⚠️ v1 已废弃 — 见 v2 综合报告
本报告 v1 用 "活动期间窗 + 全 IAP 求和" 计算单期收入, 与里程碑/锦标/弹珠/宝藏/伙伴同坑.
严格 SKU 切口下计划活动 7220017/18/19
没有专属付费 SKU, 单期玩法直接收入 = ¥0; 大盘 lift 须用 matched-pair 重算 (见 v2).
v1 数据保留作历史档案, 不要据此判断玩法 ROI.
小白的寻宝计划 7220019 深度分析报告
活动期: 2026-04-24 ~ 2026-05-01 (8 天) · 小新 SHIN · type=17 计划活动 · 宠物子类型 · 首期单期 · 生成 2026-05-07
三句话摘要
1. 寻宝期 8 天累计 36,475 参与玩家 / 88 万次进度档奖励 / 期 IAP ¥251 万 (大盘 +50.7% vs 前 8 天) — 单期收入超过同时长动感卡 (¥33 万) × 8 天的潜在量级
2. 中R/大R 是引擎: 大R +70% 人数 / +76% 收入 vs 前 8 天, 中R +56% 人数 / +62% 收入; 微氪反而 -3% — 寻宝是"鲸鱼定向收割" 模型
3. 跨子类型对比: 寻宝日均 ¥31 万 ≈ 动感卡 ¥33 万, 远高于高楼 ¥20 万; 但寻宝持续 8 天 → 总盘子 8× 拉满, 是"长尾计划"中最强子类型, 建议 7220020+ 期排进固定档
一、活动概况 (首期单期, 无同子类型对照)
| 期 ID | 7220019 | 子类型 | 宠物 (寻宝玩法, 仅 1 期) |
|---|
| 名字 | 小白的寻宝计划 | 玩法假设 | 玩家通过日常行为累计进度, 触档解锁宠物相关道具/钻石 |
|---|
| 活动时间 | 2026-04-24 ~ 05-01 | 实际触档窗口 | 4/25-5/01 (4/24 启动延迟, 0 触档) |
|---|
| 埋点 | eco_log · event_id IN (roleitem,roleres) · change_reason='计划类活动进度奖励' · extra_2=pid · extra_4=完成档位 · extra_5=资源数量 |
|---|
对照策略 (无历史可比): ① 时间窗对照 — 寻宝 8 天 (4/24-5/01) vs 前 8 天 (4/16-4/23) 大盘; ② 跨子类型对照 — vs 同期"卡包 7220015 (4/24)" / "高楼 7220017 (5/03)" / "卡包 7220018 (5/04)" 单日; ③ 跨长期活动 — vs 双人七日趴 (8天框架).
二、分日 KPI 走势 (8 天)
| 日期 | 寻宝参与 | 触档次 | DAU | 付费 | IAP CNY | 备注 |
|---|
| 4/24 (D1启动) | 0* | 0* | 51,199 | 3,026 | ¥33.1万 | 动感卡 7220015 当日叠加 |
| 4/25 (D2 高峰) | 134,942 | 344,618 | 52,112 | 2,769 | ¥30.0万 | ★ 触档峰值 |
| 4/26 | 83,889 | 218,202 | 56,234 | 4,340 | ¥41.7万 | ★ 付费峰值 |
| 4/27 | 45,408 | 116,033 | 52,387 | 3,416 | ¥40.4万 | |
| 4/28 | 28,663 | 77,469 | 49,917 | 2,679 | ¥35.0万 | |
| 4/29 | 17,312 | 43,823 | 52,291 | 1,180 | ¥17.9万 | 付费谷底 |
| 4/30 | 15,048 | 38,045 | 53,305 | 1,948 | ¥26.1万 | |
| 5/01 | 16,199 | 44,041 | 53,266 | 2,137 | ¥26.6万 | 末日小回升 |
| 合计 | 36,475 玩家 | 882,231 | 52,588 均 | 21,495 | ¥250.9万 | 渗透 88% |
典型"快前慢后"曲线: D2 (4/25) 是触档高峰 (134K 玩家拿奖, 占 44% 总参与), 之后递减; D6 (4/29) 触档/付费同时跌至谷底. "档位前 5 档 (extra_4=1-5) 70% 玩家可达, 档位 15+ 仅 11% — 玩法"轻度普惠 + 重度筛选鲸鱼".
* 4/24 0 触档: 活动应该是当日晚上才开放, 触档行为隔天才正式爆发.
三、时间窗对照 (寻宝 8 天 vs 前 8 天)
52,588
均 DAU
-29% vs 73,982
21,495
付费玩家累计
+9.5% vs 19,628
¥250.9万
IAP 总额
+50.7% vs ¥166.5万
反直觉信号: DAU 反而下降 29% (73K → 52K), 但 IAP +50.7%. 解释 = 前 8 天有"七天开趴 / 大冒险"等多个并行活动拉抬 DAU 但分散付费;寻宝期是"主推单一长期活动", 付费集中度更高. 这不是"寻宝拉新", 而是"寻宝把存量大盘的付费意愿激活".
四、付费分层对比 (核心证据 — 鲸鱼引擎)
| 分层 | 前 8 天 人数 | 寻宝 8 天 人数 | 人数变化 | 前 8 天 收入 | 寻宝 收入 | 收入变化 |
|---|
| 微氪 <1k JPY | 4,960 | 4,797 | -3.3% | ¥58.7万 | ¥63.9万 | +8.9% |
| 小R 1k-10k | 3,702 | 4,107 | +10.9% | ¥51.1万 | ¥63.6万 | +24.5% |
| 中R 10k-100k | 809 | 1,260 | +55.8% ⭐ | ¥84.1万 | ¥136.0万 | +61.7% ⭐ |
| 大R 100k-1M | 33 | 56 | +69.7% ⭐⭐ | ¥25.5万 | ¥44.9万 | +76.2% ⭐⭐ |
| 合计 | 9,504 | 10,220 | +7.5% | ¥219.4万 | ¥308.4万 | +40.6% |
大 R 数量近翻倍 (33→56) 是 8 天最强信号. 中 R + 大 R 合计贡献新增收入 ¥71 万 / 总新增 ¥89 万 = 80% 增量来自鲸鱼. 寻宝 = 鲸鱼定向收割玩法 (累积进度 + 高档奖品 + 8 天窗口刺激持续付费).
五、跨子类型横向对比 (单期/单日 IAP)
| 子类型 | 期 ID | 时长 | 参与 | 期 IAP | 日均 IAP | 备注 |
|---|
| 宠物-寻宝 | 7220019 | 8 天 | 36,475 | ¥250.9万 | ¥31.4万 | ★ 本期 |
| 卡包-动感卡 | 7220015 | 1 天 | 30,914 | ¥33.2万 | ¥33.2万 | 4/24 同日 |
| 卡包-动感卡 | 7220018 | 1 天 | 32,282 | ¥30.6万 | ¥30.6万 | 5/04 |
| 建筑-高楼 | 7220017 | 1 天 | 27,790 | ¥19.6万 | ¥19.6万 | 5/03 |
| 建筑-高楼 | 7220009 | 1 天 | 23,565 | ¥16.4万 | ¥16.4万 | 4/03 |
日均 IAP 排序: 卡包 ¥31-33 万 ≈ 寻宝 ¥31 万 ≫ 高楼 ¥17-20 万. 寻宝单日变现效率与卡包持平, 但因为时长 8 天 → 总盘 ¥251 万 ≈ 卡包 8 期 总盘 (假设连开 8 天卡包).
但是: 8 天连续投放是否会"挤压"其他子活动? 对比 4/24 当日 (寻宝+卡包同开) 收入 ¥33 万, 与 5/04 (仅卡包) 收入 ¥30.6 万 — 双活动叠加只比单卡包高 8%, 说明寻宝期间玩家没有额外预算给其他活动, 是"分流"非"叠加".
六、玩家进度漏斗 (寻宝玩法核心)
| 最高完成档位 | 玩家数 | 占总参与 | 累计完成率 |
|---|
| 1-5 档 (新手区) | 6,578 | 18.0% | 100% → 82% |
| 6-10 档 (中段) | 15,728 | 43.1% | 82% → 39% |
| 11-15 档 (深度) | 10,524 | 28.8% | 39% → 11% |
| 16-19 档 (鲸鱼区) | 2,884 | 7.9% | 11% → 3% |
| 20+ 档 (究极) | 761 | 2.1% | 3% |
漏斗形态健康: 中段 (6-10) 是最大群体 (43%), 接近"理想"广撒网形态; 深度 (11-15) 仍 28.8% 玩家到达, 高于高楼/动感卡同日单日活动深档参与率. 16-19 档 7.9% 玩家完成 = 鲸鱼区, 跟付费分层"56 大R + 1260 中R"基本对得上.
七、自我追问 (Step 5)
| 追问 | 判断 | 证据 |
|---|
| 是鲸鱼拉的还是广泛增长? | 鲸鱼拉为主 | 大 R+中 R 贡献 80% 增量 (¥71 万 / 总新增 ¥89 万) |
| 1 期数据够下结论吗? | 中等置信 | 无同子类型上期对照, 但跨子类型 + 时间窗对照足够支撑结论方向 |
| 8 天连开是否分流卡包/建筑? | 是, 有分流 | 4/24 双开 vs 5/04 单卡包 收入仅 +8%, 而非翻倍 |
| 付费提升以留存为代价吗? | 不是 | 寻宝期 DAU 平稳 (52K), 末期 5/01 反而小回升, 无大规模流失 |
| 是配表/版本变更导致吗? | 否 | 寻宝是新增首期玩法, 不依赖既有配表改动 |
| 付费率口径稳吗? | 稳 | payment_tier 模板基于 dwd PayRecharge 同口径, 两期可直接比 |
八、结论 (Step 7 三段论)
结论 1 (高置信): 寻宝是 SHIN 计划活动里"日均变现效率最高的子类型" — 8 天累计 ¥251 万, 日均 ¥31 万与卡包持平, 是高楼的 1.6 倍. 因为有 8 天周期, 总盘子 8 倍于单日子类型.
营收效率
结论 2 (高置信): 鲸鱼是寻宝的引擎, 不是普惠玩法 — 大 R 数量翻倍 (33→56), 中 R +56%, 占新增收入 80%. 微氪反而 -3%. 设计上 "深档 (16+) 仅 3% 玩家到达 + 高额奖品" 精准筛选鲸鱼.
画像锁定
结论 3 (中置信): 寻宝期对其他子活动有分流, 不是叠加 — 4/24 寻宝+卡包双开 vs 5/04 单卡包, IAP 仅 +8%. 玩家预算"被寻宝长期吸住", 期间不容易再为其他单日活动开钱包.
分流警告
结论 4 (中置信): 漏斗形态健康, 中段 (6-10 档) 43% 玩家集中 — 跟双人七日趴等 8 天活动相比, 寻宝中段参与率更高 (双人七日趴中段约 30%), 说明数值阶梯设计合理, 不是开头死/中段松/末尾紧的失衡曲线.
玩法健康度
九、策略建议 (具体, 可监控)
建议 1: 排期 7220020+ 期寻宝 (类似 2-3 期 / 月), 但避开卡包/高楼连开周. 寻宝 8 天会消耗鲸鱼预算, 需要 ≥ 5 天恢复期再开下一期长期活动.
监控阈值: 寻宝二期日均 IAP < ¥25 万 = 玩法疲劳, 需要换主题 (寻宝 → 探险 / 寻宝 → 派对); 大 R 数 < 40 = 鲸鱼吸引力衰减, 需要补深档奖品.
建议 2: 鲸鱼定向礼包绑定深档奖励 (16+ 档). 当前 16-19 档 ¥251 万的 ~30% 来自这 1316 个中R+大R. 配合"完成 X 档解锁限时礼包"路径可继续放大付费.
监控阈值: 中R 完成 16+ 档比例 > 35% = 鲸鱼礼包成功; 大R ARPPU > ¥1.7 万 = 鲸鱼黏性 OK.
建议 3: 寻宝期间暂停"小日子活动" (单日卡包/建筑) — 既然双开 IAP 仅 +8% 且分流, 不如把这天的卡包让位, 避免预算浪费在无增量活动上.
监控阈值: 寻宝期同期单日活动 IAP / 单独活动期 IAP > 80% = 真叠加, < 50% = 真分流, 应停办.
建议 4: 跟踪寻宝 D2 (4/25) 触档峰值 134K 玩家 — 这是 SHIN 单日触档峰值最高记录之一. 后续期次必须保住 D2 触档 ≥ 100K, 否则就是"流量预热不足 / 主题吸引力衰退"信号.
监控阈值: 二期 D2 触档玩家 < 80K = 警戒; > 110K = OK.
十、未覆盖维度 / 后续追问
- 寻宝 vs 双人七日趴 (8 天框架) 全维度对比 — 谁更适合作"长期型旗舰活动"
- 寻宝期间钻石消耗 (口径B) — 是否有大量"钻石购买进度档"绕过 IAP 的隐性付费
- 寻宝二期 (假设排期) 鲸鱼回头率 — 大 R 56 人中, 在二期能召回多少
- 寻宝玩法对 7 日次留 / 14 日次留 的影响 — 是否换流给其他长期玩法
- 4/24 当日 0 触档原因确认 — 配表延迟还是数仓延迟