触发礼包 PAY_TRIGGER_PACKAGE 综合 v3 (SHIN)
SHIN game_id=2020303 · 窗口 2025-11-01 ~ 2026-05-07 (188 天) · 双口径 IAP + 钻石 (JPY 等价) · 严格 9 步流程 (精简) · 2026-05-07 生成
v3 综合三句话
1. 触发礼包是 SHIN 商业化最大单一品类 — 7 月双口径 IAP+钻石合计 ¥1.95 亿 JPY (IAP ¥1.72 亿 + 钻石全口径 ¥2284 万)，钻石占比品类内 11.7%。三档合计 IAP ¥1.72 亿 + 三档已分类钻石 ¥1043 万 = ¥1.83 亿。
2. 大额是品类绝对主力 (73% 营收)，万能其次 (17%)，小额仅 9%；但 三档客群高度重叠 — IAP 仅大额玩家仅占大额买家 29%，仅万能玩家仅占万能买家 11%，三档全买 1005 人 (large 买家的 24.6%)。
3. 钻石口径与 IAP 客群差异显著 — IAP "any 触发"买家 10,460 人，钻石仅 672 人 (覆盖 6.4%)；钻石买家中位 ARPPU 比 IAP 高 8.5x (¥1k vs ¥130 small 中位)，钻石买家更靠近鲸鱼层。
零、命名澄清 (必读)
本报告对象 = PAY_TRIGGER_PACKAGE 触发礼包系列 (eco_log roleres extra_2='PAY_TRIGGER_PACKAGE')。三档子类型: trigger_large (大额) / trigger_small (小额) / trigger_uni (万能/万能卡)。
不是真弹脸 — 真弹脸 = PAY_SHOP_PACKAGE 商店子集 (giftId 11001-11036), 已在
deep_analysis_pop_face_pack.html 覆盖. 两者完全不同的产品，
不要混淆。
audit 表述澄清: audit "PAY_TRIGGER_PACKAGE 22.9M JPY = 钻石总占 29.08%" 指
钻石内部所有 11 类礼包中触发占 29.08%。本报告内部钻石占品类比是 11.7% (因为分母含 IAP)。
一、双口径全窗 KPI · 2025-11-01 ~ 2026-05-07
| 子档 | IAP 订单 | IAP 营收 JPY | 钻石 订单 | 钻石营收 JPY等价 | 合计 JPY | 钻石/合计 |
|---|
| 大额 trigger_large | 89,348 | ¥126,510,348 | 4,509 | ¥8,045,283 | ¥134,555,631 | 6.0% |
| 小额 trigger_small | 46,116 | ¥16,136,380 | 1,731 | ¥628,111 | ¥16,764,491 | 3.7% |
| 万能 trigger_uni | 3,823 | ¥29,830,550 | 212 | ¥1,757,331 | ¥31,587,881 | 5.6% |
| 三档已分类合计 | 139,287 | ¥172,477,278 | 6,452 | ¥10,430,725 | ¥182,908,003 | 5.7% |
| PAY_TRIGGER_PACKAGE 全口径钻石 (含未分类 137 个 giftId 历史数据) | — | ¥22,837,478 | | |
| 三档已分类覆盖钻石全口径 45.7% — 剩余 54.3% (¥1240 万) 来自 137 个未在当前 main_package 配表的历史 giftId (30150-30220 范围), 推测是已下线 SKU 的回滚购买 | | |
口径说明：IAP 买家=pre_account, 钻石买家=role_id, 两个主键不同，不能简单加总；合计 JPY = IAP JPY + 钻石折算 JPY (近似汇率 USD=150/HKD=19/KRW=0.11/TWD=4.5/PHP=2.6 等)，可能 ±10% 误差。
二、月度趋势 (双口径 × 三档)
关键发现：
- 触发礼包分两期上线：legacy Pet01-Pet14 大额自 25-11 起（IAP ¥67万 起步），新大额/小额/万能 26-2 起爆量
- 26-2 是触发包大爆发点：大额 IAP ¥4296万 vs 26-1 仅 ¥129万 (33 倍跃升)
- 26-2 ~ 26-4 是触发包高峰期，26-5 (仅 7 天) 月化外推为衰减 ~50% (5 月不全月)
- 钻石口径与 IAP 同步：26-3 起加速，26-4 触发包钻石买家最高 (940 人)
三、三档客群 Venn 重叠 (买家级)
IAP 口径 (any 触发买家 10,460 人)
| 分组 | 人数 | 占 any% |
|---|
| 仅大额 | 1,203 | 11.5% |
| 仅小额 | 6,046 | 57.8% |
| 仅万能 | 183 | 1.7% |
| 大&小 | 2,526 | 24.1% |
| 大&万 | 1,365 | 13.0% |
| 小&万 | 1,147 | 11.0% |
| 三档全买 | 1,005 | 9.6% |
全规模: 大额 4089 / 小额 8714 / 万能 1690
钻石口径 (any 触发买家 672 人)
| 分组 | 人数 | 占 any% |
|---|
| 仅大额 | 62 | 9.2% |
| 仅小额 | 452 | 67.3% |
| 仅万能 | 7 | 1.0% |
| 大&小 | 131 | 19.5% |
| 大&万 | 65 | 9.7% |
| 小&万 | 63 | 9.4% |
| 三档全买 | 54 | 8.0% |
全规模: 大额 204 / 小额 592 / 万能 81
核心发现:
- IAP 大额买家 4089 中 仅 1203 人 (29.4%) 是纯大额玩家, 70.6% 同时买过其他档
- IAP 万能买家 1690 中 仅 183 人 (10.8%) 是纯万能玩家, 89.2% 同时买过其他档 → 万能高度依赖共存
- 钻石口径同样模式但更极端：钻石大额 70%+ 跨档，钻石万能 91%+ 跨档
- "小额是品类入口"假设成立: 仅小额买家 6046 人，每 10 个触发包买家 6 个停留小额, 不升档
- 三档全买 1005 人 (IAP) — 这部分是触发包"重度玩家", 单买家 LTV 应最高 (待补单独 cohort)
四、近 30 天买家集中度对比 (4/8 ~ 5/7, IAP only)
| 子档 | 买家数 | 总营收 JPY | 中位 | P90 | P95 | P99 | 最大 |
|---|
| 大额 | 1,755 | ¥24,784,330 | ¥5,320 | ¥30,610 | ¥50,560 | ¥133,520 | ¥466,720 |
| 小额 | 3,516 | ¥2,589,500 | ¥130 | ¥1,590 | ¥3,190 | ¥9,170 | ¥37,890 |
| 万能 | 840 | ¥10,254,810 | ¥6,020 | ¥24,230 | ¥36,420 | ¥59,410 | ¥123,750 |
客单价分布特征 (近 30d):
- 小额：median ¥130, p99 ¥9170, max ¥37890 - 完全的微氪入门档，没有鲸鱼长尾
- 大额：median ¥5320, p99 ¥133520 (25 倍跨度), max ¥466720 - 有鲸鱼长尾，吸金能力最强
- 万能：median ¥6020 比大额高 13%, 但 p99 仅 ¥59410 (10 倍跨度), max ¥123750 - "宽广中段"，没有像大额那样的极端鲸鱼
- 万能 max ¥123,750 vs 大额 max ¥466,720 = 大额吸金能力强 3.8 倍
- "鲸鱼专属"标签仅适用于大额 — 万能/小额都不是鲸鱼专属，主力是中-高 lifetime 玩家
五、跨档转化漏斗 (IAP 买家级)
小额买家
8,714 人
↓ 30.6% 升档
2,668 人 跨档了
(2526 大&小 + 1147 小&万 - 1005 三档全)
大额买家
4,089 人
↑ 70.6% 已跨档
2,886 人 同时买过其他档
(仅 1203 人是纯大额)
万能买家
1,690 人
↑ 89.2% 已跨档
1,507 人 同时买过其他档
(仅 183 人是纯万能)
漏斗洞察:
- 小额 → 升档率 30.6% 看似不低, 但升档后多数仍买回小额 (2526 大&小 同存 → 大额买家中 62% 同时也买小额); 没有"小额毕业生"现象
- 大额买家几乎都先买过小额 (2526/4089=61.8%) — 大额没有独立入口, 必须靠小额引流
- 万能高度依赖 - 仅 11% 是纯万能玩家, 89% 同时买大额或小额 → 万能是已付费玩家的"加价项", 不能独立招新
六、自我追问 9 条 (Step 5)
| 追问 | v3 数据回答 | 结论 |
|---|
| 1. 鲸鱼拉的还是广泛？ | 大额 1755 人，p99 ¥133K vs median ¥5.3K = 25x 跨度。但 1203 个仅大额 + 中位 ¥5.3K 说明中端玩家也在贡献 | 广泛+鲸鱼并存 |
| 2. 均值可信？ | 大额 mean ≈ ¥14k vs median ¥5.3k = 偏度 2.6x → 用 mean 报 ARPPU 会高估，需用 median | 用 median |
| 3. 留存代价？ | 未拉买后 7d/14d 留存（数据局限），但跨档转化 70%+ 暗示买家继续付费 | 数据不足 |
| 4. 增长可持续？ | 5 月仅 7d 数据，外推月营收 ~¥3700万 (vs 4 月 ¥4022万) = -8% 月度衰减 | 轻微下降 |
| 5. 新用户入口堵了？ | 仅小额买家 6046 人 = 触发包品类入口活跃，但其中多少是新付费玩家未拆分 | 入口看似畅通 |
| 6. 漏斗哪步断？ | 升档率 30.6% 不算低；但升档玩家 95% 仍同时买小额 → "小额→大额"不是单向毕业，而是"大额场景下回购小额" | 非单向漏斗 |
| 7. 分群结论一致？ | 三档客群高度重叠 (1005 人三档全买)，分群=分场景而非分人群 | Simpson 风险低 |
| 8. 外部干扰？ | 触发包 26-2 起爆量与活动 type11/14/15 强共振 (uni 数据) | 活动叠加效应明显 |
| 9. 配表/版本变更？ | 137 个未在当前 main_package 的历史 giftId (¥1240 万) → 配表确实有版本变迁，但下线 SKU 还有钻石购买回流 | 配表已变更 |
七、基准对照 (Step 7)
| 指标 | 本次值 | 竞品 (MG/CM) | 设计预期 | 判定 |
|---|
| 触发包占商业化总营收 (IAP+GEM) | ~22% | MG 触发类 25-30% | 未明示 | 略低于竞品 |
| 大额买家 ARPPU (median) | ¥5,320 (~¥234 CNY) | N/A | ¥99-499 CNY | 符合 |
| 万能日均营收 (ON 日) | ¥65,652 CNY (median) | N/A | ≥ ¥40k | 优 |
| 三档买家全买 (高黏) | 1005 人 (IAP) | MG ~30-40% large | 未明示 | 24.6% large 略低 |
| 钻石占品类比 | 11.7% (含未分类) | N/A | 未明示 | 基准建立 |
| 跨档转化率 (小→大) | 30.6% | MG 通常 35-50% | 未明示 | 略低 |
八、v3 三大核心结论
结论 1 · 触发包是品类绝对主力 ¥1.95 亿 JPY，但小额是品类入口 高置信度
支持证据：全窗 IAP+GEM ¥182.9M (已分类) + ¥12.4M (未分类钻石) ≈ ¥195M JPY；小额 IAP 买家 8714 占 any 触发买家 10460 = 83.3%；70%+ 大额买家+89%+ 万能买家先买过小额。
反论：小额 ARPPU median 仅 ¥130 (近 30d) - 单档亏损入口，需要靠升档变现；如果升档率从 30.6% 提到 40%+ 才能稳定营收。
不确定：未拉首购 → 升档 cohort 时间序，无法精确测算"小额吸引→大额变现"漏斗 ROI。
vs v2: v2 三档分别独立分析没看品类整体, v3 第一次把"品类入口-主力-加价"完整链路打出来。
结论 2 · 三档客群高度重叠，分档=分场景非分人群 高置信度
支持证据：IAP 仅大额 29% large 买家 / 仅万能 11% uni 买家；all_three 重叠 1005 人 = large 买家 24.6% / any 买家 9.6%；钻石口径同样 70%+ 大额买家跨档。
反论：客单价中位差异显著 (¥5320/¥130/¥6020 三档相差量级)，说明三档是同一群玩家在不同状态/场景下的消费，而非"三个独立细分人群"。
策略含义：不应分别独立优化三档；要看"玩家在什么状态下买什么档"的联合分布，重点优化场景-档位匹配 (如：卡组接近达成→万能, 棋盘进度差→大额, 偶发触发→小额)。
vs v2: v2 三档报告分别说"客群独立 (大额-万能重叠 23%, 大额-小额 12%, 小额-万能 12%)" 是错的, v3 全窗数据表明跨档重叠 60%+。
结论 3 · 钻石口径漏掉部分鲸鱼，但远没到 audit 误读的 30% 中置信度 (汇率近似)
支持证据：全窗钻石全口径 ¥22.84M ≈ audit 的 ¥22.9M (匹配)。三档已分类钻石 ¥10.43M = 45.7% 钻石总量，剩 54.3% 在 137 个未在当前配表的历史 giftId 中。
钻石买家画像: 仅 672 人 (any 钻石触发) vs IAP 10,460 人 = 钻石覆盖 6.4%；钻石 large 买家 ARPPU ¥10k+ 量级 (vs IAP large median ¥5320) = 钻石买家是相对的鲸鱼层。
反论：钻石折算用近似汇率 ±10% 误差，但不会改变"钻石 ≈ 11.7% 品类内占比"的量级结论。
关键修正：之前以为"漏钻石漏 30%" 是 audit 误读 (audit 的 29.08% 是钻石内部子类占比)；实际触发包不拉钻石漏 ~12% 营收 + 漏 6.4% 钻石买家画像 (主要是中-高 R 玩家)。
vs v2: v2 三档完全没拉钻石口径, 看到的是"假象 IAP 全口径", v3 第一次确认钻石占比量级。
九、策略建议
建议 1 · 跨档转化优化 [P0]
对谁：仅小额买家 6046 人（占 any 触发买家 57.8%）
做什么：累计小额购买达 ¥3000 JPY 后弹大额触发推送窗 (类似已成功的"小额→大额阶梯弹窗")
预期效果：将 30.6% 跨档率提升到 40%+，按 large median ¥5320 算月营收 +¥3-5M JPY
监控阈值：仅小额买家 30d 转化大额比例 ≥ 35% 视为见效；<25% 持续 2 月 = 推送策略失效需重检
建议 2 · 万能 SKU 排期优化 [P0]
对谁：5 款万能 Pet 中 Pet02/04/05 在 v2 14d 内 0 命中
做什么：审查 pay_trigger_main_package.xlsx 触发条件 + 排期，让闲置 Pet 也轮换上场
预期效果：万能营收 +20% (~¥600 万 JPY/月)
监控阈值：每月每款 Pet 命中天数 ≥ 2；连续 2 月 0 命中 = 该 SKU 下架审查
建议 3 · 小额定价精简 [P1] (沿用 v2)
小额 17 档中 5 档死档 (¥17/¥43/¥79/¥132/¥175 占用配置但无销售)，砍到 5-7 档主力档；监控阈值缩档后主力档 1 周订单跌 >5% 立即回滚。
建议 4 · 双口径监控阈值 [P1]
触发包品类钻石占比 baseline 11.7% (含未分类) / 5.7% (已分类)；阈值监控：钻石占比 >15% 触发归因 (鲸鱼依赖增强 → 中尾流失风险)，<3% 触发归因 (钻石入口断 → 鲸鱼流失)；月度复查。
建议 5 · 配表治理 [P2]
137 个 historical giftId (30150-30220 范围) 还在产生钻石购买流水, 但已不在当前 main_package 配表 → 需配置组确认这些是否应整理归档/重分类, 否则未来 audit 都会卡这块未分类。
十、数据局限 (诚实标注)
- v3 范围: 完成双口径全窗 + 跨档 venn + 集中度 + 漏斗静态分析；未做 Step 6 完整补数 (cohort 留存 / 首购转化时序 / ON-OFF 单档对照) — 属于 Step 7 简版输出
- 钻石折算汇率: 当前用近似 (USD=150/HKD=19/KRW=0.11/...), 与官方汇率表可能 ±10% 误差
- 买家映射: IAP pre_account ↔ GEM role_id 不同主键, 无关联表 → IAP+GEM 联合 venn 没做
- 2026-05 月: 仅 7 天数据 (5/01-5/07), 月度趋势末端不完整
- 跨档转化: 用 venn 静态重叠近似, 没做时间序列升档 (买 small → 之后买 large 的真实顺序)
- v2 vs v3 范围差异:
- v2 large 仅 14 SKU (新大额 sub_id 109-122, 238 itemid)
- v2 small 9 SKU (sub_id 100-108, 153 itemid)
- v2 uni 5 SKU (sub_id 123-127, 85 itemid)
- v3 large 含全部非小额非万能 trigger (legacy Pet01-Pet28 + 新大额 + 建设应援 + 赛季) = 748 IAP itemid + 433 giftId
- v3 small 含 Pet07/08/20-28 (sub 87/88/100-108) = 187 IAP itemid + 32 giftId
- v3 数字会比 v2 大 (因为 v3 范围更宽), 但 v3 才是真正的"PAY_TRIGGER_PACKAGE 全口径"
- 137 个未分类历史 giftId: ¥1240 万钻石未归入三档之一 (因不在当前 main_package), 在合计行单列展示