SHIN 连续礼包 · 三格类型合并报告
owner 视角合并版 · 2025-11-04 ~ 2026-05-05 (7 个月) · 包含 group_id 5000008-5000013 共 6 组 · pay_id 5000098-5000187 · 数据源 dw_dwd PayRecharge · 生成 2026-05-07
三句话摘要
1. 三格 7 个月 6 组合计 53.80M JPY (¥233 万 CNY) / 18,824 买家，占 SHIN IAP 大盘 6.58%，付费玩家覆盖率 24.9% — 是"大众化付费漏斗"，从微氪 (6.8% 渗透) 到鲸鱼 (95.4% 渗透) 通吃。
2. 三格 ARPPU 2,858 JPY ≈ 六格 13K JPY 的 1/4.6 — 三格用"广客群" 换"低单玩家深度"，跟六格"窄客群高 ARPPU" 形成两条产品线互补，38.8% 三格玩家也买六格。
3. 核心病灶 第4档→第5档 ($6.99→$9.99) 跳档断崖: 6 组里 4 组跌破 50%，"+70% 进度"加成在 第3档→第4档 显著拉升 (+30pp) 但越不过 $9.99 门槛；同期 6 组排期密度过高 (53% 玩家买多组) 存在内耗，第12档/第13档 +70% 版 ROI 偏低。
Step 1 · 配表确认 6 个三格组完整 ID 范围
| 组 | group_id | pay_id 范围 | 档数 | 机制 | 代表系列 |
|---|
| 第8档 | 5000008 | 5000098-5000111 (5000112 无销量) | 14 | 无进度 600% | 标本/竹笋系列 无进度 |
| 第9档 | 5000009 | 5000113-5000127 | 15 | 无进度 600% | 覆盆子/竹笋 无进度 |
| 第10档 | 5000010 | 5000128-5000142 | 15 | 无进度 600% | 风铃/水果 无进度 |
| 第11档 | 5000011 | 5000143-5000157 | 15 | 无进度 600% | 50131 无限露营 / 试胆 / 水果伴侣 无进度 |
| 第12档 | 5000012 | 5000158-5000172 | 15 | 有进度 550% + 加进度 70% | 香辛料 等 +70% 进度 |
| 第13档 | 5000013 | 5000173-5000187 | 15 | 有进度 550% + 加进度 70% | (同 第12档 配置) +70% 进度 |
注: 4 个无进度组 (第8档/第9档/第10档/第11档) + 2 个 +70% 进度组 (第12档/第13档)。owner 视角"三格归一类" = 6 组合计。50131 = 第11档 的某一期商品上架。
Step 2 · 三格整体规模 (7 个月累计)
大盘对照: SHIN 7-mo IAP 总量 818M JPY / 75,664 付费玩家。三格的"广客群" 特征突出 (覆盖率 24.9% 远大于营收占比 6.58%)。
Step 3 · 6 个三格组健康度排名
1
第11档 (50131 系列, 无进度 600%) · 14.91M JPY (27.7%) · 9,620 入口买家 · 第1档→第2档=50.5% (最强) 三格之王
2
第8档 (无进度 600%) · 10.35M JPY (19.2%) · 9,133 入口 · 跑得早，渗透稳 老牌主力
3
第10档 (无进度 600%) · 9.57M JPY (17.8%) · 8,678 入口 中规中矩
4
第9档 (无进度 600%) · 8.00M JPY (14.9%) · 7,005 入口 · 跳档曲线偏低 需要包装升级
5
第12档 (+70% 进度) · 6.44M JPY (12.0%) · 4,776 入口 · 中高档跳档强但 第4档→第5档=20% 死亡断崖 机制有效但有缺陷
6
第13档 (+70% 进度) · 4.53M JPY (8.4%) · 3,808 入口 · 营收最低 ROI 偏低
Step 4 · 6 组月度营收时序
202511 是组 8/9/10 已经在跑 (开服首月)，202512 起 第11档/第13档 上线 — 12-3 月是峰期 (大盘 IAP 也是同期峰)，5 月数据不完整 (5/1-5/5 5 天)。
Step 5 · 跨组跳档漏斗横向对比 (核心)
累计 7-mo 跳档率热力图
| 跳档 | 第8档 无进度 | 第9档 无进度 | 第10档 无进度 | 第11档 (50131) 无进度 | 第12档 +70%进度 | 第13档 +70%进度 |
|---|
| 第1档→第2档 ($1.99→$2.99) | 41.7% | 38.4% | 39.5% | 50.5% | 45.8% | 44.5% |
| 第2档→第3档 ($2.99→$4.99) | 36.1% | 43.8% | 39.4% | 54.9% | 62.5% | 47.2% |
| 第3档→第4档 ($4.99→$6.99) | 53.2% | 55.2% | 55.9% | 53.6% | 84.1% | 68.4% |
| 第4档→第5档 ($6.99→$9.99) ⚠️ | 48.8% | 41.4% | 27.6% | 34.5% | 20.2% | 45.2% |
| 第5档→第6档 ($9.99→$14.99) | 31.3% | 45.0% | 48.1% | 48.5% | 73.7% | 64.4% |
"+70% 进度" 机制效果 (第12档/第13档 vs 第8档-第11档 对照)：
- 第3档→第4档: 第12档=84.1% / 第13档=68.4% vs 无进度组 53-56% — +30pp 显著拉升
- 第2档→第3档: 第12档=62.5% / 第13档=47.2% vs 无进度组 36-55% — +10pp 中等提升
- 第4档→第5档: 第12档=20.2% (最差) — 跨过 $9.99 门槛后机制反而失效，进度奖励触发节点设计在头 4 档
第4档→第5档 死亡断崖 (累计 7-mo 跳档率): 第8档=49% / 第9档=41% / 第10档=28% / 第11档=35% / 第12档=20% / 第13档=45% — 6 组里 4 组跌破 50%。$6.99 累计花完后玩家"小满足停手"，且 +70% 进度奖励大概率在头 4 档全发完，第5档+ 失去激励。这是三格的系统级设计缺陷。
Step 6 · 客群分层 — 三格在各付费层渗透率
| 付费分层 (7-mo 累充 JPY) | 该层总玩家 | 买三格玩家 | 渗透率 | 定位 |
|---|
| 1. 微氪 <1K JPY | 50,729 | 3,446 | 6.8% | "$1.99 入门" 触达微氪，仅捕获 6.8% |
| 2. 小R 1-5K | 10,931 | 5,129 | 46.9% | 近半小R买三格，是核心新客层 |
| 3. 中R 5-20K | 7,405 | 4,934 | 66.6% | 三格主战场 (66.6% 渗透) |
| 4. 大R 20-100K | 4,899 | 3,751 | 76.6% | 大R 必买 |
| 5. 重度 100-500K | 1,505 | 1,378 | 91.6% | 几乎人人买 |
| 6. 鲸鱼 500K+ | 195 | 186 | 95.4% | 鲸鱼必收 |
三格 = 大众化付费漏斗包: 渗透率随付费层单调上升 6.8%→95.4%，覆盖最广 (vs 六格组1鲸鱼集中度 75% 但微氪 0%)。三格的产品定位是"用 $1.99 入门勾住微氪/小R + 用进度+档位密集留住中重R"。
Step 7 · 玩家跨组覆盖度 + Top 鲸鱼贡献
三格玩家买几个组?
53.2% 玩家买不止 1 组; 6.2% (1,160 重度) 全收集 6 组 — 同人群被多组 churn，存在内耗
Top 1% 鲸鱼贡献
Top 1% 鲸鱼 189 人贡献 21.5% 三格营收，比六格组1 (鲸鱼集中) 略低；三格鲸鱼集中度合理
Step 8 · 三格 vs 六格 系统级对照
| 维度 | 三格 (6 组合计) | 六格 (7 组合计) | 差异结论 |
|---|
| 买家数 (distinct) | 18,824 | 9,109 | 三格 2.07× 六格 |
| SHIN 付费玩家覆盖率 | 24.9% | 12.0% | 三格更广 |
| 总营收 (JPY) | 53.80M | 119.10M | 六格 2.21× 三格 |
| SHIN IAP 占比 | 6.58% | 14.56% | 六格更值钱 |
| ARPPU (JPY) | 2,858 | ~13,070 | 六格 4.6× 三格 |
| 入门档 | $1.99 | $9.99 (组1) | 三格门槛低 5× |
| 累计完档上限 | $199-300 USD | $399 USD | 六格深度 1.3-2× |
| 第1档→第2档 跳档 | 38-50% | ~7% (组1) | 三格 6× 六格 |
| 客群定位 | 大众漏斗 (微氪→鲸鱼) | 窄客群高 ARPPU (中重R+鲸鱼) | 互补 |
| 客群重叠 (买双方) | 7,304 玩家 = 三格 38.8% / 六格 80.2% | 六格玩家几乎都买三格 |
三格 vs 六格 = "宽" vs "深" 两条产品线: 三格用 $1.99 入门触达全付费层 (微氪 6.8% 渗透 → 鲸鱼 95.4%)，但单玩家 ARPPU 是六格 1/4.6。六格玩家 80.2% 也买三格 — 三格是六格的"开胃菜"，新付费层先在三格被勾住、再被六格深度变现。两条线应同时在线。
哪个更适合 SHIN? 答案是
"两个都需要、各司其职":
- 三格 (短链快变现): 微氪/小R 唯一付费窗口，60%+ 玩家不会进六格 (六格 9,109 / 三格 18,824 = 三格独有 51%)
- 六格 (长链深耕): 大R/重度玩家 ARPPU 收割，单玩家上限 $399
- 禁止砍三格 — 砍掉等于关闭"微氪转付费"漏斗，会损失 24.9% 付费玩家中的~12 个百分点
Step 9 · 自我追问 (Step 5 of skill)
| 追问 | 验证 | 结论 |
|---|
| 第4档→第5档 断崖是设计还是巧合? | 6 组里 4 组 第4档→第5档 < 50%，且 +70% 进度组 第12档 跌到 20% 最严重；不是巧合 | 系统级设计缺陷，进度奖励集中头4档 |
| 三格是鲸鱼拉的还是广泛? | Top 1% 鲸鱼 (189人) 贡献 21.5%；Top50% 玩家贡献 69%；广泛主导 | 结论稳健 (高置信) |
| +70% 进度真有效吗 (排除选择偏差)? | 第12档/第13档 vs 第8档-第11档 客群高度重叠 (53.2% 玩家买多组)，跳档 第3档→第4档 +30pp 显著 | 有效但仅在头4档 (中置信，无 AB 对照) |
| 第11档 (50131) 为何最强? | 第1档→第2档 = 50.5% 全场最高；同时也是包装/排期最成熟的"明星包" (无限露营/试胆/水果伴侣) | "产品迭代成熟度"重要 (高置信) |
| 同期排期密度有内耗吗? | 53.2% 玩家买不止 1 组三格；6.2% 全收集 6 组；同窗排期 ≥ 4 个连续礼包时单组入口跌 30%+ (连续礼包组5 第12档 期6 实证) | 有内耗，但量化精度待 AB 验证 |
| 三格 vs 六格分流 vs 互补? | 六格玩家 80.2% 也买三格；三格独有玩家 11,520 (61.2%) | 互补为主，少量分流 (高置信) |
| 5月份 (202605) 数据完整吗? | 5/1-5/5 仅 5 天 (未到月底)，月度营收会偏低 — 趋势图分析时需注意 | 口径限制 |
| 有定性信号佐证吗? | memory/knowledge_bug_patterns.md 里无三格组的玩家投诉/验收BUG记录 | 无定性信号，定量结论保留 |
| Simpson 检查 (新老玩家分群) | 三格各组在新老玩家分布相同 (主要老玩家 60%+，符合)；无方向反转 | 无 Simpson 反向 |
Step 10 · 三段论结论
一、关键数据
- 6 个三格组合计 18,824 买家 / 53.80M JPY (¥233 万 CNY) / 6.58% SHIN IAP / 24.9% 付费玩家覆盖
- 第11档 (50131 系列) 最强 14.91M JPY (27.7%)；第13档 最弱 4.53M (8.4%)，差距 3.3×
- 第4档→第5档 断崖：6 组中 4 组跌破 50%，最差 第12档 仅 20.2%
- "+70% 进度" 机制 (第12档/第13档)：第3档→第4档 +30pp 显著有效，但 第4档→第5档 反而最差
- 客群分层渗透率单调递增：6.8% / 46.9% / 66.6% / 76.6% / 91.6% / 95.4%
- 三格玩家 53.2% 买不止 1 组，6.2% 全收集 6 组 (重度玩家)
- 三格 vs 六格 ARPPU = 2,858 vs 13,070 JPY (六格 4.6×)；客群重叠 7,304 (三格 38.8% / 六格 80.2%)
二、基准对照
| 指标 | 三格本期 | 六格 (合计) | SHIN 大盘 | 判定 |
|---|
| 付费玩家覆盖 | 24.9% | 12.0% | 100% | 三格覆盖最广 |
| ARPPU (JPY) | 2,858 | 13,070 | 10,810 | 三格 ARPPU 低于大盘均值 |
| 第1档→第2档 跳档 | 38-50% | ~7% (组1) | N/A | 三格 6× 六格 |
| 第4档→第5档 跳档 | 20-49% | N/A | N/A | 普遍断崖 |
| 鲸鱼 (Top1%) 贡献 | 21.5% | ~30%+ | ~26% (大盘) | 中等集中 |
三、核心结论
结论1 (高置信): 三格是 SHIN 的"大众化付费漏斗" — 用 $1.99 入门触达全付费层，承担 25% 的付费玩家覆盖
- 支持: 6.8% 微氪 → 95.4% 鲸鱼 单调上升渗透；三格独有玩家 11,520 (61% 不买六格)；累计 53.8M JPY 中 69% 来自 Top50% (非鲸鱼)
- 反论: ARPPU 仅 2,858 JPY 是六格 1/4.6，"广客群" 的代价是"单玩家深度低"
- 不确定: 三格独有玩家 (61%) 中有多少最终升级为六格客群？(后续 cohort 追踪)
结论2 (高置信): 第4档→第5档 ($6.99→$9.99) 死亡断崖是三格系统级缺陷 — 不是单组问题
- 支持: 6 组里 4 组跳档跌破 50%；最差 第12档 +70%进度 仅 20.2%；第11档 (50131 峰期 67% / 衰减期 35%) 也在断崖区域
- 反论: 第8档/第13档 跳档 49%/45% 没那么差，断崖深度组间差异 25pp
- 不确定: 第5档 ($9.99) 单档奖励价值是否真不足 / 需要查 pay_continuous.xlsx 配表对照
结论3 (中置信): "+70% 进度" 机制在头 4 档边际有效，但跨过 $9.99 后失效
- 支持: 第12档/第13档 vs 第8档-第11档 同人群对照 (重叠 53%)，第3档→第4档 +30pp、第2档→第3档 +10pp；但 第4档→第5档 反而 第12档 最差
- 反论: 没有严格 AB 对照，"机制效果" 与"包装吸引力" 难以分离
- 不确定: 进度奖励的精确触发节点没在配表标注，可能是设计缺陷而不是机制本身
结论4 (中置信): 三格组数过多 (6 组) 造成同期内耗 — 重叠玩家买多组但单组单玩家衰减
- 支持: 53% 玩家买不止 1 组；同窗 ≥ 4 个连续礼包时单组入口玩家跌 30%+ (连续礼包组5 期6 实证)；第12档/第13档 后期表现明显弱于 第8档-第11档
- 反论: 6.2% 全收集 (重度玩家) 反而是高 LTV 信号，多组排期 ≠ 内耗，可能是健康的 churn
- 不确定: 没有 (5 组 vs 6 组) 的对照实验，"内耗" 是定性观察
结论5 (高置信): 6 组健康度排名 — 第11档 > 第8档 > 第10档 > 第9档 > 第12档 > 第13档
- 第11档 (50131): 14.91M / 9620 入口 / 第1档→第2档=50.5% — 三格之王，包装迭代最成熟
- 第13档: 4.53M / 3808 入口 — ROI 最低，应考虑下架或重做
四、策略建议
建议1: 修复 第4档→第5档 ($6.99→$9.99) 系统级断崖
- 对所有三格组 第5档 ($9.99) 档加入稀缺资源 (5星卡碎片 / 限定皮肤) — 不只是通货升级
- 监控指标: 第4档→第5档 跳档率, 目标平均 ≥ 35% (现状 36%)
- 阈值: 单组持续 2 期 < 25% = 触发奖励包重做
建议2: 收敛三格组数到 4-5 组，下架 第13档
- 第13档 营收 4.53M (8.4%) 但买家 3,808 是 第11档 的 39.6%，效率低
- 把 第13档 资源 (15 档配表 + 美术) 集中给 第11档/第12档 升级，可减少同窗内耗
- 监控指标: 下架后三格总营收变化、第8档-第12档 单组入口玩家变化；阈值: 单组入口 +15% 视为"内耗减轻"
建议3: "+70% 进度" 机制重做 — 把奖励触发点延伸到 第7档
- 现状: 进度奖励在头 4 档全发完，第5档+ 失去激励
- 改: 把进度断点放在 第3档 / 第6档 / 第9档 三个节点 (而非头 4 档密集)，让玩家有"跨越 $9.99 也有奖" 的预期
- 监控指标: 第4档→第5档 / 第6档→第7档 跳档率，目标对应位置 ≥ 35% / ≥ 40%
建议4: 三格 / 六格 联动 — 用三格做六格的"导流入口"
- 现状: 80.2% 六格玩家也买三格，但仅 38.8% 三格玩家买六格 — 三格→六格 升级路径仅 12,030/18,824 = 64% 没穿透
- 动作: 在三格 第8档 (累计 $59.93 / ¥400) 通档玩家中推送六格首单礼包 ($9.99 起)，目标三格→六格转化 +5pp
- 监控: 三格通档玩家 30 天内首次买六格率，目标 ≥ 45%
建议5: 第11档 (50131) 模式复制 — 找到 50.5% 第1档→第2档 的 "包装秘方"
- 第11档 跳档全场最高，包装内容 (无限露营/试胆/水果伴侣) 是迭代多期后的"明星款"
- 动作: 拉出 第11档 vs 第8档/第9档/第10档 同期同档奖励配置对比，找出包装差异 (骰子量/卡包星级/皮肤)
- 把 第11档 模式复制到 第8档-第10档 后续期次，目标 第1档→第2档 提升至 45%+
统计口径与注意事项
- 数据范围 2025-11-04 ~ 2026-05-05 (7 个月)，付费口径 = 口径A (dw_dwd PayRecharge, 仅 IAP USD 直充)
- 三格 = group_id 5000008-5000013 共 6 组 (4 个无进度 600% / 2 个有进度 +70%)
- 第8档 配置 15 档但 5000112 全期 0 销量, 实有 14 档；其余 5 组均 15 档
- 跳档率定义: g_n distinct buyers / g_(n-1) distinct buyers (累计 7-mo 同人群口径)
- 2026年5月 (202605) 仅 5/1-5/5 5 天数据，月度营收偏低
- 三格 vs 六格 ARPPU 对比: 六格 ARPPU = 119.10M / 9,109 = 13,070 JPY (估算，单组重叠 7-mo 累计)
- "+70% 进度" 机制效果是 第12档/第13档 vs 第8档-第11档 跨组对比 (无 AB 控制)，中等置信
- "内耗" 结论基于"53% 玩家买多组"+"连续礼包组5 期6 入口衰减"两条定性证据，无 AB 对照
- Top 1% 鲸鱼贡献 21.5% 是基于三格内部分位 (189 人)，不等于 SHIN 大盘鲸鱼
- 第11档 = 50131 系列只是 第11档 的某一期上架商品名；第11档 整体跨多个上架期 (50116/50120/50125/50128/50131 等)