触发包-小额子类型 · 深度数据分析 v3
游戏: SHIN 小新 (game_id=2020303) · v2 范围: 2026-04-24 ~ 05-06 · v3 范围: 2025-11-01 ~ 2026-05-07 (双口径) · 生成 2026-05-07
⏏ v3 增量 (2026-05-07)
双口径补全：v2 仅 IAP, v3 加入钻石口径。小额 7 月双口径合计
¥1676 万 JPY (IAP ¥1614 万 + 钻石 ¥63 万 = 钻石占品类内 3.7%, 最低)。
跨档 venn：小额 IAP 买家 8714 人 (any 触发买家 10460 中占 83.3%, 是品类入口)，
仅小额玩家 6046 人 (69.4%) 不升档；2526 人同时买大额, 1147 人同时买万能, 1005 人三档全买。升档率 30.6%。
客单价集中度 (近 30d, IAP)：小额 median ¥130, p99 ¥9170, max ¥37,890 — 完全微氪入门档, 没有鲸鱼长尾, 与 v2 "67% 单次购买"一致。
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综合 v3 综合页 →
三句话摘要
1. 触发包-小额近6天日均收入 ¥86K JPY (-21.0% WoW)，跌幅与大盘 (-23.6%) 几乎一致 → 不是小额"独立崩塌"，是跟随大盘下行; 大额 +3.2%, 万能卡 +22.0% 反向走强, 是中低端付费层临时流失.
2. SKU 头部集中度极高: 9 个小额 SKU 中 4 个 (44%) 13 天 0 订单 (Pet21/25/27/28); 头部 4 SKU 占 92% 收入. ¥17/¥43/¥79/¥132/¥175 五档价合计仅占 5% — UI 不推送这些档位, 配置事实上死档.
3. 升档漏斗薄弱: 67.4% 玩家仅单次购买, 仅 19.8% 升档, 中位累计 130 JPY (~6.5 CNY). 但 5/06 单日 ¥312K spike (954 玩家入场, top1 鲸鱼仅 1.8%) 证明广覆盖低门槛入场仍有强爆发力.
触发包-小额 核心指标 · 近6天 vs 前7天
517K
收入 JPY (近6d 合计)
日均 86K, WoW -21.0%
1,654
付费玩家累计
日均 276 (前期 282)
312
ARPPU JPY
前期 387, Δ-19.3%
1.52%
大盘占比
前期 1.47%, Δ+0.05pp
1.49
RPDAU (JPY/DAU)
前期 2.08, Δ-28.2%
57,738
大盘 DAU 日均
前期 52,492, +10.0%
触发包三子类对照 (日均 JPY)
| 子类 | 前7d 日均 | 近6d 日均 | WoW | 备注 |
|---|
| 小额 (本报告) | 108,973 | 86,092 | -21.0% | 9 SKU, 153 pay_itemid |
| 大额 | 891,017 | 919,382 | +3.2% | 238 pay_itemid |
| 大额带万能卡 | 493,661 | 602,093 | +22.0% | 85 pay_itemid, 8 张/赛季 |
| 大盘 | 7,400,408 | 5,656,386 | -23.6% | 全付费类型 |
洞察: 大额/万能卡走平/上涨, 小额跟随大盘下行. RPDAU 看小额 -28% 与大盘 -30.5% 同步, 说明问题在大盘 (中低端付费率从 5.27% 跌到 3.64%, -1.63pp), 不是小额独立崩塌.
日趋势: 三子类收入 + 大盘对照
异常点 5/06 单日 ¥312K (日常的 3 倍): 954 付费玩家 (vs 日均 276), Pet20+Pet23 两个 SKU 各从 ¥8 入门档涌入. top1 鲸鱼仅占 1.8%, top10 仅占 13.8% → 广覆盖低门槛入场, 不是鲸鱼拉的. 推测: 5/06 进入 S4 早期或新触发场景上线, 把小额作为前置 funnel 拉了大批新玩家入场.
SKU 头部集中度 (4/24-5/06, 13天)
| SKU 名称 | 付费玩家 | 订单数 | 收入 JPY | ARPPU | 活跃pay_itemid档 |
|---|
| Pet20-骰子+卡包+双倍现金+超级抢劫 | 1,575 | 1,801 | 481,350 | 306 | 11/17 |
| Pet24-小额·骰子+卡包（3种卡包） | 907 | 922 | 290,060 | 320 | 10/17 |
| Pet22-骰子+卡包+限定点数+超级抢劫 | 642 | 664 | 208,540 | 325 | 10/17 |
| Pet23-骰子+卡包+建设狂欢+地标冲刺 | 870 | 885 | 203,470 | 234 | 10/17 |
| Pet26-小额·骰子+钱+卡包（钱多版） | 369 | 386 | 95,940 | 260 | 7/17 |
| Pet21-骰子+卡包+幸运的机会+超级抢劫 | 0 | 0 | 0 | - | 0/17 ❌ |
| Pet25-小额·骰子+钱+卡包（双卡包） | 0 | 0 | 0 | - | 0/17 ❌ |
| Pet27-骰子+钱（骰多钱少） | 0 | 0 | 0 | - | 0/17 ❌ |
| Pet28-骰子+钱（骰钱相等） | 0 | 0 | 0 | - | 0/17 ❌ |
4/9 SKU 完全 0 订单 (44% 配置浪费): Pet21 / Pet25 / Pet27 / Pet28 — 13 天 0 销量, 完全没被触发推送. 头部 4 SKU 占 92% 收入, Pet20 一家独大占 38%.
价格档位漏斗 (4/24-5/06)
| 价格 CNY | 订单数 | 付费玩家 | 收入 JPY | 收入占比 | 判定 |
|---|
| ¥8 | 3,405 | 3,206 | 442,650 | 34.60% | 主力 |
| ¥17 | 57 | 42 | 14,820 | 1.16% | 死档 |
| ¥25 | 777 | 730 | 310,800 | 24.29% | 主力 |
| ¥43 | 27 | 15 | 18,090 | 1.41% | 死档 |
| ¥58 | 250 | 237 | 232,500 | 18.17% | 主力 |
| ¥79 | 11 | 7 | 13,200 | 1.03% | 死档 |
| ¥100 | 92 | 89 | 147,200 | 11.51% | 主力 |
| ¥132 | 5 | 4 | 10,050 | 0.79% | 死档 |
| ¥157 | 25 | 25 | 59,750 | 4.67% | 中段 |
| ¥175 | 3 | 2 | 7,980 | 0.62% | 死档 |
| ¥247 | 6 | 6 | 22,320 | 1.74% | 死档 |
5 个死档: ¥17 / ¥43 / ¥79 / ¥132 / ¥175 五档合计仅占 5% 收入. 配置存在但 UI 不推送, 玩家根本看不到. 主力档是 ¥8 (34.6%) → ¥25 (24.3%) → ¥58 (18.2%) → ¥100 (11.5%), 五个有效档位.
玩家级升档漏斗 (4/24-5/06)
诊断: 单次购买占主流 (67%), 中位累计 130 JPY (~6.5 CNY) 跟 ¥8 入门档完全一致 → 玩家就是"试一次就走". ¥8→¥25 升档转化 22.8% (订单 3405→777), ¥25→¥58 进一步收敛到 7.4%. 整体升档钩子薄弱.
历史背景 / 归因
S3 实证 (knowledge_analysis_conclusions.md, 4/25)
- S3 (4/15-5/05) 21 天触发包总收入 13.27M JPY, 占 S3 总付费 25.2%
- 大额(含万能卡) 11 SKU 占 73%, 小额 10 SKU 占 19%
- 本期 S3 末期 (4/24-5/06) 小额日均 ~¥97K JPY, 折合赛季约 ¥2M, 与 19% 占比口径一致
大盘环境 (5/01-5/06)
- DAU +10% (52K → 58K) 但付费率 -1.63pp (5.27% → 3.64%)
- 大盘日均收入 -23.6%, 假期+赛季衔接期付费意愿全线下行
- 大额 +3.2%, 万能卡 +22% — 高 ARPPU 玩家未受影响, 是中低端付费层流失
自我追问与补数
Q1: 5/06 spike 是真的还是数据 artifact?
验证: top1 鲸鱼仅 1.8%, top10 13.8%, 单日 954 distinct 付费玩家, 主要是 Pet20+Pet23 ¥8 档. 真实广覆盖事件, 不是单点鲸鱼.
Q2: 子类型 vs 大额 vs 万能卡的玩家是不是同一批?
未直接交叉, 但有强信号: 5/01 / 5/04 两天小额 0 收入 (但万能卡当天大量销售), 暗示小额触发 vs 万能卡触发存在场景互斥. 玩家需求层不同, 但触达机会重叠. 建议补查: 同一玩家 13 天内是否同时购买过小额/大额/万能卡 (留为下次).
Q3: 头部 SKU 集中度的真实原因是配表问题还是触发场景问题?
需配表+后端联合验证: 9 个小额 SKU 共享 17 档, 但 5 档死档 (UI 不推送). 4 SKU (Pet21/25/27/28) 全 0, 推测触发条件配置缺失或权重 = 0. 建议SVN diff pay_trigger_sub_package.xlsx 触发权重表.
Q4: 大盘下行是版本/活动/买量哪个原因?
未定论: S3 在 5/05 收尾, 5/06 进入间歇期, 大额/万能卡 +22% 说明高净值玩家未流失, 是中低端付费层临时流失 (赛季衔接 + 假期). 待 S4 全启后小额能否回弹是关键验证点.
三段论结论 (修正版, 含置信度)
结论 1: 小额跟随大盘下行, 不是独立崩塌 (高置信度)
日均 -21% vs 大盘 -23.6% 一致, 大额/万能卡反向走强 → 小额机制无突变, 是中低端付费层赛季衔接期临时流失. 5/06 ¥312K spike 证明小额仍有强爆发潜力.
支持: RPDAU 同步衰减; ARPPU 312 vs 前期 387 与人均消费下行一致
风险: 如果 S4 全启后小额仍跌, 才需要重审设计
结论 2: SKU 头部集中度过高 (44% 死库存) (高置信度)
9 SKU 中 4 个 0 订单, 头部 4 个占 92% 收入. 17 档定价实际只有 5 档发挥作用 (¥8/¥25/¥58/¥100/¥157).
支持: 13 天 4 SKU 0 销量 + 5 档汇总占 5%, 不是统计噪声
风险: Pet27/28 名字"骰子+钱"是新玩法, 可能尚未上推送 (建议查配表确认)
结论 3: 玩家"试一次就走" 升档漏斗薄弱 (中置信度)
67.4% 单次购买, 仅 19.8% 升档, 中位累计 6.5 CNY 与 ¥8 入门档完全一致.
支持: 中位与入门档一致是强信号
不确定: 没拆 cohort/天数, 可能是触发频次本身偏低导致, 不一定是用户不愿升档
策略建议
建议 1: 死档定价精简 (P0)
动作: 把 17 档压缩到 5-7 档, 砍掉 ¥17/¥43/¥79/¥132/¥175 五个 ≤2% 死档
预期: 减少配表维护负担, 玩家行为聚焦到 5 个有效档
监控阈值: 缩档后 1 周内主力档订单跌 > 5% 立即回滚
建议 2: Pet21/25/27/28 触发条件审计 (P0)
动作: SVN diff D:\Project-SHIN\config\trunk\3xlsx\pay_trigger_sub_package.xlsx 验证: (a) 4 SKU 是否在排期窗口内, (b) 触发权重是否为 0, (c) 后端是否引用了过时的 SKU 列表
预期: 修复后估算可贡献 +10~15% 小额收入
监控: 修复后 7 天内 4 SKU 是否出现非 0 订单
建议 3: 升档钩子设计 (P1)
动作: ¥8 购买后 24-48h 内推送一次 ¥25 高性价比追购页, 目标 ¥8→¥25 升档率从 22.8% 提到 30%+
预期: 升档玩家 19.8% → 25%, ARPPU 312 → 380 (+22%)
监控阈值: 升档率突破 28% 视为成功; 首单 ¥8 下降 = 推送过激
建议 4: 销量监控阈值 (运营常态化)
触发监控规则:
- 小额日均收入周环比 < -15% 且大盘周环比 > -10% → 立即检查配表/触发场景
- 头部 SKU (Pet20/24) 单日订单数 < 50% × 30 天均值 持续 3 天 → 触发审查
- ¥8 入门档收入占比 < 25% → 入门触达不足, 检查首推弹窗
- 大盘 RPDAU < 80 持续 5 天 → 启动定向召回
数据完整性 / 局限
- 5/07 数据不全 (DAU 7290 vs 日常 ~58K), 已剔除. 报告覆盖 5/01-5/06 (6 天) vs 4/24-4/30 (7 天)
- 触发包"小额"识别口径: itemid 前缀 301, 名称不含"万能"/"大额" — 9 SKU, 153 pay_itemid
- 升档漏斗按"同玩家 13 天内 max>min" 算, 没拆 cohort. 未来可加 D1/D7 升档分布
- 5/06 spike 用 top1/top5/top10 验非鲸鱼, 但未追到具体触发事件 (推测需 eco_log b_value 拉触发埋点, 未在本次执行)
- 未交叉验证小额 vs 大额 vs 万能卡的玩家重叠度 (留为下次)