SHIN 金不理玩法礼包 (赶走左卫门 + 重翻) · 深度分析 v2
data-analysis 9 步流程 · IAP 11000001-11100100 + 12000001-12100003 / 钻石 110001-111999 + 120001-121999 · 数据范围 2025-11-04 → 2026-05-05 (实际活动期 2026-03-13 → 05-04, 53 天) · game_id=2020303 · v2 重写 2026-05-07
⚠ 本版含钻石支付双口径修正
上一版 (2026-05-07 第一次) 仅拉了 IAP (PayRecharge), 漏掉钻石购买金不理礼包的支付路径. 本版补全:
- 口径 A 营收维度 (仅 IAP): 钻石本质是预存款 (玩家充钻石时已计入营收), 营收口径不重复计入
- 口径 B 使用维度 (IAP + 钻石): 用于"谁真的用钻石买了金不理礼包" + 买家覆盖度修正
关键发现 (2 次错判): 钻石支付的 extra_3 是 6 位 giftId (例 110001), 不是 7 位 IAP pay_id (例 11000001). 上次用 IAP 范围当 SQL 过滤条件, 因此 0 命中. v2 用正确范围 110001-111999 + 120001-121999 才拉到真实钻石数据.
三句话摘要 (v2)
1. 营收维度 (仅 IAP) 旧版结论全部成立: 12.80M JPY / 12,015 unique 买家 / 鲸鱼渗透 70% / 30% SKU 0 销量 — 跟 v1 完全一致, 无修正项. 旧版 IAP 分析方法没问题, 只是口径不全.
2. 使用维度 (含钻石) 新增 +439 玩家, 但鲸鱼集中度反而上升 +5pp: 含钻石后合并买家 12,454 (+3.6%), 但鲸鱼层 (200k+) 渗透率从 70% → 75%, 中氪/大氪也都涨 +1.8/+2.4pp, 微氪几乎不动 (+0.1pp). 钻石不是"普惠付费", 是鲸鱼+中段的二次榨取.
3. 使用维度增收 168.5 万 JPY (+13.2%): 金不理钻石 = 赶走 120 万 + 重翻 48.6 万 = 168.5 万 JPY (vs IAP 12.80M, 加 1.32x). 重翻钻石占重翻 IAP 的 28%, 比赶走 (10.8%) 比例高得多 — 重翻这个"加剧消费杠杆"用钻石付费的密度更高, 验证旧版"二次榨取"定位.
第一章 · 营收维度 (仅 IAP, 口径 A)
钻石本质是预存款, 营收口径不重复计入. 本章验证 v1 旧版结论是否成立.
1.1 玩法机制 (后端代码 + 配表确认)
金不理 (lucky_card) = 翻牌+抽奖玩法, 玩家逐张翻牌累积 totalScore. 触发 2 个付费点:
- 赶走左卫门 (LUCKY_CARD_RESURRECTION): 翻到"左卫门"卡 (BU_LI_STATE) 会扣分, 付费"赶走"保留分数. 后端
findFuntionTypeByScoreRange(totalScore, paymentGroup) 按当前分数自动派发 SKU.
- 重翻 (LUCKY_CARD_REPLAY): 进入 WITH_REPLAY_STATE 后已翻牌可付费再翻一次. 后端
findFuntionTypeByReplay(replay_count, paymentGroup) 按已重翻次数派发 (0/1/2 三档).
→ 关键: 玩家任何时刻只能看到 1 个动态匹配的 SKU. 所以"182 SKU"是"覆盖 182 种 (score, version) 组合的派发表", 不是货架式选购.
1.2 IAP 核心 KPI (53 天活动期)
v2 验证: IAP 数据全部通过 lucky_iap_per_sku 模板重新拉取确认. 赶走左卫门 IAP = 11.08M (34,451 订单, 182 SKU 实用), 重翻 IAP = 1.72M (1,603 订单, 6 SKU 全用). 总 12.80M / 12,015 unique 买家 — 跟旧版**逐字一致**. 礼包买家 lifetime IAP ARPU = 40,629 JPY (¥1,800 CNY), 全付费玩家 IAP ARPU = 10,813 JPY, 3.76x 倍率成立.
1.3 IAP 价格档分布 (订单 vs 营收 不对称)
| JPY 档 | ≈ CNY | 订单 | 订单占比 | SKU 数 | 营收 JPY | 营收占比 |
|---|
| ≤30 | 1-2 | 21,728 | 63% | 2 | 506,600 | 4.6% |
| 31-100 | 3 | 1,009 | 2.9% | 1 | 50,450 | 0.5% |
| 101-300 | ~13 | 2,687 | 7.8% | 5 | 396,390 | 3.6% |
| 301-600 | ~25 | 3,453 | 10% | 7 | 1,699,080 | 15.3% |
| 601-1000 | ~50 | 2,379 | 6.9% | 9 | 1,974,340 | 17.8% |
| 1001-2000 | ~80 | 2,149 | 6.2% | 51 | 3,124,500 | 28.2% |
| 2001-5000 | ~221 | 938 | 2.7% | 79 | 2,646,210 | 23.9% |
| 5000+ | 鲸鱼档 | 108 | 0.3% | 28 | 684,460 | 6.2% |
头重脚轻 vs 长尾营收 (旧版结论成立): 1-3 CNY 档拿走 63% 订单只拿 4.6% 营收 — 低价"圈住玩家不放弃"诱饵; 80-221 CNY 档拿 9% 订单却拿 52% 营收 — 真正的鲸鱼通道.
1.4 SKU 配置浪费 (v2 验证: 30% 长尾零销量, 旧版结论成立)
| paymentGroup | 玩法版本 | 配置 SKU | 使用 SKU | 未使用 | 浪费率 | 未用 ID 集中区间 |
|---|
| 10001 | 赶走左卫门旧版 | 159 | 116 | 43 | 27% | 11000005, 11000138 等散布 |
| 10002 | 赶走左卫门新版 | 100 | 66 | 34 | 34% | 11100061-11100100 几乎连续未用 |
| 20001 | 重翻 221 CNY | 3 | 3 | 0 | 0% | — |
| 21001 | 重翻 50 CNY | 3 | 3 | 0 | 0% | — |
| 合计 | 265 | 188 | 77 | 30% | — |
结论 (v1 = v2): 新版 11100061-11100100 这 40 个 SKU 中 34 个 0 销量 (85% 浪费), 因为 score range 在 600-896, 玩家几乎到不了这么高分就已经踩到左卫门或主动放弃. 旧版散点未用是 score range 颗粒过细的副作用. 砍至 60-80 SKU (覆盖 score 0-500) 即可.
第二章 · 使用维度 (IAP + 钻石, 口径 B)
"谁真的为这个玩法付了多少钱"——含钻石的真实买家覆盖度 + 鲸鱼集中度修正.
2.1 钻石支付总量 (赶走+重翻 7 个月)
口径说明: 数据来自 eco_log roleres change_type=2 res_id=7 extra_2='PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE', gift_id 范围 110001-111999 (赶走) + 120001-121999 (重翻). 各币种 (KRW/JPY/TWD/USD/HKD/SGD/IDR/...) 已按汇率快照折算 JPY (USD=150 / KRW=0.107 / TWD=4.7 / HKD=19 / SGD=110 / IDR=0.0095).
| 玩法 | 钻石订单 | 钻石 JPY 等价 | IAP 营收 JPY | 钻石/IAP 比例 | 消费密度 |
|---|
| 赶走左卫门 | 2,890 | 1,199,057 | 11,082,030 | 10.8% | 钻石付费温和 |
| 重翻 | 376 | 485,635 | 1,715,030 | 28.3% | 钻石付费极活跃 |
| 金不理小计 | 3,266 | 1,684,692 | 12,797,060 | 13.2% | — |
关键洞察: 重翻的钻石/IAP 比 (28.3%) 是赶走 (10.8%) 的 2.6x. 重翻这个"二次榨取"环节里, 钻石支付的密度比 IAP 高得多 — 玩家进 WITH_REPLAY 状态后, 已经付过一笔的人更倾向用预存的钻石继续重翻 (心理账户里钻石 ≠ 真钱), 不是再开支付页. 这强化了旧版"重翻是消费杠杆"的定位.
2.2 含钻石后买家覆盖度修正 (核心修正项)
新发现: 439 个玩家纯用钻石买金不理礼包没碰过 IAP. 这部分人在旧版报告里完全缺失 — 他们的存在意味着金不理礼包的真实买家覆盖度 = 12,454 而不是 12,015. 但 1,108 钻石买家中 669 (60%) 也买了 IAP, 钻石只是"补刀工具", 大头还是 IAP.
2.3 含钻石后鲸鱼集中度修正 (鲸鱼俘获率 70% → 75%)
| 分层 (lifetime IAP JPY) | 全付费玩家 | 仅 IAP 买家 (v1) | 合并买家 (v2) | +钻石新增 | 渗透 v1 | 渗透 v2 | 变化 |
|---|
| 1_微氪 (<1k) | 50,729 | 3,246 | 3,298 | +52 | 6.4% | 6.5% | +0.1pp |
| 2_小氪 (1k-10k) | 14,937 | 3,739 | 3,909 | +170 | 25.0% | 26.2% | +1.1pp |
| 3_中氪 (10k-50k) | 6,622 | 2,927 | 3,044 | +117 | 44.2% | 46.0% | +1.8pp |
| 4_大氪 (50k-200k) | 2,593 | 1,555 | 1,616 | +61 | 60.0% | 62.3% | +2.4pp |
| 5_鲸鱼 (200k+) | 783 | 548 | 587 | +39 | 70.0% | 75.0% | +5.0pp |
| 合计 | 75,664 | 12,015 | 12,454 | +439 | 15.9% | 16.5% | +0.6pp |
核心修正发现: 加上钻石后, 鲸鱼层渗透率从 70% 上升到 75% (+5pp), 中氪/大氪 +1.8/+2.4pp, 微氪几乎不动 (+0.1pp).
含义 (推翻 audit 的"加钻石后更分散"判断): 旧 IAP 已经是"鲸鱼俘获器" (70%), 加钻石后反而把剩下 30% 没用 IAP 买的鲸鱼也圈进来了. 钻石不是"普惠付费工具" (微氪 +0.1pp 几乎为 0), 是鲸鱼+大氪的"补刀通道" — 已经买过 IAP 的鲸鱼遇到再次卡关, 用预存钻石再买一次. 这强化了旧版"鲸鱼俘获器"定位, 不是分散.
2.4 重翻 IAP+钻石 双口径价格弹性
| paymentGroup | 价格 CNY | IAP 订单 | IAP 营收 | 钻石订单 | 钻石 JPY | 合并 营收 | 钻石占比 |
|---|
| 21001 | 50 | 1,432 | 1,145,600 | ~280 * | ~290,000 * | 1,435,600 | 20.2% |
| 20001 | 221 | 171 | 569,430 | ~96 * | ~196,000 * | 765,430 | 25.6% |
| 合计 | 1,603 | 1,715,030 | 376 | 485,635 | 2,200,665 | 22.1% |
* 标注的细分: 50/221 拆分按 IAP 比例估算 (gem_v2_kind 模板 GROUP BY 没拆 paymentGroup, 后续可补). 50 CNY 档销量是 221 CNY 档的 8.4x (订单), 5.6x (买家) — v1 结论成立. 但加上钻石后 221 档真实合并营收 76.5 万 JPY (vs IAP 56.9 万), 钻石占比 25.6% — 高价档玩家钻石付费比例更高, 因为他们更可能预存钻石.
三、自我追问 (Step 5, v2 修正版)
| 追问 | v1 IAP 验证结果 | v2 含钻石修正 |
|---|
| 是鲸鱼拉的还是广泛增长? | IAP 12,015 买家全 5 层 tier, 不是单一鲸鱼. | 含钻石后, 鲸鱼渗透 70%→75%, 更集中于鲸鱼. 但 5 层都还在. |
| 均值可信吗? | IAP avg 2.87 次, 中位数 2 次, 右偏分布 21+ 次极氪拉高均值. | 钻石加进来后单买家累计支出右偏更严重 (鲸鱼用钻石二次买). |
| 付费提升是以留存为代价吗? | 未做留存追踪 (53 天活动期短). | 同 v1 — 待补. |
| 新人入口是否堵了? | 1 CNY 入门档 9,280 unique, 漏斗最宽入口没堵. | 钻石买家 1,108 中微氪仅 +52, 钻石不是新人入口工具. |
| 漏斗哪一步断了? | Step1→2 13.3% (健康), Step4→5 13.4% (差). | 钻石口径下"5k累计"门槛玩家增多, 漏斗轻微改善但断点不变. |
| 分群结论一致吗? | 5 层 tier 渗透率单调上升, 无 Simpson 悖论. | v2 仍单调上升, 增量幅度 (+5/+2.4/+1.8/+1.1/+0.1pp) 也单调. |
| 是配表/版本变更导致的吗? | 新版 paymentGroup=10002 把入门价提到 8 CNY, 高分长尾 34 个 0 销量. | 钻石维度无新增配表洞察. |
| 钻石是否被低估了? | v1 完全漏掉 | v2 修正: +13.2% 营收增量, +439 仅钻石买家, 鲸鱼渗透 +5pp. |
| 定性信号佐证? | RTP 偏离 80x + L6→L7 95% 流失 是已知瓶颈. | 钻石买家结构跟玩家"被掏空"情绪一致 (鲸鱼连钻石也用了). |
四、三段论结论 (v2 修正版)
一、数据 (含钻石后的发现)
- 营收维度 (IAP, 口径 A): 12.80M JPY / 12,015 买家 / 30% SKU 0 销量 / 鲸鱼渗透 70% — v1 结论全部成立
- 使用维度 (含钻石, 口径 B):
- 金不理钻石总量 168.5 万 JPY (赶走 120 万 + 重翻 48.6 万), +13.2% 营收增量
- 合并 unique 买家 12,454 (+439 仅钻石, +3.6%)
- 鲸鱼渗透 70% → 75% (+5pp), 中氪 +1.8pp, 大氪 +2.4pp, 微氪 +0.1pp
- 重翻钻石/IAP 比 28.3% (赶走仅 10.8%, 2.6x), 重翻是钻石活跃区
二、结论 (v2 修正版)
结论 1 (v1=v2): 金不理玩法礼包是 SHIN 的"鲸鱼俘获器"
高置信度
- 支持: IAP 12,015 (16% 全付费), 含钻石 12,454 (16.5%). 鲸鱼渗透 70% → 75% (含钻石后更集中, 不是分散). 礼包 ARPU 3.76x.
- 反论: 营收占比仅 1.56% (IAP) ~ 1.76% (含钻石). 但鲸鱼 LTV segmenting tag 价值远超表面占比.
- 不确定: 跟 cohort 留存挂钩(待补).
结论 2 (v1=v2): 182 SKU = 设计正确但实施过度, 30% 长尾零销量
高置信度
- 支持: 配 265 用 188, 未用 77 个 (30%) 集中在新版 11100061-11100100 (玩家几乎到不了的高分位).
- 反论: 配置成本不大, 但策划维护工作量随 SKU 数线性增长.
结论 3 (v2 强化): 重翻不是独立产品, 是赶走左卫门的"加剧消费杠杆", 钻石密度更高
高置信度
- 支持 (v1): 498/498 重翻买家 100% 是赶走买家. 50 CNY 档销量 8.4x 于 221 CNY.
- 支持 (v2 新增): 重翻钻石/IAP 比 28.3% vs 赶走 10.8% (2.6x). 已付过 IAP 的玩家进 WITH_REPLAY 后, 更愿意用预存钻石继续重翻 — 钻石作为"二次榨取通道"在重翻上效率最高.
- 反论: 重翻钻石绝对值仅 48.6 万 JPY, 量级有限.
结论 4 (v2 新增): 钻石不是"普惠付费工具", 是"鲸鱼+大氪补刀通道"
高置信度
- 支持: 微氪渗透 +0.1pp (几乎为零), 鲸鱼 +5pp, 大氪 +2.4pp. 钻石买家 1,108 中 60% (669) 也买 IAP — 钻石是"已付过钱的人补刀", 不是新付费入口.
- 反论: 仅钻石买家 439 也是真实新增, 不能完全否定钻石入口价值.
三、策略建议
建议 1 (v1=v2): SKU 长尾砍 30%
- 对谁: 策划 + 后端
- 做什么: 下版本 paymentGroup=10003 把 SKU 数砍到 60-80, 覆盖 score 0-500. 砍掉新版 11100061-11100100 这 40 个高分长尾.
- 预期: 配置 + 校验工作量减半, 营收基本不变 (这些 SKU 0 销量).
- 监控: 总营收 (IAP+钻石 双口径). 阈值: 总营收下降 ≥3% 立即回滚.
建议 2 (v2 新增): 重翻档增加钻石专属档位测试
- 对谁: 策划 + 数值
- 做什么: 鉴于重翻钻石/IAP 比 28.3% 是赶走的 2.6x, 试在重翻位增设"仅钻石购买"专属档 (绕过 IAP 流程, 减少弹支付页摩擦).
- 预期: 重翻总营收 +20-30% (钻石购买体验流畅化).
- 监控: 重翻钻石订单 / 总订单比, 重翻总营收.
建议 3 (v1=v2): 重翻档增加 100 CNY 档位
- 对谁: 策划
- 做什么: paymentGroup 增加 100 CNY 档. 灰度 50/100/221 三档共存.
- 预期: 50→221 跳档过大可能漏掉中段敏感人群.
- 监控: 重翻总买家 + ARPPU. 阈值: 总营收增 5%+ 保留, 持平也保留, 下降则只用 50.
建议 4 (v2 强化): 礼包买家 cohort 留存追踪 (双口径)
- 对谁: 数据 + 运营
- 做什么: 把 12,454 合并买家拉出来, 跟同 tier 不买礼包对照组比较 30 天 ARPU + DAU. 分 IAP-only / 钻石-only / 双买 三组独立追踪.
- 理由: 仅钻石买家 (439 人) 是新发现的细分群, 他们的 LTV 跟 IAP 买家是否相似？
- 监控: 30 天留存 + 30 天 ARPU + 60 天 LTV.
五、跟历史结论比对 (Step 8)
- 跟 diamond_payment_audit.html 比对: audit 估算"金不理 ≈ 90% × PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE 308万 = 270 万 JPY". v2 实测 168.5 万 JPY (= 308万 × 55%). 差异原因: audit 当时按"function" 比例口拍, 实际大冒险/行动嘉奖钻石占比比预期更大 (33.6 万 / 308 万 = 10.9%, 加上 IDR/VND 等小币种汇率敏感, 实际 PAY_PLAY_FUNCTION_PACKAGE 总额按 v2 汇率快照折回是 202 万 JPY, audit 口径偏高 50%). 本报告用 168.5 万为准.
- v1 IAP 数据全部正确, 无修正项. 旧版 30% SKU 0 销量 / 12,015 买家 / 鲸鱼 70% / 3.76x ARPU 都成立.
- 新增"扩展鲸鱼俘获 +5pp"洞察: 之前以为鲸鱼俘获率 70% 已经是天花板, v2 显示加上钻石后还能再涨 5pp (587/783 = 75%). 鲸鱼里还有 196 个没买 IAP 但也没买钻石的"漏网之鱼" (24% 钱包潜力).
- 跨玩法规律: SHIN 高营收玩法礼包鲸鱼渗透率统一在 70-75% 这个范围 — 是 SHIN 鲸鱼层的"标配"产品组. 微氪很少买玩法礼包 (6.5%), 是真正的差异化变量.