⚠️ v1 已被 v2 修正 — 此版本的"单期收入 ¥91 万 CNY / ARPPU / 付费率"为误归 (跟弹珠 17x / 宝藏 6x / 伙伴 86x 同一性质): 里程碑没有自己的 SKU, v1 把活动期间所有礼包 SKU 收入都归到玩法层.
→ 看 v2 严格 SKU 切口综合报告. 本报告保留作误归案例对照, 营收类指标全部废弃; 机制层观察 (RTP / 触档 / 跨期连续率) 仍有效.
里程碑 7010xxx 数据分析报告 (基础每周里程碑)
数据范围: 2025-11-14 (S1开服首期) 至 2026-05-02 · 78 期 · 小新 SHIN · activity_type=2 · 子类型 = 基础里程碑 (无排行榜+无段位分) · 生成 2026-05-07
三句话摘要
1. 里程碑 7010xxx 是 SHIN 高频任务包的基础分支, 78 期完整覆盖近 6 个月, 渗透率长期稳态于 100% (几乎全员既存玩家都进活动), 人均触档从 12 期上升到 17.3 (+44%)
2. vs 锦标赛 7110xxx (兄弟分支): 同 4 月以来 15 期 vs 32 期对比, 里程碑均渗透 +18.6pp / 人均触档 +110% / 付费率 +25% / ARPPU +18%, 里程碑反而比锦标赛更挣钱 — 单期均收入 ¥91 万 vs ¥54 万
3. 核心机制洞察: 没排行榜没段位的"PvE 分阶档"设计反而打掉了重氪用户的攀比焦虑, 让广泛中尾段稳定刷小奖, 形成稳定的"广覆盖+反复参与"现金流, 不是"鲸鱼一波流", 但 ARPPU 稳定爬坡 (¥126→¥196) 显示中 R 在缓慢加深
核心 KPI 总览 (78 期)
关键观察: 渗透率早期 137% 是因为开服初期既存 DAU 分母小、玩家滚动进出造成累计 progress_users 远超日均存量 (S1 开服 + 留存玩家累积). 12 月起稳定 100% 左右, 即"该期内只要还在玩的既存玩家几乎都被卷进里程碑". 付费 KPI 全线单调上升, 但人均参与玩家从 1 月峰值 6.1 万下降到 4.4 万 — 大盘 DAU 在收敛的同时, 留下来的核心玩家被里程碑卷得更深.
月度趋势 (S1 → S3)
| 月份 | 期数 | 均参与 | 渗透% | 人均触档 |
均付费 | 付费率% | ARPPU | 期收(CNY) |
| 2025-11 (S1初) | 8 | 30,127 | 137.0% | 12.0 | 3,203 | 26.8% | ¥49 | ¥204K |
| 2025-12 (S1中) | 15 | 58,293 | 105.7% | 12.0 | 4,682 | 8.0% | ¥126 | ¥596K |
| 2026-01 (S1末/S2初) | 14 | 61,359 | 102.3% | 13.0 | 4,823 | 7.9% | ¥162 | ¥790K |
| 2026-02 (S2) | 12 | 59,369 | 100.6% | 15.2 | 5,652 | 9.5% | ¥170 | ¥965K |
| 2026-03 (S2末/S3初) | 14 | 51,372 | 102.9% | 15.3 | 5,821 | 11.3% | ¥163 | ¥927K |
| 2026-04 (S3) | 14 | 43,985 | 100.8% | 15.2 | 5,310 | 12.1% | ¥174 | ¥916K |
| 2026-05 (至今) | 1 | 43,465 | 101.2% | 17.3 | 4,434 | 10.2% | ¥196 | ¥870K |
付费指标全线上行, 但用户面在下沉: ARPPU 从 ¥126 涨到 ¥196 (+56%), 付费率从 7.9% 涨到 12.1% (+4.2pp), 但参与玩家从 6.1 万掉到 4.4 万 (-28%). 大盘 DAU 收敛 + 里程碑深化 = 留下来的核心玩家更愿意付费, 但 funnel 的"top-of-funnel"在变窄. 长期监控点
2025-11 异常付费率 26.8%: 开服 8 期里有 5 期 progress_users < 1 万但 payers 占比畸高, 因为 S1 早期重氪/创角玩家高度集中在初期里程碑, 且新用户付费转化在开服窗内尤为强. 不能用作"里程碑常态付费率", 是开服 honeymoon. 12 月起回归到 8-12% 才是稳态值.
子类型对比: 里程碑 7010 vs 锦标赛 7110 (4 月以来)
| 指标 | 里程碑 7010 (15期) | 锦标赛 7110 (32期) | 差% |
|---|
| 均期长 (天) | 3.1 天/期 | 2.1 天/期 | 里程碑略长 |
| 均参与玩家 | 43,951 | 37,295 | +17.8% |
| 均渗透率 | 100.8% | 85.0% | +18.6pp |
| 均人均触档 | 15.3 | 7.3 | +110.9% |
| 均付费玩家/期 | 5,251 | 3,565 | +47.3% |
| 均付费率 | 12.0% | 9.6% | +25.2% |
| 均 ARPPU (CNY) | ¥175 | ¥148 | +18.5% |
| 均期收入 (CNY) | ¥91.3万 | ¥53.8万 | +69.8% |
| 4月以来累计收入 | ¥1370万 (44.3%) | ¥1721万 (55.7%) | 期数差异主导 |
| 单天均收入 (CNY/天) | ¥28.5万/天 | ¥26.9万/天 | +5.9% |
| 排行榜 | 无 | 有 (Top N) | 机制差 |
| 段位分 | 无 | 有 (青铜→王者) | 机制差 |
里程碑反而比锦标赛"更挣钱": 单期均收入高 70%, 单天均收入也高 6%, 几乎所有付费 KPI 都是里程碑赢. 锦标赛之所以累计收入更多, 仅是因为锦标赛排期密度高 (2 天/期) — 同 30 天里出 2 倍多的期数. 里程碑的"PvE+无攀比"心智反而更适合广泛变现, 锦标赛的"排行榜+段位"作为辅助玩法引擎.
人均触档差距 +111% 是最强的机制信号: 里程碑 15.3 次 vs 锦标赛 7.3 次.
可能解释 (优先级排序):
1. RTP 差异 (来自 memory/knowledge_milestone_rtp_data.md): 里程碑 Goal1-4 平均 RTP=18%, 锦标赛 Goal5 平均 11.2%; 同样投入下里程碑能爬更多档.
2. 期长 +50% (3.1 天 vs 2.1 天): 时间窗大, 自然累计触档多.
3. 无段位压力: 玩家不必"排进 Top X 才有资格升段", 反而愿意佛系刷.
近期 5 期明细 (2026-04-24 至 05-02)
| pid | 名称 | 日期 | 参与 | 渗透 |
人均触档 | 付费 | 付费率 | ARPPU | 期收CNY |
|---|
| 7010074 | 宇宙向日葵公主 | 4/24-26 | 41,801 | 101.7% | 17.4 | 7,211 | 17.3% | ¥168 | ¥121万 |
| 7010075 | 抹茶的技巧 | 4/26-28 | 42,492 | 102.2% | 18.7 | 7,330 | 17.3% | ¥184 | ¥135万 |
| 7010076 | 小新的灵魂涂鸦 | 4/28-30 | 42,331 | 102.5% | 13.8 | 4,347 | 10.3% | ¥208 | ¥90万 |
| 7010077 | 弃卒的绝地反击 | 4/30-5/02 | 42,106 | 101.4% | 13.8 | 4,482 | 10.6% | ¥211 | ¥95万 |
| 7010078 | 邻居的热情招待 | 5/02-05/04 | 43,465 | 101.2% | 17.3 | 4,434 | 10.2% | ¥196 | ¥87万 |
主题敏感性显著: "宇宙向日葵公主"+"抹茶的技巧"两个主题付费率飙到 17.3% (是常规 10% 的 1.7 倍), 且 ARPPU 更低 (¥168/¥184, 比常规 ¥210 低), 即"更广泛的人付费, 但每人付得少". 而"小新的灵魂涂鸦"+"弃卒的绝地反击" 两期付费率回归 10.3% / 10.6%, ARPPU 拉到 ¥208/¥211 — 中尾流失, 鲸鱼撑收入.
主题选择的杠杆效应: 同一框架下不同主题付费率差距 1.7x, 期收入差距 1.5x (¥87 万 vs ¥135 万). 主题包装的影响比预想大很多, 应该把主题命中率/IP 关联度当成第一优化变量.
跨期连续参与 — 没段位分还会重复参与吗?
结论: 强连续参与, 段位分不是必要绑定机制. 近 20 期 (3 月底-5 月初) 7010xxx 的 progress_users 标准差 / 均值 = 7.8%, 锦标赛 7110 = 7.6%. 两者跨期参与稳定性几乎一致.
逻辑: 段位分对于新增进入率没贡献, 它只对"已经在玩的人是否离开"起惩罚作用. 但既然里程碑没段位也能保持 7.8% CV (基本等于"几乎所有期都同一群人"), 说明段位分对玩家粘性的边际增益不大, 真正粘性来自"高频奖励池+任务包内容轮换". 锦标赛多出来的段位分更多是为了"差异化付费分层"而非"绑定参与".
反论 / 不确定性: 这个 CV 比较是 progress_users 的总数稳定性, 不是 user-level 的真实重叠度. 严格的"次次参与"用户占比需要 user_id 级 cohort 跟踪 (eco_log 通过本地后端查询当前因 Bug #3 不能直接拿; 可补).
四源交叉校验 (Step 1 产出)
| 源 | 关键发现 |
|---|
| 策划案 | 里程碑 = 高频任务包 (activity_type=2) 的"PvE 任务包" 分支. 玩家通过游戏内行为获得进度分, 跨过分阶档触发奖励 (骰子/卡包/活动道具). 无排行榜, 无段位分. |
| 配表 | activity_milestone.xlsx 含 151 个序列, 7520 行; activity_milestone_goal.xlsx 6 种计分规则; Goal 1-4 = 里程碑专用 (着陆计分), Goal 5 = 锦标赛专用 (战斗计分). 极度 back-loaded — 最后档 6500 骰占总量 36%, 形成 near-miss 压力. |
| 后端代码 (埋点) | eco_log event_id=rolebehavior, b_value=里程碑进度奖励 (基础) / 里程碑排行榜奖励 (锦标赛专用). extra_2 = pid (7010xxx 或 7110xxx). |
| 数仓数据 | milestone.json 78 期 7010xxx 完整覆盖 2025-11-14 至 2026-05-02; rank_users 在 7010xxx 全为 0 (机制确认: 无排行榜). |
RTP 与机制层面 (来自配表精算)
里程碑 RTP 18% vs 锦标赛 11% (memory/knowledge_milestone_rtp_data.md):
- 里程碑 Goal 1-4 平均 RTP = 18.01%, F2P P50 视角 (1183 骰/天) 在 2 天里程碑 Goal1 能推到第 16 档, 实际 RTP 32%
- 锦标赛 Goal 5 平均 RTP = 11.22%, F2P P50 在 1 天锦标赛只能推到第 6 档, 实际 RTP 4%
- 玩家直观体验: 里程碑"轻松推", 锦标赛"几乎推不动"
这从机制层解释了为什么里程碑人均触档是锦标赛的 2.1 倍 — 不只是期长差异, 是 RTP × 期长 双重作用.
自我追问 (Step 5)
| 追问 | 判断 | 验证状态 |
|---|
| 是鲸鱼撑数据吗? | 不太可能. 4 月 ARPPU ¥174 + 付费率 12.1% 同步上涨, 不是鲸鱼一波流 | 部分 缺 user-level 分位数 |
| "参与 4 万玩家"是均值幻觉吗? | 近 20 期 CV 7.8%, 几乎一致. 不是少数高峰拉均 | 通过 |
| 付费上升是透支后续吗? | 5 月单期 ¥87 万低于 4 月均 ¥91 万, 微跌. 趋势暂稳 | 需观察 |
| 大盘 DAU 在跌, 里程碑还能撑吗? | 参与 -28% 但单期收入持平 → 留下来的核心玩家深度变现, 但变现池在缩 | 告警 长期不可持续 |
| 主题包装影响多大? | 同一周内付费率 17.3% vs 10.3% — 1.7x 杠杆. 比想象中大 | 通过 |
| 无段位分是否限制了重氪 | 4 月 ARPPU 已涨到 ¥174, 中 R 在加深. 没段位也能引导付费 | 通过 |
| RTP 偏高是否压低单期收入? | RTP 18% 看起来高, 但配套 back-loaded 设计 (最后档 6500 骰 = 36%) 制造 near-miss 付费压力 | 机制自洽 |
| 开服 honeymoon 是否扭曲指标? | 2025-11 开服 8 期付费率 26.8% 是异常高, 12 月已正常化. 不应误读为"长期值在下降" | 已剔除 |
| 存在 Simpson 悖论吗? | 无明显反向: S1→S3 各月 ARPPU、付费率、人均触档同步上行 | 通过 |
| 跨期连续参与有 user_id 级证据吗? | 当前缺. CV 间接证据指向高重叠 | 部分 |
结论与策略建议 (Step 7 三段论)
一、数据 (含追问后的修正)
- 78 期连续覆盖, 渗透稳态 100%: 6 个月内里程碑做到几乎全员既存玩家覆盖, 渗透率从开服 137% 收敛到 100% 后保持极稳
- 核心 KPI 全线上行: 人均触档 12 → 17.3 (+44%), ARPPU ¥126 → ¥196 (+56%), 付费率 7.9% → 12.1% (+4.2pp), 但参与玩家 6.1 万 → 4.3 万 (-28%)
- 子类型胜出: 同 4 月以来里程碑单期均收入 ¥91 万 vs 锦标赛 ¥54 万, 单天收入也高 6%. 排行榜/段位不是变现刚需
- 主题杠杆显著: 单周内主题切换可造成付费率 17.3% vs 10.3% 的 1.7x 差距, 期收入差 1.5x
二、基准对照
| 指标 | 里程碑近期 (2026-04+) | 锦标赛近期 | 高楼建设 7220017 | 参考: 全游戏 | 判定 |
|---|
| 渗透率 | 100.8% | 85.0% | 64% | N/A | 优 (高频任务包占绝对统治) |
| 付费率 | 12.0% | 9.6% | 6.93% | ~7-8% | 优于全盘均值 |
| ARPPU CNY | ¥175 | ¥148 | ¥98 | N/A | 正常 (中尾稳定) |
| 人均触档 | 15.3 | 7.3 | 16.8 | N/A | 与建筑期接近 |
| RTP (Layer 2 玩法) | ~18% (Goal 1-4) | ~11% (Goal 5) | N/A | N/A | 里程碑慷慨, 锦标赛紧 |
| 设计预期 | 策划案未给定明确数值目标 — N/A | — |
| 竞品对照 (MG 闪现活动) | MG 等没有完全对应玩法; reference_mg_scheduling.md 里 MG 锦标赛积分表偏锦标赛对标 | N/A |
三、结论
结论 1 (高置信)：里程碑 = "广泛中尾 + 持续刷小奖" 的稳态变现引擎 — 渗透 100% / 付费率 12% / ARPPU ¥175 / 人均触档 15.3 / 单期 ¥91 万收入. 没排行榜没段位反而消除了"我反正排不上前列就放弃"的负面反馈, 让广泛玩家长期参与.
机制画像
支持: 78 期数据 / 4.3 万人参与稳定性 CV 7.8% / ARPPU+付费率同步上行
反论: user-level 重叠率未直接验证, 但 progress_users CV 间接支持
不确定: 主题包装效应大 (1.7x), 不同主题平均化可能掩盖结构性问题
结论 2 (高置信)：里程碑比锦标赛更挣钱 — 排行榜/段位不是变现刚需 — 里程碑单期均收入 ¥91 万 > 锦标赛 ¥54 万 (+70%), 单天收入也高 6%, 付费率 +25%, 人均触档 +111%. 锦标赛累计收入更多仅因排期更密 (32 期 vs 15 期).
玩法定位
支持: 4 月以来 47 期数据, 各项 KPI 一边倒
反论: 锦标赛可能"养"了里程碑 — 段位分让头部玩家活跃, 这些玩家也参与里程碑. 单算谁挣钱可能低估锦标赛的间接贡献
不确定: 段位分作为"留存机制"的中长期价值 (>3 个月 cohort) 未量化
结论 3 (中置信)：参与池在收敛, 单 R 加深, 长期不可持续 — 参与玩家从 1 月 6.1 万跌到 5 月 4.3 万 (-28%), 但单期收入持平/微涨 (¥87-91 万). 即"留下来的核心被卷得更深, 但 funnel top 在变窄". 5 月单期 ¥87 万首次出现微跌, 是预警信号.
长期监控
支持: 月度参与玩家单调下降 6 → 5.9 → 5.1 → 4.4 万
反论: 大盘 DAU 也在收敛, 里程碑只是反映大盘. 不能单独归因到"里程碑机制疲劳"
不确定: 是否大盘问题 vs 里程碑特异性疲劳, 需要大盘 DAU 趋势对照
结论 4 (中置信)：主题包装是首要可控杠杆 (1.7x 付费率差距) — 同一周连续 4 期里, "宇宙向日葵公主"+"抹茶的技巧" 付费率 17.3% vs "小新的灵魂涂鸦"+"弃卒的绝地反击" 10.3%. 单一变量是主题. 主题选择应是头号优化项.
可干预杠杆
支持: 5 期连续观测, 同框架下唯一变量是主题
反论: 样本只有 5 期, 季节性/排期顺序可能干扰
不确定: 如果交叉验证更长时间窗的主题数据, 是否仍稳定 1.7x 差距
四、策略建议
建议 1 (短期, 立即落地)：建立"主题命中率"指标, 把主题选择作为头号优化项
- 每期事后归类: 高付费率 (>15%) / 中 (10-15%) / 低 (<10%) 主题
- 抽取高付费率主题的共性 (IP 主角戏份/世界观调性/视觉风格)
- 下季排期向高付费主题倾斜 60% 占比
- 监控指标: 主题命中率 (高付费期数占比), 阈值 ≥ 50%
建议 2 (中期, 1-2 月)：不要给里程碑加段位分, 但可以加"成就感锚点" — 没段位的设计反而消除了重氪攀比焦虑, 是里程碑能稳态变现的核心机制. 但可以加"里程碑成就墙" (累计 N 期完成最后档解锁专属道具/称号), 弥补"重氪玩家成就感"缺失. 不要破坏现有 PvE 心智.
- 对象: 累计参与 ≥10 期 + 至少 3 期到末档的玩家 (估约 5-8% 的核心)
- 预期: 中 R 留存 +5-10%, 不影响中尾参与
- 监控: 中 R 月度留存率 / 累计任务完成度
- 阈值与响应: 如果中 R 流失率高于 25%/月, 触发"挽回礼包"或主题向中 R 偏移
- 前置: 需要策划评估"是否会让里程碑变成第二个锦标赛"
建议 3 (告警阈值)：里程碑参与池下降预警
- 参与玩家 < 3.8 万: 红线, 触发主题/奖励调整
- 付费率 < 9% 连续 2 期: 中尾流失预警
- 人均触档 < 13: 玩家投入度疲劳预警
- ARPPU > ¥220 同时参与玩家 < 4 万: "鲸鱼独撑"信号, 中尾正在流失
建议 4 (长期, 跨子类型协同)：明确分工, 锦标赛做粘性, 里程碑做变现
- 锦标赛保留段位分作为"留存/段位上升路径", 不要追求单期收入最大化
- 里程碑作为"高频变现引擎", 主题/分阶档全力优化付费率
- 排期节奏: 锦标赛 2 天/期密集排期 (做粘性), 里程碑 3-4 天/期较深加工 (做收入)
- 监控: 锦标赛活跃但少付费 + 里程碑付费稳, 这是健康分工; 反向则需要 review
未覆盖维度 / 后续追问
- user-level 跨期重叠率: 同一 role_id 在最近 5 期 7010xxx 出现的次数分布 (因 Bug #3 后端 eco_log 查询当前不可用, 需 direct_query 直连)
- 付费层级 (微氪/小R/中R/大R) × 里程碑参与的交叉表 (跟卡包/建筑期对照看子类型对鲸鱼吸引力)
- 参与玩家与锦标赛参与玩家的重叠度 (同一玩家是否两个都玩? 还是有偏好分流?)
- 主题命中率分类标准: 历史 78 期归类成"高/中/低付费率"主题, 找出共性
- 里程碑触发的钻石消耗占比 (口径B): IAP 之外有多少是钻石消耗的"二次付费"
- 大盘 DAU 趋势对照: 验证参与玩家收敛是否完全由 DAU 驱动 vs 里程碑特异性疲劳