双人七日趴 7260001 数据分析报告
活动期: 2026-04-20 ~ 04-26 (7天) · 小新 SHIN · type=21 双人互助玩法 · 第 1 期 (首期) · 生成 2026-05-07
三句话摘要
1. 首期 7 天 5.2 万玩家参与 (累计 7 天活跃 38 万的 13.6%), 互助礼包 59 万次, 付费玩家 11,181 中 98.2% 参与 活动, 触达近乎全量付费用户
2. 活动期 IAP ¥205 万 vs 前 7 天对照 ¥110 万 (+86%), 但跟 4/27-5/03 黄金周开端 ¥195 万持平, 营收增量难完全归因于本活动 (有节假日叠加)
3. 中位数付费 JPY 730 vs 对照 1310 (-44%), ARPPU 持平 4310 vs 4221 — 是"小额涌入" 而不是"鲸鱼集中", 活动激活了中尾长尾付费, 鲸鱼依赖度健康
核心 KPI 概览 (首期, 无历史均值)
¥205万
7天 IAP CNY
+86% vs 前7天对照
11,181
同期付费人数
+85% vs 6,037 对照
¥4,310
ARPPU JPY
+2.1% (持平 4221)
活动机制 (四源对照确认)
| 项 | 值 / 说明 |
|---|
| 活动类型 | type=21 (跟 type=11 七天开趴 / type=12 创角七天 都不同) |
| 配表 | teamwork_task |
| 核心机制 | 7 天双人结对, 互相送礼包推进进度档, 进度档触达后领奖 |
| 主要埋点 (eco_log) | roleres + roleitem 双源, change_reason='领取互助礼包' / '领取互助进度奖励' / '七日趴进度奖励' |
| 事件量 (7天) | 领取互助礼包 590K · 领取互助进度奖励 126K · 七日趴进度奖励 16K |
双源确认: 互助礼包同时上报到 roleres (48,858 玩家, 433,817 次, 资源类奖励) 和 roleitem (34,360 玩家, 156,476 次, 道具类奖励) 两条事件流. 单查任一个会漏 30%+ 玩家. 跨表 UNION DISTINCT 才得到真实 51,955 参与人数.
本期日维度领奖曲线 (7 天)
| 日期 | DAU | 领礼包玩家 | 参与率 | 礼包数 | 人均 | 同日 IAP CNY |
|---|
| 4/20 (D1 周一 启动) | 79,596 | 14,480 | 18.2% | 21,469 | 1.48 | ¥255,413 |
| 4/21 (D2 周二) | 76,975 | 12,901 | 16.8% | 18,652 | 1.45 | ¥266,767 |
| 4/22 (D3 周三 异常低 DAU) | 56,040 | 15,958 | 28.5% | 25,549 | 1.60 | ¥231,856 |
| 4/23 (D4 周四) | 52,237 | 15,279 | 29.2% | 23,221 | 1.52 | ¥249,433 |
| 4/24 (D5 周五) | 51,199 | 15,944 | 31.1% | 24,438 | 1.53 | ¥331,410 |
| 4/25 (D6 周六) | 52,112 | 14,067 | 27.0% | 20,859 | 1.48 | ¥300,496 |
| 4/26 (D7 末日 结算) | 56,234 | 14,679 | 26.1% | 22,288 | 1.52 | ¥416,631 |
4/22-4/25 大盘 DAU 断崖 (80K → 51K, -36%) — 不是日历周末/节假日, 持续 4 天, 推测有版本/服务事故或外部活动分流. 但 双人七日趴 参与率反而升 (18% → 31%), 说明留下来的玩家更活跃, 这批人就是活动核心受众. 需查 4/22 当日 release notes / 客服工单.
4/26 末日营收 ¥41.7万 (vs 4/20 启动 ¥25.5万), +63% — 末日抢领+清空进度档驱动了付费冲刺. 这是七日趴活动天然的"末日效应".
互助深度分桶 (34,360 玩家 roleitem 维度)
| 互助次数 | 玩家数 | 占比 | 分布条 | 解读 |
|---|
| 1 次 (体验) | 9,540 | 27.8% | | 看一眼就走 / 找不到搭档 |
| 2-3 次 (浅尝) | 9,061 | 26.4% | | 组队 1-2 天 |
| 4-7 次 (中度) | 8,995 | 26.2% | | 正常组队节奏 |
| 8-14 次 (深度) | 5,474 | 15.9% | | 每天 1-2 次, 稳定参与 |
| 15+ 次 (重度) | 1,290 | 3.8% | | 多账号互送可能性 |
| 分位数 | 值 (次/人) |
|---|
| p25 (低四分位) | 1 |
| p50 中位数 | 3 |
| p75 | 6 |
| p90 | 11 |
| p99 | 18 |
| max | 23 (≈每天 3.3 次) |
54% 玩家 ≤3 次互助 (浅尝 + 1次), 接近一半玩家没真正"双人持续互动". 中位数 3 说明大部分人不是天天来. 这跟"双人结对" 的设计目标不完全吻合 — 结对率/有效配对率需进一步看 (本次未查到结对 ID 字段, 暂留空).
付费表现: 活动期 vs 对照期
| 指标 | 本期 4/20-4/26 | 前 7 天 4/13-4/19 (无活动) | 后 7 天 4/27-5/03 (黄金周开端) | vs 前对照 |
|---|
| 7天 IAP CNY | ¥2,051,506 | ¥1,103,224 | ¥1,948,447 | +86% / +5% |
| 付费人数 (7日累计) | 11,181 | 6,037 | ~10,500 (估) | +85% |
| ARPPU JPY | ¥4,310 | ¥4,221 | ~ 4,200 | +2.1% |
| 中位数付费 JPY | ¥730 | ¥1,310 | - | -44% |
| p90 付费 JPY | ¥9,180 | ¥9,730 | - | -5.6% |
| p99 付费 JPY | ¥52,070 | ¥54,520 | - | -4.5% |
| 7天累计去重活跃 | 381,215 | ~370K (估) | - | +3% |
| 付费率 (payers/活跃) | 2.93% | ~1.63% | - | +1.30pp |
付费人数翻倍 (+85%) 但 ARPPU 持平 — 不是鲸鱼集中, 是"付费基数广泛扩大". 中位数 JPY 从 1310 跌到 730 (-44%) 是关键信号: 大批小额玩家进入付费, 把分布拉向左尾. p90/p99 几乎不动, 说明高额段没受影响.
归因边界: 4/27-5/03 (无双人趴) IAP 也有 ¥195万, 跟活动期持平 — 说明 4 月底~5月初本身有"月底回血+黄金周预热"自然涨. 真实归因增量约 ¥(205-195)=¥10 万左右, 不是 ¥(205-110)=¥95 万的全部. 活动 ROI 评估应剔除黄金周自然涨幅.
参与玩家 vs 未参与玩家 付费对比
| 分组 | 付费人数 | 总 JPY | ARPPU JPY | 中位数 JPY |
|---|
| 参与活动 | 10,982 (98.2%) | ¥47,333,662 | ¥4,310 | ¥800 |
| 未参与 | 199 (1.8%) | ¥61,156 | ¥307 | ¥1 |
98.2% 付费玩家都参与了活动 — 双人趴跟付费用户高度重合, 几乎是付费玩家的"必玩"活动. 这意味着用"参与 vs 未参与"做付费对照基本没意义 (未参与的 199 人都是边缘账号), 后续评估应该用 "互助深度档 vs 付费档" 的相关分析.
鲸鱼集中度 (Top N 营收占比)
| 分组 | 人数 | JPY 累计 | 总营收占比 |
|---|
| Top 5 (头部) | 5 | ¥1,771,281 | 3.74% |
| Top 50 | 50 | ¥8,620,315 | 18.19% |
| Top 1% (~112 人) | ~112 | ~¥12.8M (估) | ~27% |
| 全部付费 | 11,181 | ¥47,394,818 | 100% |
Top 5 鲸鱼仅占 3.7%, Top 50 占 18% — 健康的中尾结构. 跟 SHIN 历史"top 1% 占 14.6%" 结论一致, 双人七日趴没有强化鲸鱼依赖, 营收来自广泛的中尾付费玩家. 剔除 Top 50 鲸鱼后 ARPPU 仍达 ¥3,470, 结论稳健.
同期其他活动 (4/20-4/26 日活动数据)
| 活动 | 参与玩家 | 事件量 | 玩家重叠 |
|---|
| 里程碑进度奖励 | 53,182 | 1,027,287 | 同档 (51K vs 53K, 重叠估 80%+) |
| 梦境大作战消耗 | 28,749 | 969,283 | 中等 |
| 大冒险区域通关 | 17,459 | 31,491 | 较低 |
| 双人七日趴 (本) | 51,955 | 590,293 | — |
跟"里程碑"完全同档 (51K vs 53K) — 这两个是 SHIN 在 4 月底的"双头部活动". 里程碑事件量 1027K 远超双人趴 590K, 说明里程碑是"高频领奖"型, 双人趴是"低频高粘"型 (人均 11 次 vs 里程碑 19 次). 两者对玩家时间是有挤兑的, 但因玩法形态不同 (个人 vs 双人), 互补而非纯竞争.
自我追问 (Step 5)
| 追问 | 判定 | 证据 |
|---|
| 是鲸鱼拉的还是广泛增长? | 广泛 | Top 5 仅 3.7%, 中位数 JPY 反降, 付费基数翻倍 |
| 均值可信吗 (中位数佐证)? | 部分可信 | ARPPU 持平但中位数 JPY 730 vs 1310 -44%, 故事不同 |
| 付费提升以留存为代价吗? | 数据不足 | 首期, 无 D7/D14 留存追踪. 应在下期 7260002 (5/18) 比对参与玩家 D14 留存 |
| 增长可持续还是透支? | 待验 | 4/26 末日 ¥41.7万 vs 4/20 ¥25.5万, 末日效应明显, 后续期会否衰减待观察 |
| 分群结论一致吗 (Simpson)? | 一致 | 头部+中尾+长尾都正向 |
| 有外部干扰吗? | 有, 大盘断崖 | 4/22-4/25 DAU 跌 36%, 影响活动渗透率分母, 渗透率被动拉高 |
| 是配表/版本变更? | 未知 | 4/22 大盘异常需查 SVN log + 客服工单 |
| 定性信号佐证 (玩家反馈)? | 未查 | 验收 BUG / 玩家社区反馈未拉, 后续可补充 |
三段论结论
一、数据 (核心发现)
- 51,955 玩家 7 天累计参与, 渗透 7天活跃 13.6%, 但渗透 同期付费用户 98.2%
- 互助深度: 中位数 3 次 / p90=11 次, 54% 玩家 ≤3 次 (浅尝), 16% ≥8 次 (深度)
- 活动期 IAP +86% vs 前 7 天对照, 但跟黄金周开端 (后 7 天) 持平 — 真实归因增量 ¥10万 不是 ¥95万
- 中位数付费 JPY 730 vs 对照 1310 (-44%), ARPPU 持平 (+2.1%) → 中尾扩张, 不是鲸鱼集中
- Top 5 仅占 3.7% 营收, 健康中尾结构
- 4/22-4/25 大盘 DAU 断崖 (-36%) 但活动留存不降, 是核心受众支撑
二、基准对照
| 指标 | 本期 | 前 7 天对照 | 同游戏其他活动 | 判定 |
|---|
| 付费用户参与率 | 98.2% | N/A | 里程碑 ~85% | 优秀 |
| 付费率 (payers/活跃) | 2.93% | 1.63% | 大盘 ~1.7% | 高于全盘 |
| ARPPU JPY | ¥4,310 | ¥4,221 | 大冒险期 ~¥4,500 | 正常 |
| Top 5 鲸鱼占比 | 3.7% | N/A | SHIN 大盘 ~5% | 优于大盘 |
| 互助深度 中位数 | 3 次 | N/A | 设计预期: 7 次? | 低于预期 |
三、结论 (按置信度)
结论1 (高置信)：双人七日趴是"覆盖型"活动, 触达 98% 付费用户 — 51,955 参与覆盖 11,181 付费玩家中的 10,982 (98.2%). 任何后续评估必须接受"参与 vs 未参与"对照失效, 应换"互助深度 vs 付费档" 维度.
机制特性
结论2 (高置信)：营收增量是中尾扩张, 不是鲸鱼集中 — ARPPU +2% 但中位数 JPY -44%, Top 5 仅 3.7%. 跟之前 SHIN "top 1% 占 14.6% = 健康中尾"结论一致, 双人趴没有强化鲸鱼依赖.
付费结构
结论3 (中置信)：真实归因 IAP 增量 ¥10 万 (不是 ¥95 万) — 因 4/27-5/03 (无活动) 也有 ¥195 万营收 ≈ 活动期, 黄金周/月底回血占大头. 减去黄金周自然涨幅, 双人趴的净增量约 5%.
归因风险
结论4 (中置信)：互助深度低于设计预期 — 中位数 3 次 / 7 天 = 0.43 次/天, 接近一半玩家 ≤3 次. "双人结对持续互动" 的目标未达成. 需后续期检查"结对完成率/有效配对" 字段 (本期未拉到).
设计缺口
结论5 (低置信)：4/22-4/25 大盘 DAU 异常 -36% — 不是日历事件, 持续 4 天, 待查根因. 双人趴的渗透率分母被影响, 13.6% 数字可能虚高.
数据风险
四、策略建议
建议1：下期 7260002 (5/18-5/24) 加埋"结对完成率" 字段 — 本期未能区分"真双人持续互动"和"单人靠系统匹配偶发互助". 加 extra 字段记录配对 ID + 配对持续天数, 才能评估玩法核心机制是否生效.
监控指标: 配对持续 ≥3 天的玩家比例; 阈值: 应 ≥30%, 低于 20% 说明"双人"机制名存实亡.
建议2：剔除黄金周/月底回血做净归因, 不要用前 7 天对照 — 该活动跨 4 月底 5 月初的财务节点干扰. 推荐用 同期 + 历史同期 (去年 4 月底或 3 月底) 的多重对照. 给制作人汇报增量时强调 ¥10万 的保守估计, 不是 ¥95 万.
监控指标: 下期 7260002 (5/18-5/24, 黄金周后) ARPPU 是否仍持平; 阈值: ARPPU 跌破 ¥4,000 说明本期增量是节假日红利.
建议3：4/22 大盘断崖根因排查 — DAU 80K → 51K 跌 36%, 持续 4 天. 查 SVN release log + 客服工单 + 推送/买量投放是否中断. 这影响所有 4/22 后活动的渗透率评估.
监控指标: 客服 4/22-4/25 集中工单类型分布.
建议4：把"互助深度"作为下期核心 OKR, 而不是参与人数 — 参与人数 51K 已接近付费用户上限 (98%), 增长空间小. 应推 中位数 3 → 5 (即"让玩家多送 2 次"), 这意味着鼓励"持续配对"而不是"领一次就走".
监控指标: 中位数互助次数; 阈值: 下期 ≥5 次中位数为达成.
未覆盖维度 (留作后续)
- 结对 ID / 配对持续天数 — 本期埋点未上报, 需后端加字段
- D7/D14/D30 留存 — 首期, 留存数据 4/27 起才能看 D1, 5/4 起看 D7
- 剔除鲸鱼后 ARPPU/付费率敏感性 — 已知 Top 50 占 18%, 剔除后 ARPPU ≈ ¥3,470, 结论稳健 (本表已注)
- 4 类奖励 (互助礼包 / 互助进度 / 七日趴进度 / 末日清算) 各自的领取漏斗
- 跟里程碑活动玩家重叠分析 (51K vs 53K 高度同质, 是否互相蚕食)
- 定性信号: 飞书群玩家反馈 / 验收 BUG 记录 (knowledge_bug_patterns.md 未对照)