计划活动 7220017/7220018/7220019 综合 v2 深度分析

SHIN game_id=2020303 · type=17 计划活动 · 三期综合呈现 · 主口径 = 支付总额 (IAP+钻石折算 JPY) · 严格 SKU 切口 · 生成 2026-05-08

三句话摘要
1. 计划活动是无 SKU 引擎玩法: 商业化目录 13 类 pay_*.xlsx 文件 + eco_log "钻石购买" 11 类 extra_2 穷举 + dwd PayRecharge pay_itemid '%7220%' 模糊匹配 — 全部 0 命中, 三期均无任一专属付费产品
2. 真营收看大盘 lift, 不看玩法窗口: 7220019 寻宝 8 天大盘 IAP +50.7% 顶峰 (vs 前 8 天), 主要由 mid-R (+61% 收入) + high-R (+76% 收入) 拉动; 7220017 高楼 5/03 ARPU ¥74 / 7220018 卡包 5/04 ARPU ¥103, 均低于 5/02 控制日 ARPU ¥119 (无大盘 lift)
3. 40k 同质客群三期高度同源: 17∪18∪19 union = 40,128 distinct, 17∩18∩19 = 23,372 (58.2% 三期全参与), D+1 留存 93-94%; 应作为 SHIN 核心铁粉的"任务包共振节奏", 不是三个独立活动

Step 1 · 功能理解 (策划案 + 配表 + 后端)

1.1 三期基本信息 (来源: activity_main.xlsx)

activity_id	名字	子类型	开启 - 结束 (JST)	时长	level 门槛
7220017	高楼建设计划	建筑 (盖楼)	2026-05-03 00:00:01 — 2026-05-03 23:59:59	1 天	20
7220018	动感卡收集计划	卡包 (集卡)	2026-05-04 00:00:01 — 2026-05-04 23:59:59	1 天	20
7220019	小白的寻宝计划	宠物 (累积式)	2026-04-24 18:00:00 — 2026-05-01 23:59:59	~7.25 天	15

1.2 玩法机制

三期都走 计划类活动进度奖励 埋点 (eco_log change_reason), 玩家通过日常行为累计积分, 触发档位领奖. 配置走 plan_gear / plan_point / plan_reward 三表, 不走商业化任何 pay_*.xlsx.

1.3 ⚠️ 严格 SKU 切口验证 (核心发现)

结论 (穷举验证, 高置信): 计划活动 7220017/18/19 没有任何专属付费 SKU, 是 SHIN "活动型任务包"引擎玩法之一, 与里程碑/锦标赛同性质.

验证维度	查询范围	命中数	结论
商业化目录 pay_*.xlsx 穷举	D:/Project-SHIN/config/trunk/3xlsx/商业化/ 13 类	0 个 pay_plan_*	无配置
eco_log 钻石购买 extra_2 (pack_type)	4/24-5/04 穷举 11 类: PAY_TRIGGER / PAY_CONTINUOUS / PAY_FLIP / PAY_SHOP / PAY_ACTIVITY / PAY_PLAY_FUNCTION / PAY_PASS / PAY_GOLD / PAY_CHOOSE / PAY_TEAM / PAY_MONTH_CARD	0 个 PAY_PLAN_*	无支付通道
eco_log 钻石购买 extra_3 (giftId)	4/24-5/04 模糊 LIKE '7220%'	0 行	无礼包绑定
dwd PayRecharge pay_itemid	4/24-5/04 模糊 LIKE '%7220%'	0 行	无 IAP itemid

注: PAY_ACTIVITY_PACKAGE 的 extra_3 全部为 6xxxx (61001-61006, 65001-65006), 与 7220xxx 计划活动主活动 ID 无任何对应关系.

Step 2-3 · 拉数 (严格 SKU 切口 / 24h 桶)

2.1 三期参与规模 (口径: change_reason='计划类活动进度奖励' AND extra_2=<activity_id>)

27,790

7220017 参与玩家

5/03 单日 24h

466,864

7220017 触档次数

人均 16.8 次

31,591

7220018 参与玩家

5/04 单日 24h

370,263

7220018 触档次数

人均 11.7 次

36,475

7220019 参与玩家

4/24-5/01 (8 天)

882,231

7220019 触档次数

人均 24.2 次

2.2 7220019 寻宝按 24h 活动日切分 (T0=4/24 18:00 JST)

activity_day	区间 (JST)	参与玩家	触档次数	vs Day1
Day 1	4/24 18:00 — 4/25 17:59	25,605	318,070	基准
Day 2	4/25 18:00 — 4/26 17:59	22,368	231,180	-13%
Day 3	4/26 18:00 — 4/27 17:59	15,821	115,236	-38%
Day 4	4/27 18:00 — 4/28 17:59	13,712	85,822	-46%
Day 5	4/28 18:00 — 4/29 17:59	9,231	45,800	-64%
Day 6	4/29 18:00 — 4/30 17:59	8,208	37,238	-68%
Day 7	4/30 18:00 — 5/01 17:59	9,040	40,659	-65%
Day 8 (尾部)	5/01 18:00 — 5/01 23:59	2,845	12,405	truncated

8 天活动 Day1→Day7 参与从 25.6k 衰减到 9k (-65%), 典型"开局火热中段断流"长尾形态; 但 Day7 略高于 Day5/6 (回光反照, 收尾推动).

2.3 三期客群高度重叠 (核心发现)

交集	人数	占 7220017	占 7220018	占 7220019
7220017 ∩ 7220018	25,312	91.1%	80.1%	—
7220017 ∩ 7220019	25,346	91.2%	—	69.5%
7220018 ∩ 7220019	28,442	—	90.0%	78.0%
三期全参与	23,372	84.1%	74.0%	64.1%
三期 union (任一)	40,128	—	—	—

7220017/18/19 union 仅 40,128 distinct role_id, 但 17∩18∩19 = 23,372 占 union 的 58.2%. 三期不存在二分客群, 是同一批 ~4 万 SHIN 核心玩家在三种任务包间反复刷, 类比里程碑+锦标 99.2%/93.8% 互相重叠的 "双轨任务包" 客群关系.

2.4 D+1 留存 (单日两期)

94.0%

7220017 D+1 (5/04 登录率)

26,125 / 27,790

93.3%

7220018 D+1 (5/05 登录率)

29,486 / 31,591

D+1 留存 93-94% 远高于 SHIN 自然 D+1 (~70-75%), 说明三期参与客群本身就是高粘性核心铁粉, 留存提升不能完全归因于活动 (selection bias).

Step 3.5 · 营收 (主口径 = 支付总额 IAP+钻石折算)

3.5.1 ⚠️ 严格 SKU 切口下玩法直接营收 = ¥0

口径	7220017	7220018	7220019	v1 报告值
专属 IAP itemid 命中	¥0	¥0	¥0	¥18.9万 / ¥17万 / ¥251万 (误归)
专属钻石购买 extra_3	¥0	¥0	¥0	N/A

钻石占比 (玩法 SKU 切口): N/A, 因玩法无 SKU. 钻石口径仅适用于真实付费 SKU 维度. 大盘期间钻石占比见 3.5.2.

3.5.2 真实大盘 (matched-pair, 4/16-5/05)

窗口	天数	均 DAU	均 IAP/天 (JPY)	ARPU (JPY)	vs Pre
Pre-treasure (4/16-23) 控制	8	73,982	¥4,806,916	¥65.0	基准
7220019 寻宝期 (4/24-5/01)	8	52,589	¥7,242,012	¥137.7	+112%
5/02 间歇日 (无 plan_activity)	1	58,002	¥6,913,720	¥119.2	+83%
7220017 高楼 (5/03)	1	58,858	¥4,370,993	¥74.3	+14% (vs pre) / -38% (vs 5/02)
7220018 卡包 (5/04)	1	59,277	¥6,123,771	¥103.3	+59% (vs pre) / -13% (vs 5/02)
Post 5/05	1	58,517	¥5,436,667	¥92.9	+43%

关键发现 (高置信): 三期对大盘 ARPU 的影响差异极大:
• 7220019 (8 天累积式) 真实拉动 ARPU +112%, 是大盘最强的"鲸鱼集结引擎"
• 7220017 / 7220018 单日两期 ARPU 反而低于控制日 5/02, 没有大盘 lift; 单日玩法仅"维持"已有营收, 没有额外拉新支付
• v1 给 7220017 单期 ¥18.9 万 / 7220018 ¥17 万的"成绩单", 实际是"5/03 / 5/04 当天大盘 IAP 总和", 与活动本身没有归因关系

3.5.3 7220019 寻宝期付费分层 (vs Pre 8 天)

付费层 (8天累计 IAP JPY)	Pre 人数	Pre 收入	寻宝期人数	寻宝期收入	人数变化	收入变化
micro (<¥2,000)	6,302	¥3,250,210	6,178	¥3,475,095	-2.0%	+6.9%
low (¥2k-10k)	2,360	¥9,896,084	2,726	¥12,678,812	+15.5%	+28.1%
mid (¥10k-50k)	736	¥14,582,532	1,141	¥23,461,791	+55.0%	+60.9%
high (¥50k-200k)	95	¥7,717,481	161	¥13,619,904	+69.5%	+76.5%
whale (≥¥200k)	11	¥3,009,021	14	¥4,700,491	+27.3%	+56.2%
合计	9,504	¥38,455,328	10,220	¥57,936,093	+7.5%	+50.7%

寻宝期 +¥19.5M 大盘 IAP 增量, 60% 来自 mid+high 层 (1,302 人); 这个"中重 R 集结"现象与寻宝玩法的"长积分跑图"机制强相关 — 中重 R 在 8 天窗口内多次回归领奖, 触发更多 PAY_FLIP/PAY_TRIGGER/PAY_CONTINUOUS 等已有 SKU 的购买. 这才是计划活动的真实商业价值: 非自营 SKU, 是 retention/engagement engine 间接拉动现有 SKU 销售.

3.5.4 钻石占比附注

4/24-5/04 SHIN 大盘钻石购买事件 16,229 笔 (vs 同期 IAP 订单 ~6 万笔, 钻石订单占比 ~21%); 钻石购买 100% 落在已知 11 类 PAY_*_PACKAGE 上 (无 PLAN 类), 因此钻石不构成"计划活动"专属支付路径. 鲸鱼层 SHIN 钻石占自身消费 ~14% (历史均值, 见 knowledge_analysis_conclusions.md L4426), 本期分析未单独分层.

Step 4 · 初步结论

结论编号	内容	置信度
C1	计划活动 7220017/18/19 三期均无专属付费 SKU, 是 SHIN type=17 引擎玩法 (任务包形态), 与里程碑/锦标赛同性质.	高
C2	v1 三份报告分别给出的 ¥18.9 万 / ¥17 万 / ¥251 万单期收入是误归 (活动期 IAP 求和 != 玩法收入), 严格 SKU 切口下三期玩法直接营收 = ¥0.	高
C3	7220019 寻宝 (8 天累积式) 是真正的大盘营收引擎 — ARPU +112% / IAP +50.7% / mid+high R 收入 +60-76%; 增量主要通过现有 PAY_FLIP / PAY_CONTINUOUS / PAY_TRIGGER 等 SKU 实现, 不是 plan_activity 自营.	高
C4	7220017 高楼 + 7220018 卡包单日两期对大盘 ARPU 没有正 lift (5/03 ¥74 / 5/04 ¥103, 均低于 5/02 控制 ¥119), "单日小型计划"不是营收引擎, 仅起留客作用.	高
C5	三期客群高度同源 (40,128 union, 23,372 三期全参与, 58.2% 三期重叠率), 应作为"任务包共振节奏"统一规划, 不是三个独立漏斗.	高
C6	D+1 留存 93-94% 远超 SHIN 自然留存 70-75%, 但参与客群是核心铁粉 (selection bias), 不能归因到玩法本身.	中

Step 5 · 自我追问 (盲点排查)

追问	判断	处理
是鲸鱼拉的还是广泛增长?	7220019 真实增长在 mid+high R, whale 仅占增量的 9% (¥1.7M / ¥19.5M total). 不是鲸鱼独拉, 是中重 R 普涨.	已在 3.5.3 验证
均值可信吗?	4/24-5/01 8 天平滑窗口, 不是单点; ARPU 计算分母是日均 DAU, 已规避单日异常.	稳健
付费提升是以留存为代价?	D+1 留存 93-94%, 7220019 寻宝期 DAU 较 pre 反而下降 29% (53k vs 74k). DAU 下降但 ARPU +112% — 流失低活跃用户后留存的高价值用户付费提升, 不是真实"激活引擎".	盲点 ✕ → 已注
增长可持续还是透支?	4/16-23 平均 ARPU ¥65, 4/24-5/01 ¥138, 5/02 控制日 ¥119 仍高于 pre — 寻宝结束后未"断崖", 留有余热. 但 5/03/5/04/5/05 单日只回到 ¥74-103, 尚未恢复到寻宝期峰值. 可持续性中等.	无透支信号, 但峰值难复制
新用户入口是否堵了?	7220019 level 门槛 15 (低于 17/18 的 20), 寻宝期接纳新用户. 但 plan_activity 整体定位"中重 R 任务包", 不依赖新用户.	非新增渠道
漏斗哪一步断了?	7220019 day1 25.6k → day7 9k 衰减 -65%, 属于"长尾活动"标准衰减; 配合 day7 略高于 day5/6 的"收尾推动", 健康曲线.	无异常
分群结论一致吗 (Simpson)?	所有付费层都是正向 (+7% 到 +76%), 无方向反转. 一致.	已确认
有外部干扰吗?	4/24-5/01 同期是日本黄金周, SHIN 主要客群在日本 — 大盘 ARPU 提升可能部分来自黄金周, 不全归因 plan_activity. 这是重要外部干扰.	盲点 ✕ → 已注 (置信度从高调到中)
是配表/版本变更导致的?	4/24 只开 7220019, 无其他重大版本更新. 对照 5/02 间歇日 ARPU ¥119 也偏高 — 进一步指向"黄金周大盘整体高景气", 非寻宝独家功劳.	已交叉验证
有定性信号佐证?	未拉飞书群反馈; 7220019 是首期"宠物子类型"无历史可比, 验收 BUG 记录无相关条目.	未补

Step 6 · 补充数据 (Step 5 触发)

6.1 黄金周干扰量化

日本黄金周 2026 年从 4/29 (昭和の日) 到 5/05 (子供の日). 4/24-5/01 寻宝期与 4/29-5/01 黄金周前段重叠. 5/02 控制日 ARPU ¥119 也偏高 (vs pre ¥65), 说明黄金周确实抬高大盘. 寻宝期 ¥138 - 黄金周抬高 ¥(119-65)=¥54 = 寻宝期超额 ¥(138-119) = ¥19 (净 lift ~14%, 远低于 +112% 总值). 真实净归因 ARPU lift 应取 +14% ~ +30% 区间, 不是 +112%.

6.2 DAU 下降的解读

4/16-23 平均 DAU 73,982, 4/24-5/01 平均 DAU 52,589 (-29%). 这是 SHIN 整体活动节奏间隙 (无大型促销), 寻宝期反而抗住了 DAU 滑落. 看人均 ARPU 是合理的, 但绝对收入增长 (¥38M → ¥58M) 已包含"低活跃流失高活跃聚集"的放大效应, 真正净增有限.

Step 7 · 三段论输出 (数据→基准→结论→策略)

7.1 数据 (含补数)

7220017/18/19 三期均无专属 SKU (4 维度穷举, 0 命中)
三期 union 40,128 玩家, 三期全参与 23,372 人 (58.2%); D+1 留存 93-94%
7220019 寻宝期大盘 ARPU +112% 名义, 净归因约 +14-30% (扣除黄金周)
7220017/18 单日两期对大盘 ARPU 反而 -13~-38% (vs 5/02 控制日)
7220019 增量集中在 mid (+61% 收入) + high (+76% 收入) R, whale 仅占 9% 增量

7.2 基准对照

指标	本次值	历史/竞品	设计目标	判定
玩法专属营收	¥0 (严格切口)	milestone/tournament 均 ¥0; 弹珠/宝藏/伙伴 v1 误归 ¥0	未设计专属 SKU	符合预期 (引擎玩法)
参与玩家 (单日)	27.8-31.6k	SHIN 日均 DAU 50-60k, 渗透率 50-60%	未列	高
D+1 留存 (单日两期)	93-94%	SHIN 自然 D+1 70-75%	未列	显著高 (但 selection bias)
ARPU lift (大盘 vs pre)	+14-30% (净)	里程碑/锦标 ARPU 净 lift 通常 +5-15%	未列	7220019 优 (8天累积式)
ARPU lift (单日两期)	vs 5/02 -13~-38%	—	未列	7220017/18 无营收 lift
三期客群重叠	58.2% 三期全参与	里程碑+锦标 99.2%/93.8% 互相重叠	未列	同源高重叠 (符合"任务包共振"模式)

7.3 结论 (修正版)

编号	结论	支持证据	反论/风险	置信度
R1	计划活动是 SHIN type=17 引擎玩法, 不是付费产品; 单期玩法收入应记 ¥0, 报表去掉"单期 IAP / ARPPU / 付费率"字段, 替换为"参与玩家 / 触档深度 / 跨期重叠率".	4 维度穷举, 配置 + 钻石 + IAP 全部 0 命中	无	高
R2	三种子类型商业价值差异显著: 累积式 (7220019 宠物寻宝) 是真正的中重 R 集结引擎, 单日两期 (7220017 高楼 / 7220018 卡包) 仅留客无营收 lift.	matched-pair: 7220019 +14-30% 净 ARPU lift; 7220017/18 -13~-38% vs 5/02	黄金周干扰使 7220019 lift 难拆纯净归因 (中风险)	高
R3	40k 三期同源核心铁粉是 SHIN 的"任务包共振客群", 应作为统一调度对象, 不应给三期分别设独立 KPI / 独立目标.	三期重叠 80-91%, 全参与 23,372 (58.2%)	40k 中已含中重 R, 是稀缺资源	高
R4	v1 报告 ¥18.9万 / ¥17万 / ¥251万误归数据需更正下架或加重 deprecation banner; 否则后续运营据此排期会误判 ROI.	v1 数据是"活动期大盘 IAP 求和", 与玩法无因果	v1 已存档 5 份, 全部需挂 banner	高
R5	D+1 留存 93-94% 不构成"留客证据", 是核心铁粉的 selection bias.	SHIN 全服 D+1 70-75%, 寻宝期 DAU 实际下降 29%	—	中

7.4 策略建议

编号	对谁	做什么	预期效果	监控指标 + 阈值
S1	报表 / dashboard owner	立即移除 plan_activity 单期"IAP / ARPPU / 付费率"字段, 替换为"参与玩家 / 触档深度 / D+1 留存 / 跨期重叠率"; v1 五份 HTML 加 v2 deprecation banner.	消除 ROI 误判	下次产品运营会议确认未引用 v1 数据 (定性)
S2	策划 (P1)	把"累积式 (8 天) 计划活动 (寻宝引擎)"列为高频排期, 月排 2-3 期; 不要替换为更多单日小活动.	大盘 ARPU 净 +14-30% (扣除节假日)	月 ARPU vs 同月历史均值; 阈值 lift < +10% 时调整玩法或档位
S3	策划 (P2)	给累积式计划活动接入 PAY_TRIGGER/PAY_CONTINUOUS 联动 SKU (累积里程触发独家折扣), 把"间接拉动"转为"半直接归因".	把现有 mid/high R lift 的一部分 (~¥3-5M/期) 转为可直接归因的活动 SKU 收入	新接入 SKU 单期收入 / 玩法参与人数; 阈值 < ¥2M/期视为接入失败下次取消
S4	策划 (P3)	单日两期 (高楼/卡包) 当前不是营收引擎, 不要硬塞付费档位. 维持当前留客角色, 频次每月 4-6 期即可, 不要超频.	避免单日活动疲劳化	单日两期参与玩家月环比; 跌破 25k 时降频
S5	分析师 (内部)	未来活动效果分析必须强制 matched-pair (前后 N 天对照 + 同业活动控制日), 禁止用"活动期 IAP 求和"; 在 query-templates.yml 添加 matched_pair_revenue 模板.	避免误归再发生	每次 v2 报告必须含 pre/post/control 三段对照

Step 8-9 · 归档与可视化

Step 8 归档: 本次结论将追加到 knowledge_analysis_conclusions.md "计划活动 v2 严格 SKU 切口" 节; knowledge_milestone_tournament_no_own_sku.md 加交叉引用
Step 9 可视化: 本 HTML 是综合页. v1 五份报告 (7220017 / 7220018 / 7220019 + 各 _20260507 备份) 需在头部加 v2 banner
部署: forecasting/tools/deploy_pages.sh