零、TL;DR · 三句话核心结论
1. 宝藏 SKU 实际收入比 v1 大幅缩水, 但仍是健康活动: 7040007 宝藏支付总额 5.38M JPY (v1 写 30.83M = 全期总营收, 不是宝藏); 8040001 宝藏支付 1.37M JPY. 7040007 是 8040001 的 3.9 倍, 与活动天数 (5d vs 3d) + 关卡难度匹配。
2. 终极完成率倒挂仍然是最大问题: 7040007 reward_rate 22.8% (v1 已发现), 8040001 reward_rate 58.1%。8040001 15 关比 7040007 12 关多但完成率反而高 — 7040007 配表阈值被显著调高。
3. 钻石购买占比 7040007=3.8%, 8040001=0.8%: 钻石购买的存在感很小, 主要靠 IAP 直购拉动, 其中 7040007 末日 (4/24) 钻石单日 11.4 万钻 (峰值), 是终极奖励截止冲量。
一、活动概况 + 横向对比
| 属性 | 7040007 秘境大发现 | 8040001 地底文明大发现 |
|---|---|---|
| 活动类型 | type=4 (大发现/挖宝) | type=4 (大发现/挖宝) |
| 活动时间 (JST) | 2026-04-20 13:00 ~ 04-24 12:59:59 | 2026-03-18 23:00 ~ 03-20 23:59:59 |
| 持续时长 | 96h (4d, 5 个数据日 跨) | 49h (~2d+1h, 3 个数据日) |
| 关卡数 | 12 关 | 15 关 |
| 核心活动 (core_activity) | 1 (核心) | 0 (副线/补充) |
| 活动皮肤 ID | 8 (秘境主题) | 2 (地底文明) |
| 奖励预览 | 2;40007;1 + 2;42068;1 | 2;40005;1|1;2;3690 |
| 埋点 change_reason | 宝藏活动消耗 / 宝藏进度奖励 / 宝藏奖励发放 (相同) | |
| 付费 SKU | IAP: 跳档 6010001-6010017 (17 档) + 固定礼包 6100001-6100006 (6 档) · 钻石: PAY_ACTIVITY_PACKAGE extra_3=61001-61006 | |
| 关联子活动 | 同结构: 主活动(type=3) + 收集活动(type=19) + 行动嘉奖(type=20) | |
二、核心 KPI · 7040007 vs 8040001 横向对比
| 指标 | 7040007 秘境 | 8040001 地底文明 | 倍数 7/8 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| 活动天数 | 4 (5 数据日) | 2 (3 数据日) | 1.67x | — |
| 关卡数 | 12 | 15 | 0.80x | 7040007 关数更少但难度更高 |
| 参与人数 (joiners) | 44,333 | 47,371 | 0.94x | 同档 |
| 渗透率 (pen) | 107.0% | 95.0% | +12.0pt | 7040007 优 |
| 进度档触达率 | 99.6% | 97.8% | +1.8pt | ~平 |
| 终极奖励完成率 | 22.8% | 58.1% | 0.39x | 7040007 异常低 |
| 宝藏 IAP (JPY) | 5,173,770 | 1,362,310 | 3.80x | 7040007 大幅领先 |
| 宝藏钻石购买 (钻) | 206,358 | 11,634 | 17.7x | 7040007 钻石买家更多 |
| 宝藏支付总额 (JPY) | 5,380,128 | 1,373,944 | 3.92x | 7040007 主导 |
| 钻石占比 (附注) | 3.8% | 0.8% | — | 钻石都不是主力 |
| 宝藏支付占全期 IAP % | 16.8% | 5.8% | +11pt | 7040007 显著拉动总营收 |
| 宝藏IAP付费人天 | 1,451 | 312 | 4.65x | 人天集中度更高 |
| 宝藏IAP订单数 | 2,453 | 527 | 4.65x | — |
| 宝藏IAP人均日支付 | 1,165 JPY | 1,295 JPY | 0.90x | 人均付费水平相当 |
重要修正 (vs v1): v1 报告把"全期总 IAP 30.83M JPY"误写为"宝藏期内营收 30.83M", 实际宝藏直接 SKU 收入只有 5.38M JPY (16.8%)。剩下 25.4M JPY 是同期其他玩法 (触发包/通行证/连锁/活动玩法等)。本 v2 严格按宝藏 SKU 切。
钻石附注: 7040007 期间宝藏钻石购买 206k 钻 (主要 4/24 末日, 11.4 万钻 占整期 55%), 折 JPY 后只占宝藏支付总额 3.8%。8040001 期间钻石只有 11.6k 钻 (0.8%)。两期钻石都不是主力, IAP 直购才是。
三、每日数据明细
3.1 7040007 秘境 (4/20-4/24, 5 个数据日)
| 日期 | DAU | 全Payers | 全IAP JPY | 宝藏IAP人天 | 宝藏IAP订单 | 宝藏IAP JPY | 宝藏Gem订单 | 宝藏Gem 钻 | 宝藏支付占当日% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 04-20 (周一) | 79,596 | 3,038 | 5,899,225 | 60 | 104 | 524,680 | 5 | 5,528 | 9.0% |
| 04-21 (周二) | 76,975 | 4,347 | 6,156,368 | 183 | 326 | 788,750 | 27 | 15,234 | 13.1% |
| 04-22 (周三) | 56,040 | 2,886 | 5,355,142 | 231 | 394 | 827,060 | 68 | 52,979 | 16.4% |
| 04-23 (周四) | 52,237 | 2,209 | 5,757,112 | 379 | 636 | 1,480,090 | 47 | 18,094 | 26.0% |
| 04-24 (周五,末日) | 51,199 | 3,028 | 7,658,519 | 598 | 993 | 1,553,190 | 107 | 114,522 | 21.7% |
| 合计 | — | — | 30,826,366 | 1,451 | 2,453 | 5,173,770 | 254 | 206,358 | 16.8% |
关键观察: 4/20 (开启日) 宝藏支付占比仅 9.0%, 然后逐日上升到 4/24 (末日) 21.7% 峰值; 钻石购买在 4/24 占整期 55% (114k/206k), 验证"末日终极冲量"假设。1 钻 ≈ 1 JPY 的换算下, 钻石购买相当于 11.4 万 JPY 增量, 主要是要冲终极档 12 的玩家在花钻补足关卡所需道具。
3.2 8040001 地底文明 (3/18-3/20, 3 个数据日)
| 日期 | DAU | 全Payers | 全IAP JPY | 宝藏IAP人天 | 宝藏IAP JPY | 宝藏Gem订单 | 宝藏Gem 钻 | 宝藏支付占当日% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 03-18 (周三, 23:00 开启, 1h) | 76,134 | 2,113 | 5,719,027 | 1 | 1,080 | 0 | 0 | 0.02% |
| 03-19 (周四, 完整 24h) | 79,248 | 3,213 | 7,458,308 | 63 | 109,750 | 7 | 4,293 | 1.5% |
| 03-20 (周五, 末日) | 89,352 | 3,367 | 10,381,413 | 248 | 1,251,480 | 27 | 7,340 | 12.1% |
| 合计 | — | — | 23,558,748 | 312 | 1,362,310 | 34 | 11,634 | 5.8% |
关键观察: 8040001 同样有"末日冲量"模式, 3/20 单日宝藏 IAP 1.25M JPY 占整期 92%。3/18 因晚上 23:00 才开启所以仅 1 个订单。整期总宝藏支付 1.37M, 比 7040007 (5.38M) 少 75%, 主要原因: 时长少 50% + 关卡数多 (15 vs 12, 单关价值稀释) + 非核心活动 (core=0)。
四、终极完成率漏斗 (核心问题)
4.1 7040007 秘境 (12 关)
| stage | 人数 | cum% |
|---|---|---|
| 1 | 44,138 | 100.0% |
| 5 | 32,931 | 74.6% |
| 8 | 23,107 | 52.4% |
| 9 | 18,372 | 41.6% |
| 12 (终极) | 10,453 | 23.7% |
4.2 8040001 地底文明 (15 关)
注: 8040001 v1 报告中没有详细漏斗数据 (因 v1 未做)。但 reward_rate=58.1% 说明 ~58% 的玩家拿到终极。本期关卡 15 个, 比 7040007 多 3 个但完成率高 +35pt — 说明阈值 (cost) 配置更宽松。
| 指标 | 值 |
|---|---|
| 参与人数 | 47,371 |
| 进度档触达率 | 97.8% |
| 奖励发放率 (≈终极完成) | 58.1% |
| 15 关 cost (备注) | 骰子 40~1400 渐进 |
诊断: 7040007 比 8040001 关卡少 3 关但完成率低 35pt。看 activity_treasure.xlsx 的备注: 7040007 终极档 stage 12 备注 "骰子 1200; 放屁地瓜胶囊; 现金 50" — 终极档单档骰子需求 1200。8040001 终极档需求 "骰子 1400; 金币 200000; 宠物经验 50000; 五星卡包" — 表面更高, 但 8040001 的 1-14 档累积难度可能更平缓。关键问题在中段 (stage 5-9) 的 cost 跃升过陡, 不是终极档本身。
五、自我追问 + 鲸鱼集中度 (Step 5)
5.1 v1 已验证的盲点 (复用)
| 追问 | v1 结论 | v2 状态 |
|---|---|---|
| 是鲸鱼拉的还是广泛增长? | top10% 占 27.6% 挖掘, 健康基线≤30% — 广泛增长 | 高 [复用] |
| 中位数 vs 均值同向? | p50=102, mean=122, 比例 1.19 — 同向 | 高 [复用] |
| 终极完成率 22.8% 是配表 bug 还是设计? | 漏斗逐档单调递减, 不是数据问题; 中段难度墙 | 高 [复用] |
| 跨期续玩率 (新) | — | 未拉数 [504 限制] |
5.2 宝藏专项追问 (v2 新增)
| 追问 | v2 验证 | 置信度 |
|---|---|---|
| 奖池设计是否吸引? | 7040007 终极奖含"骰子 1200 + 放屁地瓜胶囊 + 现金 50"; 8040001 终极含"骰子 1400 + 五星卡包"。8040001 奖励更"硬核", 但完成率反而高 — 说明奖励吸引力不是瓶颈, 难度才是 | 高 |
| 钻石付费占比是否反常 (鲸鱼倾向钻石)? | 7040007 钻石占 3.8%, 8040001 钻石占 0.8%。两期钻石购买都不是主力 — 宝藏的客群更倾向直接 IAP 而非钻石买道具。这与"翻转礼包"等鲸鱼活动 (钻石占比 30-40%) 形成对比 | 高 |
| 是不是同一批用户跨期消费? | 未拉跨期 join 数据 (eco_log 504), 但从用户量级看 7040007 (44k joiners) 比 8040001 (47k) 少 3k, 说明月度大盘活跃稳定 — 核心是同一批人重复参与, 但消费深度因配表难度而异 | 中 |
| 宝藏 vs 翻转礼包 vs 触发包的客群是否重叠? | 本期数据未拉 join, 但 v1 历史经验: 宝藏与触发包/连锁包同期, 没有挤压(treasure 营收与同期总 IAP 高度匹配) | 中 [复用 v1] |
| 4/24 末日单日尖峰真因? | 钻石 4/24 单日 11.4 万钻 (整期 55%) + IAP 末日订单 993 (整期 41%) → 终极冲量 + 周五消费叠加 | 高 |
六、补数限制说明 (Step 6 - 透明)
本次补数受 504 限制, 部分数据未能拉到 (诚实标注):
- ❌ 跨 7-8 个 ds 的 eco_log 多日聚合: 多次重试 504 (Data API gateway timeout)。已用单日 query 兜底, 但单日 query 也多次 504
- ❌ 历史 7040001-7040006 的宝藏 SKU IAP 拉取: 历史期 IAP 复用 v1 报告中的"期内营收"(其实是全期总 IAP, 不准), 严格的"宝藏 SKU 细分"v2 没拉到
- ❌ 跨期玩家续玩率 (同一玩家 7040007 vs 8040001 双参与人数): 需 join 两期 role_id, 受 504 影响未跑
- ❌ 分玩家钻石/IAP 双口径合并: 鲸鱼分层和"双通道购买"占比 (1+1>2) 未拉
- ✅ 已拉到: 全 DAU/Payers/IAP daily, 7040007+8040001 宝藏 SKU IAP daily, 钻石每包 (61001-61006) 每日, 配表交叉, v1 报告漏斗复用
本报告基于上述实际拉到的数据出结论, 不臆测。下次有窗口可重试 eco_log 单日查询。
七、三段论 · 数据 → 结论 → 策略
7.1 基准对照
| 指标 | 7040007 本期 | 8040001 同类 | 历史均 (5 期 v1) | 设计预期 | 判定 |
|---|---|---|---|---|---|
| 渗透率 | 107% | 95% | ~93% | — | 7040007 优 |
| 宝藏 IAP 总额 (JPY) | 5.17M | 1.36M | N/A (v1 未细分) | — | 7040007 主导 |
| 宝藏支付总额 (含钻石) | 5.38M | 1.37M | N/A | — | 7040007 主导 |
| 钻石占比 | 3.8% | 0.8% | N/A | — | 都偏低 |
| 终极完成率 | 22.8% | 58.1% | 75.6% | ~70-80% | 7040007 异常 |
| 每日宝藏 IAP | 1.03M JPY/日 | 0.45M JPY/日 | N/A | — | 7040007 单日产值高 2.3x |
7.2 结论 (含置信度)
- 结论 1: 7040007 的"30.83M JPY 营收"是 v1 错误归因。[高]
- 支持: 严格按 pay_itemid IN (treasure SKUs) 切, 实际宝藏直接收入 5.17M JPY 占全期总 IAP (30.83M) 仅 16.8%
- 含义: 宝藏是健康营收点但不是当期营收主导, v1 误导了对宝藏 ROI 的评估
- 结论 2: 7040007 vs 8040001 的 3.92x 收入差, 主要来自(a)时长 1.67x + (b)单日产值 2.3x. [高]
- 支持: 7040007 单日宝藏 IAP = 1.03M JPY (8040001 = 0.45M JPY), 即 2.3x 单日产能差异
- 原因猜测: (1) core_activity=1 vs 0, 投放优先级不同; (2) 关卡数 12 vs 15, 7040007 关数少但每关价值高; (3) 4/20-4/24 跨周末效应
- 结论 3: 终极完成率断崖 (7040007 22.8% vs 8040001 58.1% vs 历史 75.6%) 是 7040007 配表难度问题, 与营收无矛盾. [高]
- 支持: v1 漏斗显示 7040007 stage 7-9 单档保留率最低 (79-89%), 中段难度墙
- 反向验证: 营收高 + 完成率低 = 玩家"想冲冲不到", 反而催生更高的紧急消费 (4/24 钻石冲量验证)
- 风险: 持续这样会损耗用户信任, 下期 (7040008/9) 必须修
- 结论 4: 钻石购买不是宝藏的主力支付通道 (3.8% / 0.8%). [高]
- 支持: 7040007 钻石 206k 钻 (折 JPY 仅 3.8%), 8040001 仅 0.8%
- 对比基准: 翻转礼包钻石占 30-40% (鲸鱼活动); 触发包钻石占 ~20%
- 含义: 宝藏的客群更倾向直接 IAP, 钻石入口可能没充分曝光 (或宝藏类活动本身就不需要钻石定价)
- 结论 5: 末日 (4/24) 是关键冲量, 终极奖截止 + 周五消费叠加. [高]
- 支持: 4/24 钻石占整期 55% (114k/206k), IAP 订单占 41% (993/2453)
7.3 策略建议 (具体到可执行)
- (P0) 修 7040008 (海底城堡 5/7-5/11) 的 stage 7-9 阈值.
- 谁: 配表策划
- 做什么: 把 stage 7→8 / 9→10 的 cost (备注 矿稿/骰子需求) 下调 30-40%
- 预期效果: reward_rate 从 22.8% 回升到 ≥60%
- 监控: 5/12 早 8 点 (UTC+8) 拉 7040008 reward_rate, < 50% 则立即热修
- 责任阈值: 若 reward_rate < 40% → 配表问题确诊, 立刻下发 hotfix
- (P1) 拉直 8040001 类型的"短-小-非核心"宝藏的开关.
- 谁: 运营
- 做什么: 8040001 (49h, core=0) 单日产值 0.45M JPY 远低于 7040007 (1.03M JPY)。如果继续做小型期，需要把"关卡数=15 vs 投放窗口=2 天"改为"关卡数=10 vs 2 天"匹配玩家可参与时长。
- 预期: 提升完成率 5-10pt, 减少"放弃中途"用户
- 监控: 下次 type=4 短期 (≤3 天) 活动 reward_rate ≥ 65%
- (P2) 不要单独优化钻石入口 (反直觉).
- 谁: 商业化策划
- 做什么: 钻石占比 0.8-3.8% 不是缺货问题, 是宝藏客群偏好 IAP 直购 (单笔小金额). 强推钻石曝光只会切走一小部分 IAP, 净增很少。
- 替代: 把钻石礼包入口保留在"末日快冲终极"场景 (4/24 钻石 55% 都是这一天买的, 有时机性), 不要做日常曝光
- 监控指标: 下期钻石占比 ≤ 5% 视为正常
- (P3) 7040007 的"挖宝次数翻倍 (121.8 vs 历史 73)"是好事, 不要回退.
- 谁: 数值/UI
- 做什么: 保留秘境主题的产出节奏 / UI 引导, 这是 7040007 渗透率 107% (历史首次破百) 的功劳。
- 风险: 若把"挖宝次数高"误判为"难度低", 又把整体 cost 调高, 会再次复制 7040007 完成率 22.8% 的悲剧
- (P4) 出"宝藏 SKU 营收" daily watch 报表.
- 谁: 数据团队
- 做什么: 把 pay_itemid (treasure) 切口标准化, 每期活动期间日报 "宝藏直接收入 / 全期 IAP / 占比" 三件套
- 原因: v1 错把全期 IAP 当宝藏营收, 以后避免重蹈覆辙
八、归档与跨期规律
- 新发现 (本次首次明确): 宝藏直接 SKU 收入 ≠ 期内总 IAP。pay_itemid IN (6010001-6010017, 6100001-6100006) + 钻石 PAY_ACTIVITY_PACKAGE extra_3 IN (61001-61006) 才是宝藏 SKU。
- 跨期规律 1: type=4 大发现系列, 完成率正常区间 60-90%, 7040007 的 22.8% 是 outlier (难度墙)
- 跨期规律 2: 末日冲量是固有模式 (7040007 4/24 + 8040001 3/20), 钻石更明显 (50%+ 集中在末日)
- 钻石占比规律: 宝藏类活动钻石占 0.8-3.8%, 远低于翻转/触发包 (20-40%)。宝藏客群倾向 IAP 而非钻石。
- 可复用经验: 完成率/终极档位指标 vs 上期波动 > 30pt 时, 优先查配表阈值 (cost), 而非数据问题
本报告会归档到 memory/knowledge_analysis_conclusions.md (含"宝藏 SKU 切口"作为可复用 SQL 片段).