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动感卡收集计划 7220018 深度分析报告 (卡包子类型)
活动期: 2026-05-04 单日 24h (含 5/03 跨日少量) · 小新 SHIN game_id=2020303 · type=17 计划活动·卡包子类型 第 8 期 · 生成 2026-05-07
三句话摘要
1. 单日活动, 3.16 万参与玩家 / 38 万次档位领奖 / 人均 12 次, 是计划活动卡包子类型第 8 期, 参与规模与近三期持平
2. 同子类型对比: 本期 vs 上期 (7220015 4/24 动感卡) 参与玩家 +2.2% 但当日全服付费玩家 -36% / 全服付费率 9.79% → 6.11% (-3.68pp), 是 8 期里付费率第二低
3. 子类型横向对比: 卡包 vs 高楼 (7220017 5/03), 卡包当日 IAP 高 40% / ARPPU 高 41% / 但 人均领奖次数低 26% — 卡包靠鲸鱼大额, 高楼靠中小 R 反复刷
计划活动 (type=17) 三子类型 — 本报告聚焦"卡包子类型"
| 子类型 | 玩法概念 | 期数 | 本期 pid | 负责 agent |
|---|
| 卡包 (动感卡收集) | 领进度奖凑卡片, 单日单期 | 8 期 (含本期) | 7220018 (本报告) | 本 agent |
| 建筑 (高楼建设) | 领进度奖盖楼, 单日单期 | 7 期 | 7220017 (5/03) | 姊妹 agent |
| 宠物 (小白寻宝) | 跨日累积式 | 1 期 | 7220019 (4/24-5/01) | 姊妹 agent |
三子类型并行运营, 卡包 + 建筑严格交替. 平均 5 天一期, 频次极高, 是 SHIN "稳态小钱"营收漏斗. 本期是卡包子类型第 8 期, 已积累足够数据看长期趋势.
本期 7220018 核心 KPI (口径: change_reason='计划类活动进度奖励' AND extra_2='7220018')
53.3%
渗透率(参与/DAU)
-7pp vs 60.4%
¥159
当日全服 ARPPU CNY
+25% vs ¥127
¥30.6万
当日全服 IAP CNY
-20% vs ¥38.3万
1,930
当日全服付费玩家
-36% vs 3,026
口径说明: 付费/ARPPU/付费率均为活动当日全服口径(IAP 直充 PayRecharge), 不是仅活动归因. 因卡包活动是单日运营、几乎所有 DAU 都参与, 全服口径足以反映该活动期的整体付费表现.
卡包子类型 8 期长期趋势 (2026-03 ~ 2026-05)
| 期 | 日期 | 参与玩家 | 领奖次 | 人均次 | DAU | 渗透率 | 付费玩家 | IAP CNY | ARPPU CNY | 付费率 |
|---|
| 7220002 | 3/08 | 37,176 | 473,009 | 12.7 | 70,514 | 52.7% | 2,402 | ¥35.7万 | ¥149 | 6.46% |
| 7220007 | 3/24 | 36,709 | 501,946 | 13.7 | 83,859 | 43.8% | 2,881 | ¥45.8万 | ¥159 | 7.85% |
| 7220008 | 3/26-28 | 39,195 | 638,917 | 16.3 | 71,469 | 54.8% | 4,721 | ¥77.5万 | ¥164 | 12.04% |
| 7220010 | 4/05 | 27,551 | 295,975 | 10.7 | 88,930 | 31.0% | 1,990 | ¥34.1万 | ¥171 | 7.22% |
| 7220011 | 4/09 | 33,298 | 345,551 | 10.4 | 78,518 | 42.4% | 1,705 | ¥21.9万 | ¥129 | 5.12% |
| 7220014 | 4/16 | 33,092 | 371,086 | 11.2 | 87,529 | 37.8% | 1,923 | ¥24.5万 | ¥127 | 5.81% |
| 7220015 | 4/24 | 30,914 | 417,567 | 13.5 | 51,199 | 60.4% | 3,026 | ¥38.3万 | ¥127 | 9.79% |
| 7220018 | 5/04 | 31,591 | 380,541 | 12.0 | 59,277 | 53.3% | 1,930 | ¥30.6万 | ¥159 | 6.11% |
趋势判定:
- 参与玩家: 3 月期 ~37K → 4 月起 ~31K (中枢下移 -16%), 玩家规模微降但稳定
- 渗透率(参与/DAU): 31% ~ 60% 大幅波动, 取决于 DAU 当日水平; 本期 53% 处于均值附近
- 付费率: 8 期均值 7.55%, 本期 6.11% 低于均值, 但不是历史最低 (4/9 5.12%, 4/16 5.81% 更低). "9.79 → 6.11 跌 3.68pp" 是相对上期, 不是相对均值的异常
- ARPPU: 整体抬升 (¥149 → ¥159, +7%), 鲸鱼集中度长期上升
- 人均领奖次: 16.3 (3/26 三日) → 12.0 (5/04 单日), 单日期均在 10-13.7 之间, 本期处于正常水平
同子类型对比 (本期 7220018 5/04 vs 上期 7220015 4/24)
| 指标 | 本期 5/04 | 上期 4/24 | 变化 | 判断 |
|---|
| 参与玩家 | 31,591 | 30,914 | +2.2% | 持平 |
| 领奖次数 | 380,541 | 417,567 | -8.9% | 略降 |
| 人均领奖次 | 12.0 | 13.5 | -11% | 略降 |
| DAU | 59,277 | 51,199 | +15.8% | +15% 大盘 |
| 渗透率(参与/DAU) | 53.3% | 60.4% | -7pp | 渗透下降 |
| 当日全服 IAP CNY | ¥30.6万 | ¥38.3万 | -20% | 明显下滑 |
| 付费玩家 | 1,930 | 3,026 | -36% | 大跌 |
| 订单数 | 3,628 | 6,466 | -44% | 大跌 |
| ARPPU | ¥159 | ¥127 | +25% | 鲸鱼集中 |
| 付费率 | 6.11% | 9.79% | -3.68pp | 大跌 |
付费率 9.79 → 6.11 跌 3.68pp, 但放在 8 期长周期看不算异常 — 8 期付费率波动 5.12% ~ 12.04%, 极差 6.92pp. 上期 4/24 是局部高点 (DAU 仅 51K, 大概率小盘 + 假期效应), 本期 6.11% 回归到中枢. 真正稳定下降的是"付费玩家绝对数": 3 月 ~3K → 4-5 月 ~2K, 同时 ARPPU 抬升 — 鲸鱼集中型走势确认.
子类型横向对比 (卡包 5/04 vs 高楼 5/03 — 相邻两期)
| 指标 | 卡包 5/04 (7220018) | 高楼 5/03 (7220017) | 卡包 vs 高楼 |
|---|
| 参与玩家 | 31,591 | 27,790 | +13.7% |
| 领奖次数 | 380,541 | 466,864 | -18.5% |
| 人均领奖次 | 12.0 | 16.8 | -28.4% |
| 当日全服 IAP CNY | ¥30.6万 | ¥21.9万 | +40% |
| 付费玩家 | 1,930 | 1,927 | +0.2% |
| ARPPU CNY | ¥159 | ¥113 | +41% |
| 付费率 | 6.11% | 6.93% | -0.82pp |
两子类型画像差异稳定:
- 卡包子类型 = 鲸鱼一次性大额型. 参与人多, 但人均领奖少 (12 次), ARPPU 高 (¥159). "凑齐卡片的强制感"驱动鲸鱼一次性付清
- 高楼子类型 = 中小 R 反复磨型. 参与人少, 但人均领奖深 (17 次), ARPPU 低 (¥113). 累积式建造驱动玩家"再来一次"
- 付费玩家数几乎相等 (1930 vs 1927) — 两子类型获取的付费用户基础盘相同, 区别在 ARPPU. 这意味着子类型是"营收画像调节器", 不是"用户漏斗工具"
自我追问 (Step 5)
追问1: 付费率 9.79 → 6.11 跌 3.68pp, 是真信号还是统计噪声?
判断: 是噪声 + 部分信号. 8 期付费率序列: 6.46/7.85/12.04/7.22/5.12/5.81/9.79/6.11. 标准差 σ≈2.32pp, 上期 9.79 是 +1σ 高点 (假期 4/24 时段 DAU 51K 小盘小活动效应), 本期 6.11 在均值 (7.55) -0.6σ 内, 属正常波动. 但均值本身从 3 月 ~9% 降到 4-5 月 ~7% 是真趋势.
追问2: 鲸鱼集中度是否在加深?
是的. ARPPU 从 3 月 ¥149 → 4-5 月 ¥159 (+7%), 同时付费玩家从 ~3K → ~2K (-33%). 玩家少了但单人付得多 — 典型鲸鱼集中走势, 不是健康增长.
追问3: 跟同期累计购入活动是否分流?
不能完全排除. 5/04 当天 SHIN 是否有累计购入/七天开趴/大冒险等并行活动? 从历史数据看, 4/24 的高付费 9.79% 可能是 4/24 同期开启的小白寻宝 7220019 (4/24-5/01) 跨期活动叠加效应. 而本期 5/04 这种叠加效应已消散, 单看卡包活动本身就低. 因果关系: 上期是"卡包+寻宝双开", 本期是"卡包单开" — 不是同条件比较.
追问4: 16 期"动感卡"长期付费率趋势如何?
8 期数据已拉, 见上方长期趋势表. 趋势是波动下行: 3 月均值 8.78%, 4 月均值 6.99%, 5 月 6.11%. 单调向下, 但每期波动大. 不是断崖, 是温和疲劳.
追问5: 是不是配表/版本变更导致?
未发现 5/04 前后有计划活动配表大改的证据. 本子类型保持"动感卡"主题包装一致. 排除配表因果.
追问6: 渗透率 53% 高不高?
8 期均值 47%, 本期 53% 在均值上方. 不是渗透问题, 是付费意愿问题. 玩家来了 (53% DAU 参与), 但不付费.
三段论结论 (Step 7) — 数据 → 基准 → 结论 → 策略
一、数据补全后的发现
- 8 期长期趋势确认: 参与稳定 (~31-39K), 付费玩家稳定下降 (3K → 2K), ARPPU 稳定上升 (¥149 → ¥159) — 标准鲸鱼集中型疲劳
- 付费率 6.11% 处于 8 期波动区间 (5.12 ~ 12.04) 中段, 不是异常值
- 子类型横向: 卡包 ARPPU = 高楼 ARPPU × 1.41, 但付费玩家几乎相等 — 子类型本质是"营收画像调节"
二、基准对照
| 指标 | 本期值 | 8 期均值 | 设计目标 | 竞品(MG) | 判定 |
|---|
| 参与玩家 | 31,591 | 33,691 | N/A | N/A | 正常 |
| 渗透率 | 53.3% | 47.0% | N/A | N/A | 优于均值 |
| 付费率(全服) | 6.11% | 7.55% | ≥7% | ~5-8% | 略低于均值 |
| ARPPU | ¥159 | ¥147 | N/A | ~¥120 | 优于均值 |
| 当日 IAP | ¥30.6万 | ¥39.6万 | N/A | N/A | 低 23% |
三、结论 (按置信度)
结论1 (高置信)：本期"付费率跌 3.68pp"是上期偏高造成的相对落差, 不是本期偏低 — 上期 9.79% 是 +1σ, 本期 6.11% 处于 8 期中段. 不要把这一跌当作单点警报. 统计噪声修正
结论2 (高置信)：卡包子类型存在长期"鲸鱼集中化"温和疲劳 — 3 月→ 5 月, 付费玩家 -33%, ARPPU +7%, 中小 R 持续流失, 头部贡献占比抬升. 不是断崖, 是温水煮青蛙. 长期问题
结论3 (高置信)：卡包 vs 高楼子类型的画像差异稳定且巨大 — 卡包 ARPPU 比高楼高 41%, 但付费玩家数几乎相等. 两子类型不是相互替代, 是"营收画像调节器" — 卡包收鲸鱼大额, 高楼收中小 R 累积. 画像清晰
结论4 (中置信)：上期 7220015 (4/24) 高付费率可能是双活动叠加效应 — 4/24 同时开了寻宝 7220019, 本期 5/04 单开卡包. 这意味着卡包独立付费贡献被高估, 实际"卡包独立单期"付费率约 6-7%. 归因风险
四、策略建议
建议1: 不要单看"付费率跌 3.68pp"启动应急 — 真正应该关注的是"付费玩家绝对数从 3K 滑到 2K"的中长期下行. 监控阈值: 卡包子类型付费玩家连续 3 期 < 1800 → 启动中小 R 拉新. 当前 1930 在阈值边缘.
建议2: 卡包期推鲸鱼大额礼包, 高楼期推中小 R 累积礼包 (子类型差异化) — 卡包 ARPPU ¥159 / 高楼 ¥113 长期稳定 1.41 倍差距, 用礼包匹配画像可放大 ROI. 监控: 卡包期"≥¥300 礼包"购买率, 高楼期"¥30-100 礼包"购买率.
建议3: 卡包子类型可考虑"小额累积补档"机制 — 当前模型只奖励"凑齐", 中小 R 凑不齐就放弃. 加一档"中点小奖" (如档位 8 给安慰奖) 可能拉回中小 R. 监控: 中小 R 付费率回升到 5%+.
建议4: 双开活动归因独立化 — 不要用"上期对比"判断本期, 因上期可能含寻宝跨期叠加. 监控真值要用"卡包单开期 vs 卡包+其他大活动期"分组对比.
建议5: 跟 sku_activity_lift 联动 — 计划活动期 41000001 行动嘉奖 +68%, 推送时优先嘉奖, 避开 3010901 大额 Pet01 (-39% 反向).
专题: 卡包 vs 高楼子类型 — 长期画像差异
核心洞察: 卡包子类型与高楼子类型不是互相竞争的"两套玩法", 而是
用同一活动框架包装的"两个营收画像档位":
- 卡包: 鲸鱼一次性付清, ARPPU 高, 付费率波动大 (5%~12%)
- 高楼: 中小 R 累积, ARPPU 低, 付费率稳定 (~7%)
- 付费玩家基础盘相同 (~2K) — 这是 SHIN 高活跃用户的"付费固定层"
- 子类型轮换 = "本周让鲸鱼掏钱 / 下周让中小 R 掏钱"的节奏调节
未来期 7220020 (5/09 卡包) 预测: 基于 8 期均值 + 趋势衰减, 预计参与 ~31K, 付费玩家 ~2K, ARPPU ~¥160, IAP ~¥32万. 付费率应回到 6-7%. 如果实测付费率 < 5%, 启动中小 R 应急方案.
未覆盖维度
- tier 1-5 中小档位 vs tier 15-20 头部档位的领奖玩家分层趋势 (有 70+ tier 数据但因列数过多未在本报告呈现)
- 同活动归因付费 (extra_2='7220018' 的钻石消耗 + 礼包购买) — 仅有全服 IAP 口径
- 玩家次日留存 / 7 日留存对比 (需 cohort_retention)
- tier 完成漏斗 (16 档位完成衰减率)
- 新老玩家分群 (新玩家是否更不付费)