入口收紧
这意味着 1 个产品下 6 个 milestone 配置的钻石可买性是分别配置的, 不是产品级开关

重大发现 3: 钻石支付集中在 2026/02 之后 (4 个月) — 月度数据显示 11/12/01 钻石支付几乎为零, 02 月起才有大量钻石支付。这意味着:

这 996 万 JPY 是 4 个月数据, 折算到 7-mo 等量级 ≈ 17M JPY (约占三格使用口径 24%)
钻石入口可能是 2026/02 上线/铺开的, 新增量, 不是替代量
对应"使用口径"在 H1 2026 之后会显著放大, 当前数据低估了未来钻石占比

Step 7 · 月度时序 (双口径堆叠)

月份	IAP 总 (M JPY)	钻石总 (M JPY)	钻石占该月
202511	2.45	0	0%
202512	10.76	0	0%
202601	12.69	0	0%
202602	11.35	1.76	13.4%
202603	9.17	4.30	31.9%
202604	6.41	3.23	33.5%
202605 (5 天)	0.97	0.66	40.6%

钻石占比在 H1 2026 后快速上升至 30-40% — 5 月 5 天数据显示钻石已占当月使用口径 40.6%。如果该趋势延续, H2 2026 起三格钻石比 IAP 还多是可能的。owner 提到"鲸鱼非常习惯直接用钻石购买"，这印证了钻石入口正在成为主要支付渠道。

Step 8 · 跳档机制双口径分析 (含钻石的影响)

注意: IAP 跳档曲线是按 pay_id 5000098-5000187 (90 个 SKU) 的 distinct buyers 计算; 钻石数据按 (giftId, giftIndex) 拆分仍在拉取中, 当前以 IAP 跳档为主。

"+70% 进度无效说"是否成立 (含钻石口径)?

之前合并报告基于 IAP 数据说"+70% 进度在三格几乎无效 (差 3pp)" — 结论需要分场景看
第3档→第4档跳档 (+30pp 显著) 是 IAP 维度强证据, 含钻石不影响该结论
但第4档→第5档仍是 20.2% (最差), 这个断崖问题含钻石维度也救不了 — +70% 进度配置完全没钻石入口
修正版结论: +70% 进度对头 4 档拉升有效 (机制确实改善早期跳档), 但因为放弃了钻石入口, 整体使用口径反而比老配置少 18-30%

Step 9 · 三格 vs 六格含钻石对照 (跨产品横向)

维度	三格 (6 milestone 配置合计)	六格 (7 组合计)	差异结论
IAP 营收 (营收口径)	53.80M JPY	119.10M JPY	六格 2.21× 三格
钻石支付 (使用口径)	9.96M JPY	5.34M JPY (估算)	三格钻石 1.86× 六格
使用口径合计	63.76M JPY	~124.4M JPY	六格 1.95× 三格 (差距收窄)
钻石占自身消耗	15.6%	~4.3%	三格更钻石化
SHIN IAP 占比 (营收)	6.58%	14.56%	六格更值钱
SHIN 总盘占比 (使用)	7.73%	15.08% (估算)	六格仍主导
买家数 (IAP)	18,824	9,109	三格 2.07×
付费玩家覆盖率	24.9%	12.0%	三格更广
ARPPU IAP (JPY)	2,858	~13,070	六格 4.6× 三格
客群重叠 (买双方)	7,304 玩家 = 三格 38.8% / 六格 80.2%		六格玩家几乎都买三格

六格钻石数据估算自 PAY_CONTINUOUS_PACKAGE 钻石总 1537 万 JPY 减去三格 996 万 JPY = 541 万 JPY (近似)。精确按 6grid groupId 拆分待 6grid agent 重跑后修正。

三格 vs 六格定位 (含钻石维度修正):

三格的钻石化程度是六格的 3.6 倍 — 三格的"广客群"特征让钻石支付有了更大舞台 (微氪/小R 用钻石付小额比 IAP 直购更顺手)
但六格仍稳坐"窄客群高 ARPPU"主营变现支柱, 含钻石使用口径仍占 SHIN 总盘 15%+
三格→六格转化路径 (38.8%) 在含钻石口径下未变, 因为基础 IAP 客群边界没动

Step 10 · 自我追问

追问	验证	结论
+70% 进度配置真的没钻石吗?	SQL 查 extra_2='PAY_CONTINUOUS_PACKAGE', extra_3∈[50158,50187] 钻石支付为 0	是, 完全没有 (高置信)
第8档/第10档钻石占比为什么高?	同样无进度 600% 机制, 但 33% vs 5.6% 差异极大 — 配表层 priceCfg 钻石档配置不同	milestone 配置粒度的钻石可买性差异 (中置信, 待查 pay_continuous.xlsx 确认 priceCfg)
钻石支付为何 02 月才上量?	11/12/01 接近 0, 02 月开始 1.76M JPY → 03 月 4.30M → 04 月 3.23M	2026/02 上线/开放钻石买连续礼包入口 (高置信), 之前不是没用而是未开
含钻石后鲸鱼集中度变化?	SHIN 总盘审计显示 Top1% 鲸鱼钻石占其层 14.21%, 远高于 IAP 客群	三格鲸鱼实际消费比 IAP 报告低估 14-20% (中置信, 待精确按三格鲸鱼拆)
钻石带来新增客群吗?	三格钻石买家仅 921, 在 IAP 18,824 内估算 95% 重叠, 仅 ~46 钻石独有买家 (0.2% 增量)	钻石不扩客群, 只改变支付方式 (高置信)
三格独有玩家有多少升级到六格?	客群重叠 7,304 / 三格独有 11,520; 含钻石维度未改变这个边界	61.2% 三格独有玩家不进六格 (高置信)
"+70% 进度无效"的旧结论是否被推翻?	含钻石后 +70% 配置反而更弱 (使用口径 0 钻石); 老配置使用口径合计 + 50% 以上来自钻石增量	+70% 进度更不划算 (中置信) — 不仅头 4 档拉升被第4档→第5档断崖吞掉, 还放弃钻石支付, 双重损失
钻石入口为何在第8档/第10档高?	未知, 假设可能与某些资源不足触发的"快捷购买"路径相关 — 玩家在游戏中遇到资源缺口直接用钻石买礼包补	低置信假设, 待 grep 后端 HomePayHandler 确认触发条件
三格 IAP 占大盘 6.58% 准确吗?	大盘审计 818M IAP only / 824.75M IAP+钻石	是 (高置信), 含钻石口径下三格占 7.73%

Step 11 · 三段论结论 (双口径修正版)

一、关键数据 (含钻石修正)

三格 7-mo 营收口径 (IAP) = 53.80M JPY / 6.58% SHIN 大盘 / 18,824 买家
三格 7-mo 使用口径 (IAP+钻石) = 63.76M JPY / 7.73% SHIN 总盘 / 钻石 9.96M (15.6%)
+70% 进度配置 (第12档/第13档) 钻石 = 0; 老配置钻石占比 5.6%~33.1% 差异巨大
钻石支付 4 个月数据 (2026/02-05), 月份钻石占比 0% → 13.4% → 31.9% → 33.5% → 40.6% (单调上升)
跳档曲线 IAP 维度: +70% 配置第3档→第4档 +30pp 强, 但第4档→第5档仅 20.2% 最差
客群覆盖: 微氪 6.8% → 鲸鱼 95.4% 单调上升 (营收口径)
三格 vs 六格 ARPPU 差距 4.6×, 客群重叠 38.8%/80.2% (含钻石未改边界)

二、基准对照

指标	三格本期	六格	SHIN 大盘	判定
付费玩家覆盖	24.9%	12.0%	100%	三格覆盖最广
SHIN 占比 (营收口径)	6.58%	14.56%	N/A	六格更值钱
SHIN 占比 (使用口径)	7.73%	~15.08%	N/A	差距相似
钻石占自身消耗	15.6%	~4.3%	9.55%	三格钻石化高于大盘
第4档→第5档跳档	20-49%	N/A	N/A	普遍断崖

三、核心结论

结论1 (高置信): 三格是 SHIN 的"大众化付费 + 钻石化最强"产品

支持: 24.9% 玩家覆盖 (六格 12.0%); 钻石占自身 15.6% 高于大盘 9.55%; 微氪到鲸鱼单调渗透 6.8%→95.4%
反论: ARPPU 仅 2,858 JPY 是六格 1/4.6, 单玩家深度低
不确定: 三格独有玩家 (61%) 中有多少最终升级为六格客群？(后续 cohort 追踪)

结论2 (高置信): +70% 进度 milestone 配置不开放钻石入口, 损失 18-25% 潜在使用口径营收

支持: 第12档/第13档钻石支付 = 0; 老配置钻石占自身 5.6%~33.1%; 02 月后钻石占比单调上升
反论: 该机制头 4 档跳档 +10~30pp 显著, IAP 营收效率本身可能就高 (但实证 12 档仅 6.44M, 13 档仅 4.53M, 营收最低)
不确定: 钻石入口是策划主动关闭还是配表遗漏 (待 grep pay_continuous_progress.xlsx 配表确认)

结论3 (中置信): 钻石支付占比是上升趋势, 当前 15.6% 是低估

支持: 月度钻石占比 0%(11) → 0%(12) → 0%(01) → 13.4%(02) → 31.9%(03) → 33.5%(04) → 40.6%(05) 单调上升
反论: 5 月仅 5 天可能不代表月度趋势, 不排除 5 月初鲸鱼集中扫货
不确定: H2 2026 起钻石化是否会进一步加深, 需要持续监控

结论4 (高置信): 第4档→第5档 ($6.99→$9.99) 死亡断崖是三格系统级缺陷

支持: 6 个 milestone 配置中 4 个跳档跌破 50%; 最差第12档 +70%进度仅 20.2%
反论: 第8档/第13档 49%/45% 没那么差, 配置间差异 25pp
不确定: 第5档 ($9.99) 单档奖励价值是否真不足 / 需要查 pay_continuous.xlsx 配表对照

结论5 (高置信): 6 个 milestone 配置健康度排名: 第11档 > 第8档 > 第10档 > 第9档 > 第12档 > 第13档

第11档 (50131): 14.91M IAP / 9620 入口 / 第1档→第2档=50.5% — 三格之王, 包装迭代最成熟
第13档: 4.53M IAP / 0 钻石 / 3,808 入口 — ROI 最低, 应考虑下架或重做

四、策略建议

建议1: 立即给 +70% 进度配置 (第12档/第13档) 加钻石入口

第8档钻石占其消耗 33.1% / 第10档 25.1% — 同类客群对 +70% 配置开放钻石可预估 +1.5M~3M JPY/期
动作: 拉 pay_continuous_progress.xlsx 配表, 给每档加 priceCfg 钻石档
监控指标: 第12档/第13档钻石占其消耗, 目标 ≥ 15% (向第10档对齐)
阈值: 上线后 1 期内钻石占比 < 5% = 进一步排查后端 HomePayHandler 拦截逻辑

建议2: 修复第4档→第5档 ($6.99→$9.99) 系统级断崖

对所有三格 milestone 配置第5档 ($9.99) 加入稀缺资源 (5星卡碎片/限定皮肤)
监控: 第4档→第5档跳档率, 目标平均 ≥ 35% (现状 36%)
阈值: 单 milestone 配置持续 2 期 < 25% = 触发奖励包重做

建议3: "+70% 进度" 机制重做 — 把奖励触发点延伸到第7档

现状: 进度奖励在头 4 档全发完, 第5档+ 失激励
改: 把进度断点放在第3档 / 第6档 / 第9档三个节点
监控: 第4档→第5档 / 第6档→第7档跳档率, 目标 ≥ 35% / ≥ 40%

建议4: 收敛三格 milestone 配置数到 4-5 组, 下架第13档配置

第13档营收 4.53M (8.4%) 但买家 3,808 是第11档的 39.6%, 钻石 = 0 双重低效
把第13档资源 (15 档配表 + 美术) 集中给第11档/第12档升级
监控: 下架后三格总营收变化, 单 milestone 入口 +15% = "内耗减轻"

建议5: 监控钻石化趋势, 准备 H2 2026 双口径报表

当前 4 个月钻石数据斜率显示 H2 2026 钻石占比可能突破 50%
动作: 在主营 BI dashboard 加"使用口径"列, 默认双展示 (营收/使用)
监控: 月度三格使用口径 vs 营收口径比值, 目标维持 1.18-1.30

建议6: 复制第11档 (50131 系列) 包装秘方

第11档第1档→第2档=50.5% 全场最高, 包装内容 (无限露营/试胆/水果伴侣) 是迭代多期后的"明星款"
动作: 拉第11档 vs 第8档/第9档/第10档同期同档奖励配置对比
把第11档模式复制到第8档-第10档后续期次, 目标第1档→第2档提升至 45%+

统计口径与注意事项

数据范围 2025-11-04 ~ 2026-05-05 (7 个月)
营收口径 = dw_dwd PayRecharge, IAP USD/JPY 直充, pay_money 单位 JPY
使用口径 = IAP + 钻石购买 (eco_log roleres / change_type=2 / change_reason='钻石购买'), 钻石按 res_name (g123Currency) 折 JPY
三格 = group_id 5000008-5000013 共 6 个 milestone 配置 (4 个无进度 600% / 2 个有 +70% 进度)
三格 IAP pay_id 范围 5000098-5000187; 钻石 extra_3 (giftId) 范围 50098-50187 (取后 5 位)
跳档率定义: pay_id 的 distinct buyers 跨档比例 (累计 7-mo 同人群口径)
钻石支付仅有 2026/02-2026/05 数据 (前 3 个月接近 0), 折算到 7-mo 等量级钻石占比应更高
"+70% 进度配置钻石 = 0" 已通过 SQL TRY_CAST(extra_3 AS INTEGER) BETWEEN 50158 AND 50187 验证
汇率快照: USD=150 JPY / TWD=4.7 / KRW=0.107 / HKD=19 / SGD=110 / EUR=163 / GBP=190 / 其他常见货币各 1 套
三格 vs 六格钻石对比: 六格钻石数据待 6grid agent 重跑后精确, 当前 5.34M JPY 是估算 (PAY_CONTINUOUS_PACKAGE 钻石总 1537 万 - 三格 996 万)
客群分层 / 跳档曲线 / 健康度排名四张图沿用 v1 IAP 数据, 含钻石客群边界不变, 营收数字不变